Учебно-методический комплекс по дисциплине «основы маркетинга» Учебное пособие

Вид материалаУчебно-методический комплекс

Содержание


5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий
Варианты вопросов для проведения контрольной работы № 1
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15
^

5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий


У студентов очной формы обучения контрольные работы по вариантам и тесты проводятся на практических занятиях.

Контрольная работа № 1 проводится после изучения первых пяти тем первого раздела курса на практическом занятии № 7. Контрольный тест № 1 предполагает повторный контроль освоения первого раздела курса с учетом работы над ошибками и изучения темы № 6; он проводится на практическом занятии № 10. Контрольный тест № 2 по теме № 7 второго раздела курса проводится на практическом занятии № 12.

В триместрах №№ 2.2 – 2.3, начиная с практического занятия № 19, контрольные работы и тесты проводятся на каждом занятии в последовательности указанной в вышеприведенной таблице. Соответственно, итоговое тестирование по дисциплине проводится на последнем практическом занятии № 25. Варианты вопросов для контрольных работ и тестирования приведены ниже.

^

Варианты вопросов для проведения контрольной работы № 1



Вариант 1
  1. Что Вы понимаете под термином «маркетинг»? Есть ли какая-либо существенная разница между понятиями «маркетинг» и «сбыт»?
  2. Прокомментируйте следующие типы маркетинга (состояние спроса, задачи данного типа маркетинга, примеры):
  • конверсионный;
  • развивающий;
  • синхромаркетинг;
  • противодействующий.
  1. Перечислите и прокомментируйте аналитико-оценочные задачи маркетинга.


Вариант 2
  1. Что Вы понимаете под термином «рынок»? Проиллюстрируйте свое объяснение на примере.
  2. Прокомментируйте сущность и сферы применения маркетинга. Перечислите основополагающие принципы маркетинга.
  3. Перечислите и прокомментируйте стратегические задачи маркетинга.


Вариант 3
  1. Существует ли какая-либо существенная разница между понятиями «нужда» и «потребность»? Если, да, то принципиальна ли эта разница для маркетолога? Почему?
  2. Прокомментируйте следующие типы маркетинга (состояние спроса, задачи данного типа маркетинга, примеры):
    • стимулирующий;
    • ремаркетинг;
    • поддерживающий;
    • демаркетинг.
  3. Перечислите и прокомментируйте исполнительные задачи маркетинга.


Вариант 4
  1. Дайте определения понятиям «товар», «покупатель», «спрос», «обмен».
  2. Назовите цели маркетинга по отношению к производителю и потребителю.
  3. Раскройте сущность традиционной концепции маркетинга (концепции интегрированного маркетинга).


Вариант 5
  1. Что Вы понимаете под термином «маркетинг»? Есть ли какая-либо существенная разница между понятиями «маркетинг» и «сбыт»?
  2. Идеологические истоки маркетинга и теория индивидуального выбора, исходящая из принципа приоритета потребителя. Эгоизм как стабильный мотив хозяйствующего субъекта.
  3. Раскройте сущность концепции социально-этичного маркетинга.


Вариант 6
  1. Что Вы понимаете под термином «рынок»? Проиллюстрируйте свое объяснение на примере.
  2. Прокомментируйте следующие типы маркетинга (состояние спроса, задачи данного типа маркетинга, примеры):
    • стимулирующий;
    • ремаркетинг;
    • поддерживающий;
    • демаркетинг.
  3. Раскройте сущность товарной концепции маркетинга (концепция совершенствования товара).


Вариант 7
  1. Существует ли какая-либо существенная разница между понятиями «нужда» и «потребность»? Если, да, то принципиальна ли эта разница для маркетолога? Почему?
  2. Основные положения общественной критики маркетинга, принципы построения взаимоотношений общества и маркетинга.
  3. Раскройте сущность производственной концепции маркетинга (концепция совершенствования производства).


Вариант 8
  1. Дайте определения понятиям «товар», «покупатель», «спрос», «обмен».
  2. Прокомментируйте следующие типы маркетинга (состояние спроса, задачи данного типа маркетинга, примеры):
    • конверсионный;
    • развивающий;
    • синхромаркетинг;
    • противодействующий.
  3. Раскройте сущность концепции социально-этичного маркетинга.


