Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
о интегрированной системы. Вертикальная интеграция позволяет манипулировать объёмом полученной прибыли, перераспределяя её между подразделениями фирмы, что важно в том случае, когда государство вводит ограничения на норму прибыли некоторых продуктов или услуг компании. В рамках вертикально интегрированных компаний сумма уплаченных косвенных налогов (например, налога на добавленную стоимость) будет ниже, чем сумма, которая была бы уплачена самостоятельными компаниями;
д) возможность более эффективной координации на различных стадиях производственной цепочки;
е) надёжность своевременности поставок сырья и меньшие колебания цен на него;
ж) экономия на транзакционных издержках. Транзакционные издержки - это издержки, связанные с совершением трансакции (сделки). Транзакционные издержки представляют собой затраты на торговлю с другими участниками рынка сверх цены [21]. Они могут включать затраты на получение и переработку информации, затраты на юридические операции, организационные затраты, связанные с неэффективным ценообразованием и производственным поведением.
и) уменьшение риска безответственного поведения со стороны одного из контрагентов. Это особенно актуально в случае неопределенности относительно технологии и издержек производства конечной продукции;
к) использование эффективной системы ценовой дискриминации. Назначая разные цены для разных покупателей товара, производители промежуточной продукции получают возможность расширять объёмы продаж и повышать объём прибыли. Однако фактором, противодействующим использованию гибкой системы ценообразования, служит возможность перепродажи товара покупателем, приобретающим его по более низкой цене. Вертикальная интеграция позволяет эффективно предотвращать подобные ситуации.
Однако следует указать и на некоторые негативные аспекты вертикальной интеграции:
а) для внедрения в новые интегрированные сферы деятельности требуются значительные капитальные вложения, которые, как показывает практика многих фирм, не всегда ведут даже к умеренной прибыльности;
б) каждая из стадий цепи имеет разные масштабы операций для поддержания требуемого уровня эффективности, поэтому усложняются проблемы достижения необходимого баланса масштабов операций;
в) риск стратегии вертикальной интеграции повышается и в связи с тем, что отдельные производственные единицы, как правило, используют некоторые базовые (устоявшиеся) технологии и поэтому менее адаптивны к переменам на рынке;
г) погоня за масштабом может обернуться потерей уровня специализации на каждой стадии цепи, где требуются определённые формы организации, системы контроля, управленческие навыки и даже стиль управления;
д) возрастание трудностей управления финансовыми потоками требуют адаптированной к вертикальной интеграции системы управления финансами с чёткой регламентацией всех процедур и уровней.
Вертикальная интеграция эффективна в отраслях, не ориентированных на частую смену продукции, так как она сокращает производственную гибкость, увеличивает время, которое требуется на разработку и внедрение новых моделей на рынок, а также ведёт к увеличению дополнительных издержек на координацию действий во всех звеньях технологической цепочки.
1.4Становление и развитие системы сбыта вертикально интегрированных нефтяных компаний
Структурные преобразования экономики, начатые в девяностых годах прошлого века, не могли не затронуть топливно-энергетический комплекс. К тому времени уже наблюдались падение нефте- и газодобычи, ухудшение сырьевой базы, увеличение степени выработанности высокопродуктивных крупных месторождений. Также добавились такие проблемы, как недостаточно эффективные ценовая и налоговая политика, дефицит финансовых ресурсов для развития добычи и, в частности, эксплутационного бурения.
В новых экономических условиях необходимо было решить вопрос эффективной реорганизации топливно-энергетического комплекса (ТЭК). В качестве основного рассматривался вариант постепенного перехода к рыночно-ориентированной экономике.
Одним из наиболее сложных объектов, эффективность функционирования которого являлась для страны определяющей, в составе ТЭК был нефтяной комплекс. Здесь основной задачей стала разработка перспективной модели управления, реализация которой позволила бы обеспечить как сохранение, так и дальнейшее эффективное функционирование нефтяного комплекса [22]. Одним из основных элементов такой модели было изменение института собственности - совокупности норм и правил, связанных с владением, пользованием и распоряжением результатами хозяйственной деятельности.
Это, соответственно, требовало изменения организационных условий работы входящих в нефтяной комплекс предприятий по добыче нефти, её переработке, а также предприятий по нефтепродуктообеспечению. Наиболее приемлемым вариантом структурных преобразований, с успехом использующимся во многих зарубежных странах, являлся переход к корпоративным интегрированным структурами, которые в рамках нефтяного комплекса формулировались как вертикально интегрированные нефтяные компании (ВИНК).
Исследования показывают, нефтяная промышленность - одна из немногих отраслей современной отечественной экономики, которая демонстрирует устойчивый рост, чья продукция пользуется стабильным спросом не мировом рынке. Она охватывает геопоиск и разведку, добычу, транспортировку,