Geum.ru

Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг

?иализируется на управлении и обычно не ведёт какую-либо производственную или торговую деятельность;

  • из представительств и филиалов, не имеющих статуса юридического лица. Производственные подразделения компании могут быть организованы как филиалы (отделения) или как дочерние фирмы;
  • из дочерних фирм, имеющих статус юридического лица.
  • Право управления ими принадлежит материнской компании (или промежуточному холдингу) в силу владения контрольным пакетом акций и (или) в силу особого договора с дочерней компанией;
  • из зависимых фирм, вложения в которые хотя и ниже уровня контрольного пакета, но позволяют материнскому предприятию влиять на их деятельность путём участия его представителей в органах управления, а также на основе гарантированных уставом прав меньшинства и других особенностей регламента общего собрания акционеров и совета директоров компании;
  • из дочерних фирм, вложения в которые имеют чисто портфельный характер, то есть не дают право на участие в управлении;
  • из других фирм и хозяйственных субъектов, находящихся в зависимом положении (дилеров, эксклюзивных поставщиков, агентов и т. п.).

    • В рамках холдинговой компании формируются так называемые центры прибыли, на уровне которых образуется получаемая прибыль и оцениваются хозяйственные результаты. Крупнейшие центры прибыли объединяют центры прибыли более низкого уровня. Как правило, они организационно совпадают с основными дочерними фирмами. Центр прибыли высшего порядка - сама материнская компания.

    Помимо центров прибыли, в структуре компании могут формироваться центры финансовой ответственности и центры затрат. Центр финансовой ответственности (ЦФО) предназначен для точного учёта затрат и результатов работы структурных звеньев компании. Центры финансовой отчётности и учёта - элементы консолидированной бюджетной системы холдинга. Центром финансовой отчётности могут быть филиалы (производственные отделения) материнской компании и дочерние фирмы с ограниченной хозяйственной самостоятельностью.

    Вопросы функционирования холдинговых предприятий, статус его основных структурных подразделений определяются Гражданским кодексом Российской Федерации и законодательством о юридических лицах.

    Дочерние фирмы практически независимы, они имеют своё собственное управление, совет директоров. Штаб-квартира (главный офис) материнской компании даёт дочерним компаниям конкретные задания, а результаты их выполнения должны способствовать достижению высоких финансовых результатов.

    В принципе разделение роли материнской компании и входящих в её состав дочерних и зависимых компаний, фирм и отделений состоит в том, что первая определяет стратегию, а текущая работа сконцентрирована в низовых звеньях.

    Быстрое развитие вертикально интегрированных компаний в промышленно-развитых странах и демонстрируемая многими из них на протяжении десятилетий жизнеспособность объясняются, прежде всего, их более высокой эффективностью по сравнению с не интегрированными фирмами. Уменьшение издержек производства, распределения и сбыта продукции, а вследствие этого увеличение прибыли и отдачи от инвестиций - вот на что рассчитывают компании, принимая решение о вертикальной интеграции.

    В процессе разработки политики сбыта маркетологи предприятия должны принимать и реализовывать решения о каналах или путях сбыта.

    Оптимальная организация сбыта ВИНК должна способствовать достижению следующих целей:

    • максимизировать оборот и увеличить рыночную долю предприятия;
    • минимизировать сбытовые издержки;
    • оптимизировать количество организаций в цепочке, участвующих в процессе распределения товара;
    • обеспечить контролируемость маркетингового плана;
    • создавать и поддерживать высокий престиж выбранного канала сбыта;
    • способствовать созданию долгосрочных связей внутри канала сбыта.

    Интеграция позволяет закрепить хозяйственные связи, усилить стимулы для получения наиболее эффективного конечного результата, сконцентрировать ресурсы по наиболее эффективным направлениям технической политики, использовать наиболее эффективно систему взаиморасчётов, повысить конкурентоспособность российских производителей на внешнем рынке, а также наиболее экономно решать отдельные задачи использования производственной и социальной инфраструктуры.

    Процедуру формирования сбытовой стратегии ВИНК можно реализовать по следующим этапам.

    Первый этап.

    Предварительный этап, на котором происходит формирование базы исходной информации в результате проведённых мероприятий: по оценке рынка, деловой активности, устойчивости оборота и интенсивности спроса; анализ привлекательности рынка и выбора сегмента рынка.

    Второй этап.

    Формирование предпосылок. На этом этапе составляется прогноз экономических параметров на основе сложившихся внутренних тенденций и различных вариантов прогноза внешней среды.

    Третий этап.

    Постановка проблемы. Определяется уровень притязаний компании путём расчёта количественных значений экономических показателей. Прогноз возможных результатов сравнивается с уровнем притязаний, что позволяет выявить разницу между желаемым и существующим уровнями показателей.

    Четвёртый этап.

    Выработка долгосрочной стратегии. На основе выявленных отклонений показателей определяется возможность устранения выявленной разницы. Иссле?/p>