Вариант контрольного теста № 1

  1. Маркетинг – это:
    1. комплекс приемов и методов продвижения товаров (услуг) к рынку, создание высокоэффективных коммуникационных систем, обеспечивающих в своем системном взаимодействии приемлемые для развития предприятия объемы продаж;
    2. интегрированное и постоянное решение трех блоков задач (исследование и анализ рынка; развитие потребительских свойств товара и организации производства; реализация того, что произведено);
    3. такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критерием эффективности деятельности;
    4. функция бизнеса, которая идентифицирует неудовлетворенные нужды и потребности, определяет и измеряет их величину и потенциальную прибыльность, определяет какие целевые рынки организация может лучше всего обслуживать, решает вопросы по товарам, услугам и программам, соответствующим выбранным рынкам, и призывает каждого работника организации думать о потребителе и обслуживать его;
    5. комплекс приемов и методов сбыта товаров (услуг) к рынку;
    6. концепция управления предприятием, которая ориентирована на овладение рынком, что подтверждается происхождением самого термина от англ. Market и Getting;
    7. все вышеперечисленные утверждения верны.
    8. все утверждения ошибочны. Попытайтесь сами сформулировать верное определение термина «маркетинг».



  1. В маркетинге под рынком следует понимать:
    1. район, объединяющий продавцов и покупателей, настолько хорошо осведомленных о делах друг друга и настолько осторожно действующих, что сохраняется единая цена для всего района;
    2. совокупность реальных продавцов товара/услуги взаимоотношения между ними;
    3. совокупность реальных и потенциальных покупателей товара/услуги;
    4. совокупность магазинов и других источников покупки;
    5. место, где соседствуют производители и продавцы.



  1. В чем заключается суть различий между нуждами и потребностями людей?
    1. между этими понятиями нет различий (это слова-синонимы);
    2. нужды существуют объективно, они обусловлены самой человеческой природой и жизнью людей и не зависят от их воли. Потребности же субъективны, они представляют собой результат той или иной человеческой деятельности. Они являются результатом взаимодействия социальных и личных ценностей человека, который выражается в желании приобрести конкретные объекты (товары/услуги), способные принести удовлетворение тем способом, который присущ, например, культурному укладу конкретного общества; то, что может быть создано маркетинговыми усилиями;
    3. к нуждам относится острая нехватка каких-либо товаров (особенно предметов первой необходимости, таких как продукты питания, одежда, жилье). Понятие «потребность» обычно связывается с увеличением потребления тех или иных товаров, что и отражается в таком общепринятом выражении, как «рост потребностей»;
    4. эти понятия отражают разные фазы развития рынка того или иного товара. Пока рынок не развит (т.е. недостаточно насыщен) и на нем наблюдается дефицит, потребители испытывают острую нужду в товарах, имеющих ограниченное предложение. По мере развития рынка (насыщения его) нужды постепенно переходят в категорию потребностей и ими можно управлять (например, стимулировать увеличение).
  2. Как, на Ваш взгляд, соотносятся такие понятия как «покупательское поведение» и «потребительское поведение»?
    1. они синонимичны;
    2. они вообще никак не связаны друг с другом;
    3. они характеризуют взаимосвязанные разновидности экономического поведения: покупательское поведение (понятие более узкое) является одним из возможных этапов потребительского поведения;
    4. эти понятия характеризуют два взаимоисключающих способа получения удовлетворения от акта потребления блага.



  1. Объектом маркетинга является:
    1. предприятие-посредник;
    2. предприятие-производитель;
    3. реклама;
    4. сбыт;
    5. товар;
    6. рынок.



  1. Предмет маркетинга – это:
    1. то же самое, что и объект;
    2. поведение человека в процессе покупки;
    3. сбор, упорядочивание, анализ и обобщение данных для обнаружения и решения конкретных маркетинговых проблем;
    4. законы и закономерности развития рыночных отношений, включая механизм их использования, под которым понимаются не только механизм реализации основных законов, регулирующих рыночные отношения, таких, как закон спроса и предложения, закон возвышения потребностей и другие, но и принципы и методы их реализации.



