Организация сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?латуры поставщиков для конкурсов, проводимых ОАО Татнефть.
Система позволяет управлению материально-технического обеспечения провести отбор наиболее выгодных предложений для проведения конкурсов, снизить закупочные цены на материалы и оборудование, приобретаемые ОАО Татнефть. В настоящий момент на Закупочной площадке зарегистрировано более 4 000 фирм-поставщиков из различных городов Российской Федерации и из-за рубежа, количество выставляемых коммерческих предложений составляет до 1 200 в месяц.
Яркий слоган ОАО Татнефть: От скважины - до бензобака - отражает суть компании как вертикально интегрированного холдинга, на каждой цепочке которого формируется добавленная стоимость. Розничный бизнес АЗС представляет собой конечное звено потребления.
Роль розничного бизнеса для ОАО Татнефть заключается в следующем:
- дополнительные прибыли: розничная реализация нефтепродуктов в России является прибыльным бизнесом, превосходя по рентабельности многие традиционные каналы реализации нефти;
- стабильный сбыт нефтепродуктов: реализация нефтепродуктов в розницу отличается высокой стабильностью, как с точки зрения объёмов, так и с точки зрения цены по сравнению, например, с поставками на экспорт;
- полная цепочка: наличие собственной сети АЗС обеспечивает возможность управлять созданием стоимости на каждом из этапов деятельности, эффективно перераспределяя средства между звеньями и диверсифицируя риски;
- брэндинг: АЗС являются основными носителями брэнда компании, поскольку находятся на виду.
При этом значение розницы в перспективе будет неуклонно возрастать. Это связано, во-первых, с тем, что ОАО Татнефть планирует увеличить объёмы нефтепереработки за счёт строительства нового НПЗ. Во-вторых, большая доля выработки идёт в розничный канал.
В 2005 - 2006 гг. по инициативе Совета директоров ОАО Татнефть быта разработана стратегия развития рознично-сбытовой сети компании в России до 2010 г. Разработанная стратегия нацелена на существенное увеличение розничных продаж нефтепродуктов за счёт развития сети в новых регионах и повышения качества существующей сети АЗС, которое осуществляется за счёт реализации новой брэнд-концепции на АЗС компании, стандартизации сети и внедрения уникального торгового предложения, ориентированного на наиболее полное удовлетворение потребностей целевой группы клиентов компании.
Перспективный анализ, проведённый в ходе разработки стратегии развития рознично-сбытовой сети, показал, что до 2010 г. такие бизнес-направления как переработка и розничный бизнес обеспечат максимальные нетбэки (удельную прибавочную стоимость продукта). К 2010 г. количество АЗС планируется довести до 800 единиц в существующих регионах России и Украины, а также провести расширение этой зоны за счёт вхождения в новые ареалы - Сибирь и юг. Предполагается обеспечить прирост объёмов реализации нефте- и газопродуктов через сеть АЗС ОАО Татнефть в РФ с нынешнего 1.5 млн. т до 2.3 млн. т в год. а дополнительный прирост прибыли должен составить более 2.3 млрд руб.
В рамках реализации программы по укреплению торговой марки компании Татнефть разработан и утверждён Советом директоров новый товарный знак. Изменение товарного знака связано с динамичным развитием компании и теми существенными изменениями, которые произошли в последние годы: диверсификация бизнеса, расширение географии деятельности и укрепление международного статуса. Новый фирменный знак символизирует экологию, энергию, чистоту намерений и прозрачность бизнеса и представляет компанию Татнефть как вертикально интегрированный холдинг (рисунок 2.7). Одновременно в компании вводится единый фирменный стиль, который применяется в документообороте, представительской продукции, оформлении производственных объектов, АЗС и т.д. (рисунок 2.8).
3. Совершенствование организации сбыта в условиях вертикальной интеграции
.1 Задачи, решаемые предприятиями, входящими в состав вертикально интегрированных нефтяных компаний
Для своевременного обеспечения потребителей нефтепродуктами необходимо решить целый комплекс задач. От скоординированности действий участников технологической цепочки, объединенных в рамках вертикально интегрированной структуры напрямую зависит то, насколько потребности конечного потребителя будут удовлетворены (рисунок 3.1).
Здесь необходимо решить несколько наиболее существенных задач [20]:
- организация добычи и переработки нефтепродуктов на нефтеперерабатывающем заводе (НПЗ);
- организация посредством сети дочерних компаний доставки нефтепродуктов на конкретные рынки (при этом необходимо знать наиболее точно потребности каждого конкретного рынка в тех или иных нефтепродуктах);
- организация транспортировки и хранения нефтепродуктов;
- доведение нефтепродуктов до конечного потребителя через сеть оптовых торговых организаций и сети автозаправочных станций.
- При вертикальной интеграции предприятия, осуществляющие разные стадии одного технологического процесса, объединяются в единую цепочку.
- Специфическая черта нефтеперерабатывающей промышленности - высокая концентрация производства. Основные нефтеперерабатывающие мощности распределены следующим образом: в европейской части России
- (49.9 %), на Урале (25.9 %), в Сибири и на Дальнем Востоке страны (24.2 %) [33].
- При доставке нефтепродуктов от по?/p>