  1. Предприятие производит калькуляторы. В целях увеличения сбыта оно совершенствует их, изменяя форму и дизайн, что делает калькуляторы более привлекательными по внешнему виду. Какая маркетинговая концепция применена предприятием в данном случае?
    1. совершенствования производства, поскольку требуется внедрение новых технологий;
    2. совершенствования товара, поскольку производится изменение его форм;
    3. интенсификации коммерческих усилий и стимулирования сбыта, поскольку требуется организовать дополнительное информирование покупателей о новом виде товара;
    4. интегрированного маркетинга, так как новая форма изделия, безусловно, привлечет внимание покупателей;
    5. социально-этичного маркетинга, поскольку новая форма товара никому не причинит никакого вреда.



  1. Предприятие производит калькуляторы. На основе результатов исследований своего традиционного рынка служба маркетинга пришла к выводу, что у потребителей появились новые задачи, требующие выполнения таких операций, как возведение в степень, извлечение корня, вычисление логарифмов, сложных процентов и некоторых других. В прежней модели калькулятора таких операций не было предусмотрено. Для более полного удовлетворения нужд потребителей в производстве вычислений на предприятии было принято решение разработать новую модель калькулятора, выполняющего требуемые операции. Какую маркетинговую концепцию применило предприятие в данном случае?
    1. совершенствования производства;
    2. совершенствования товара;
    3. интенсификации коммерческих усилий и стимулирования сбыта;
    4. интегрированного маркетинга (потребительская концепция);
    5. социально-этичного маркетинга.



  1. Предприятие производит калькуляторы. В целях увеличения сбыта оно предпринимает усилия по выведению их на новый территориальный рынок, где оно организует интенсивную рекламную кампанию, ведет поиск посредников, заключает с ними контракты и таким образом формирует сбытовую сеть. Какая маркетинговая концепция применена предприятием на этот раз?
    1. совершенствования производства;
    2. совершенствования товара;
    3. интенсификации коммерческих усилий и стимулирования сбыта;
    4. интегрированного маркетинга (потребительская концепция);
    5. социально-этичного маркетинга.



  1. Концепция социально-этичного маркетинга требует увязки в рамках политики маркетинга трех факторов:
    1. отсутствие дефицита, интересы общества, низкие цены;
    2. прибыль фирмы, интересы общества, безопасность государства;
    3. прибыль фирмы, интересы общества, потребности покупателей.



  1. Из восьми типов маркетинга, актуальных для различных состояний спроса, в ситуации колеблющегося спроса уместен:
    1. конверсионный маркетинг;
    2. поддерживающий маркетинг;
    3. ремаркетинг;
    4. синхромаркетинг;
    5. демаркетинг;
    6. противодействующий маркетинг;
    7. развивающий маркетинг;
    8. стимулирующий маркетинг.



      1. Какая из перечисленных совокупностей факторов среды предприятия содержит только факторы макросреды?
  1. демографическая среда, культурная среда, конкурентная среда;
  2. природная среда, политическая и правовая среда, научно-технический прогресс;
  3. посредники, поставщики, потребители, социальные условия жизни населения;
  4. экономическая среда, политическая среда, общественная среда (контактные аудитории);
  5. природная среда, экономическая среда, культурная среда;
  6. социальные условия жизни населения, научно-технический прогресс, экономическая среда, политическая среда.



  1. Какие из перечисленных ниже организаций не принадлежат к внешней микросреде кондитерской фабрики «Иркутская»?
    1. поставщики упаковочных материалов;
    2. кондитерская фабрика «Амта»;
    3. банки, оказывающие (или способные оказать) услуги фабрике «Иркутская»;
    4. администрация г.Иркутска;
    5. машиностроительные предприятия (российские и зарубежные), выпускающие технологические линии для производства кондитерских изделий;
    6. сложившиеся традиции потребления кондитерских изделий в регионе.



  1. Укажите названия пройденных тем или вопросов в темах, которые остались для Вас непонятными.


Вариант контрольного теста № 2

  1. В чем заключается соотношение (взаимосвязь) между понятиями «данные» и «информация»:
    1. данные представляют собой все имеющиеся сведения об исследуемом объекте, а информация – только те из них, которые специальными средствами, методами, приемами выделены (в том числе и посредством обработки, вычислений) из их общей массы и являются полезными для решения данной задачи;
    2. «данные» и «информация» – понятия, которые всегда были, есть и будут синонимичными для любого профессионала в области маркетинга;
    3. данные – это получаемые любым способом сведения, а информация – это сведения, передаваемые на сторону;
    4. данные – это те сведения, которые даются (передаются, предоставляются) какой-либо организации ее вышестоящими и/или ее параллельными структурами, а информация – это то, что она (организация) добивается проведением маркетинговых (и других, например социологических) исследований;
    5. аналогом данных является руда, информация же – это полезные ископаемые, т.е. добытые из данных, полезные для решения данной проблемы сведения;
    6. все утверждения ошибочны.



  1. В процессе своего формирования информация преодолевает:
  1. аналитический фильтр;
  2. статистический фильтр;
  3. физический фильтр;
  4. прагматический фильтр;
  5. естественный фильтр;
  6. семантический фильтр;
  7. когнитивный фильтр.



  1. Маркетинговая информационная система (МИС) состоит из:
  1. людей, используемых для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для принятия маркетинговых решений;
  2. людей, оборудования и методологических приемов, используемых для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для принятия маркетинговых решений;
  3. оборудования, используемого для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для принятия маркетинговых решений;
  4. методологических приемов, используемых для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для принятия маркетинговых решений;
  5. внутрифирменной отчетности, используемой для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для принятия маркетинговых решений;
  6. маркетологов и имеющихся в их распоряжении компьютеров и интервьюеров, используемых для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для принятия маркетинговых решений.



  1. К системе внутрифирменной отчетности предприятия следует отнести:
  1. годовые отчеты конкурентов;
  2. собственный финансовый отчет;
  3. детальный учет объемов продаж, который ведет отдел сбыта предприятия;
  4. обязательный устный отчет сотрудников отдела сбыта о реакциях дилеров;
  5. ожидаемые результаты полевого маркетингового исследования.



  1. Один из современных зарубежных ученых, известный теоретик и практик маркетинга Г.А.Черчилль справедливо утверждает, что маркетинговая разведка подобна:
  1. солнцу;
  2. импульсной лампе;
  3. неоновой лампе;
  4. светодиодной лампе;
  5. зажженной спичке;
  6. свече;
  7. пожару.



  1. Маркетинговые исследования – это:
  1. то же самое, что и исследование рынка;
  2. постоянно действующая система сбора, классификации, анализа, оценки и распространения маркетинговой информации;
  3. сбор, упорядочивание, анализ и обобщение данных для обнаружения и решения конкретных маркетинговых проблем.



  1. Маркетинговым исследованием, проводимым с целью сбора предварительной информации, необходимой для лучшего определения проблем и выдвигаемых гипотез, является:
  1. описательное исследование;
  2. поисковое исследование;
  3. причинно-следственное исследование;
  4. блажь тех, у кого денег столько, что куры не клюют.



  1. К какому виду информации можно отнести изучение различного рода справочников и статистической литературы?
  1. однозначно бесполезная информация;
  2. информация, утраченная в виду наличия статистического шума;
  3. первичная информация;
  4. справочная информация;
  5. вторичная информация.



  1. Вторичная информация – это:
  1. всегда актуальная и релевантная информация;
  2. самая дорогостоящая информация;
  3. информация, полученная ранее для других целей;
  4. информация, которая может быть доступна лишь в результате проведения полевых исследований.



  1. Какой метод сбора первичной информации является наиболее распространенным и гибким?
  1. наблюдение;
  2. опрос;
  3. эксперимент;
  4. слежение;
  5. телепатия;
  6. выборочный.



  1. Какой способ связи с аудиторией (контактный метод) является самым негибким, обеспечивает самую низкую скорость сбора данных, но в тоже время исключает какое-либо воздействие интервьюера на респондентов?
  1. Internet;
  2. почта
  3. личный контакт;
  4. телефон;
  5. радио;
  6. телевидение.



  1. Выборочная совокупность – это:
  1. часть населения, отобранная для проведения маркетингового исследования, таким образом, чтобы представлять все население в целом.
  2. фиксированное число объектов-представителей генеральной совокупности, выступающих в качестве объектов наблюдения;
  3. множество объектов (определенное программой исследования, территориальными и временными границами), совокупное поведение которых таит существенные возможности и проблемы для предприятия.



    1. При проведении опроса специалист по маркетингу всем опрашиваемым задавал нижеследующие вопросы. Какие из них следует отнести к открытым?
  1. Вы покупали товары данной фирмы? «Да», «Нет»
  2. Как бы Вы закончили следующее предложение?

Я покупаю товары фирмы, потому что…
  1. Как Вы оцениваете товар А фирмы Х ? Отметьте в каждой строке его место:

Дорогой 1 2 3 4 5 6 Дешевый

Модный 1 2 3 4 5 6 Немодный

и т.д.
  1. Каково Ваше мнение о фирме?



  1. Квалифицированный рынок – это совокупность покупателей, которые:
    1. уже приобрели определенный товар;
    2. проявляют интерес и имеют доход, доступ и право пользования по отношению к определенному товару;
    3. не проявляют интерес, но имеют доход и право пользования по отношению к определенному товару;
    4. такого рынка вообще не существует;



  1. Какие вопросы (моменты) в пройденной теме остались для Вас непонятными?



  1. Из пятнадцати вышеперечисленных вопросов укажите под соответствующей буквой те, которые можно было счесть:
  1. открытыми
  2. закрытыми


Варианты вопросов для проведения контрольной работы № 2


Вариант 1
  1. Определение понятия «товар» в рамках теории трудовой стоимости (К. Маркс) и с точки зрения теории предельной полезности. Как, на Ваш взгляд, соотносятся определения товара, рожденные двумя теориями стоимости?
  2. Что такое ЖЦТ? Охарактеризуйте этапы ЖЦТ в рамках любой из теорий, описывающих ЖЦТ.


Вариант 2
  1. Раскройте содержание известных Вам классификаций товаров.
  2. Управление товаром на этапе выведения на рынок.


Вариант 3
  1. Трехуровневая модель анализа товара: структура, содержание, назначение.
  2. Расскажите об известных Вам марочных стратегиях.


Вариант 4
  1. Этапы процесса разработки товара.
  2. Прокомментируйте известные Вам формы кривой ЖЦТ.


Вариант 5
  1. Управления товаром на этапе роста.
  2. Раскройте суть известных Вам процедур (методов) осуществления пробного маркетинга.


Вариант 6
  1. Управление товаром на этапе зрелости и насыщения.
  2. Виды ассортиментных стратегий.


Вариант 7
  1. Матрица БКГ.
  2. Товарная марка, торговая марка, товарный знак и его виды. Тотал-бренд, уникум-бренд, смешанный бренд (тотал-уникум).


Вариант контрольного теста № 3

  1. Товар – это:
    1. все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления;
    2. продукт труда, производимый для обмена;
    3. продукт собственного производства, потребляемый в своем же домашнем хозяйстве (например, картофель, выращиваемый на собственном огороде для потребления в семье);
    4. любая вещь, обеспечивающая комфортные условия существования;
    5. продукт или действие (услуга), обладающие полезностью и предназначенные для продажи;
    6. все вышеперечисленные определения верны;
    7. верными являются только определения а, б, г, д.



  1. К товарам/услугам производственного назначения можно отнести:
    1. зонтик, приобретенный для спасения самого себя от проливного дождя;
    2. газонокосилка для ухода за собственным садом;
    3. газонокосилка для оказания специфической услуги (ландшафтного дизайна);
    4. зонтик для укрытия от дождя постояльцев гостиницы в момент их следования от парадного входа до автомобиля;
    5. консультации юриста, получаемые супругами в период бракоразводного процесса;
    6. бумага, приобретенная нотариальной конторой;
    7. консультации Ф. Котлера, получаемые Иркутским масложиркомбинатом относительно регулирования цен на производимую продукцию.



  1. Для достижения наибольшего соответствия потребительных свойств товара нуждам и потребностям людей рекомендуется использовать:
    1. пятиуровневую модель: родовой товар, послеродовой, улучшенный, дополненный, возобновленный;
    2. трехуровневую модель: родовой товар, ожидаемый товар, дополненный товар;
    3. трехуровневую модель: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением;
    4. трехуровневую модель: цена, упаковка, гарантия;
    5. трехуровневую модель: внешний вид, марочное название, послепродажное обслуживание.



  1. Пробный маркетинг (8 этап разработки товара) может осуществляться с помощью следующих методов:
    1. классическая процедура;
    2. моделируемый пробный маркетинг;
    3. стандартная процедура;
    4. зональная процедура;
    5. структурная процедура;
    6. контролируемый пробный маркетинг.



  1. В случае если фирма проводит испытания в условиях рынка на территории нескольких типичных городов с организацией розничной сбытовой сети в каждом, то метод пробного маркетинга называется:
    1. классическая процедура;
    2. моделируемый пробный маркетинг;
    3. стандартная процедура;
    4. зональная процедура;
    5. структурная процедура;
    6. контролируемый пробный маркетинг.



  1. Жизненный цикл товара – это:
    1. отрезок времени от момента возникновения идеи товара до завершения существования изделия (снятия с производства реального товара);
    2. этапы, через которые проходит идея создания товара от первоначальной концепции до реального появления на рынке;
    3. период времени, в течение которого товар пользуется спросом или представляет интерес для кого-либо;
    4. общее представление о возможном товаре;
    5. отрезок времени, в течение которого товар удовлетворяет потребности рынка с максимально полезным эффектом (т.е. период, когда на рынке нет аналогов или когда товар имеет самое высокое качество и наименьшую цену).



  1. Перечислите ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО фазы (стадии) жизненного цикла товара для случая, когда кривая ЖЦТ имеет традиционный вид (рассмотренный детально на лекционных занятиях):
    1. спад;
    2. зрелость;
    3. рождение;
    4. младенчество;
    5. отрочество;
    6. насыщение;
    7. выведение;
    8. разработка;
    9. рост;
    10. смерть;
    11. безубыточность.



  1. Для третьей стадии ЖЦТ характерно:
    1. товары – «Звезды»;
    2. самые низкие темпы роста и темпы прироста продаж;
    3. самые высокие темпы роста и темпы прироста продаж;
    4. товары – «Дойные коровы»;
    5. самое благоприятное время для начала разработки нового товара;
    6. к концу стадии конкуренция уменьшается;
    7. к концу стадии обостряется конкурентная борьба;
    8. в начале стадии могут возникнуть проблемы с наращиванием производства, не решив которые велика вероятность потерять каналы распределения;
    9. товары группы А – основная группа товаров;
    10. товары группы Г – тактическая группа.



  1. Самой эффективной кривой ЖЦТ с точки зрения объемов продаж и мечтой любого маркетолога является кривая ЖЦТ в виде:
    1. традиционном;
    2. классическом;
    3. увлечение;
    4. гребень;
    5. сезонность (стиль);
    6. провал.



  1. Если фирма выводит новый товар на рынок по максимально высокой цене, неся при этом чрезвычайно высокие расходы на стимулирование сбыта (направленное на оповещение и убеждение потенциальных покупателей), то ее действия находятся в рамках стратегии:
    1. медленное снятие сливок;
    2. быстрое снятие сливок;
    3. быстрое проникновение;
    4. медленное проникновение.



  1. Предприятие, имея достаточный производственный опыт, выводит новинку на рынок больших размеров. Известно, что покупатели будут чрезвычайно чувствительны к цене. Они не знакомы с товаром или имеют скудное представление о нем. Велика опасность быстрых и жестких мер со стороны конкурентов. В случае отсутствия жестких финансовых ограничений предприятию на втором этапе ЖЦТ следует предпочесть стратегию:
    1. медленное снятие сливок;
    2. быстрое снятие сливок;
    3. быстрое проникновение;
    4. медленное проникновение.



  1. Для ассортиментной стратегии под названием «товарная диверсификация» характерно:
    1. работа на узком сегменте с одним видом специфического товара;
    2. низкий риск в случае резкого изменения спроса на один из товаров;
    3. высокая маневренность, легкость перетока капитала между разными производственными направлениями;
    4. если понизится спрос на один товар, то это приведет к понижению спроса на другие товары (к «потоплению» других товаров);
    5. товарный «каннибализм».



  1. «Товарная номенклатура» – это:
    1. группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, и/или характеристиками рынка, способом продвижения, ценовыми диапазонами;
    2. совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых конкретным продавцом;
    3. понятие, которое уже, чем понятие «ассортимент товаров»;
    4. понятие, которое шире, чем понятие «ассортимент товаров»;
    5. то же самое, что и «ассортимент товаров».



  1. Перечислите и схематично изобразите возможные стратегии расширения ассортимента. Кратко прокомментируйте их .



  1. В произвольной форме (можно схематично) представьте ваше расширенное понимание понятие «товарная номенклатура» с указание таких ее параметров как глубина и широта.



  1. Какому элементу маркетингового комплекса (маркетинг-микса) посвящен данный тест?


Варианты вопросов для проведения контрольной работы № 3


Вариант 1
  1. Определение понятия «цена». В чем заключается особенность цены как элемента маркетингового комплекса? Чем определяется важность изучения и управления ценообразованием?
  2. Методы ценообразования, ориентированные на цены конкурентов.


Вариант 2
  1. Соотношение понятий «цена» и «ценность».
  2. Ценовые стратегии.


Вариант 3
  1. Раскройте наиболее распространенные цели ценообразования.
  2. Методы ценообразования, ориентированные на затраты.


Вариант 4
  1. Гамма товаров (риск каннибализма, ценовые стратегии).
  2. Выработка ценовой тактики.


Вариант 5
  1. Перечислите этапы процесса формирования цены.
  2. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товаров.


Вариант контрольного теста № 4

  1. Какие факторы (обстоятельства, параметры, условия) необходимо учитывать при установлении цен на товары?
    1. полезность товара для потребителя и его финансовая состоятельность (способность оплатить его по цене предложения);
    2. полные издержки производства и сбыта (внутрифирменные параметры), динамика спроса и предложения, а также возможные изменения полезности товара, уровня доходов покупателей, цены конкурентов и т.п. (параметры рынка);
    3. издержки производства и возможности покупателей;
    4. возможности покупателей и цены конкурентов.



  1. К методам установления цены на основе учета затрат относится:
  1. метод на основе конкурентных торгов;
  2. метод «анализ безубыточности»;
  3. метод на основе текущего уровня цен;
  4. метод на основе воспринимаемой ценности.



  1. Постоянные затраты предприятия при производстве товара Х составляют 300 тыс. долл. в год. Продажная цена единицы равна 25 долл. Прибыль от реализации единицы – 10 долл. Можно ли определить точку безубыточности?
    1. да (если Вы так считаете, то каково ее значение?);
    2. нет, требуются сведения о переменных затратах, приходящихся на единицу товара Х;
    3. нет, требуется информация о постоянных затратах, приходящихся на единицу товара Х;
    4. нет, требуется информация о динамике цен конкурентов на товар Х.



  1. Чем является разница между розничной и оптовой ценой?
  1. наценкой обеспечивающей розничной торговле покрытие издержек обращения и прибыль;
  2. суммой уплачиваемых налогов;
  3. доходом оптовой торговли.



  1. В чем суть затратного метода ценообразования?
  1. цена исчисляется как производная от спроса;
  2. цена рассчитывается в процессе пробного маркетинга путем перебора вариантов;
  3. цена калькулируется на основе издержек производства и обращения и целевой прибыли.
  1. Что такое коэффициент эластичности спроса?
  1. количество товара, которое можно купить за определенную сумму денег, равную розничной цене;
  2. часть денежного дохода, предназначенная для покупки;
  3. процентное изменение спроса (продажи), являющееся результатом роста факторного признака на один процент.



  1. В целях установления минимальной цены строительства пятизвездочной гостиницы следует использовать:
  1. метод анализа безубыточности;
  2. метод текущей цены;
  3. метод тендерного ценообразования (на основе конкурентных торгов).



  1. Стратегия «стабильных долговременных цен» заключается:
  1. в установлении цен, неизменных при любом изменении рыночных ситуаций;
  2. в установлении низких цен на новые товары при выводе их на рынок;
  3. в установлении высоких цен на новые товары при выводе их на рынок.



  1. Стратегия «ценовых линий» (применяемая для гаммы товаров) заключается:
  1. в установлении низких цен на новые товары при выводе их на рынок;
  2. в установлении резко дифференцированных цен на ассортиментные виды товара с целью создать представление покупателей о принципиальном отличии в качестве;
  3. в установлении высоких цен на новые товары при выводе их на рынок.



  1. В чем состоит ценовая стратегия фирмы?
  1. в выборе тенденции или уровня цены с целью обеспечить определенную конкурентную позицию товара на рынке и стимулирование спроса;
  2. в снижении цены в результате изменившейся конъюнктуры рынка данного товара;
  3. в организации сезонных распродаж товаров с целью ликвидации излишних товарных запасов.



  1. Предприятие рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Предварительные расчеты показывают, что постоянные издержки составят 2, 4 млн долл. в год. При продажной цене 20 долл. за одно изделие точка безубыточности по предварительным оценкам будет достигнута при годовом объеме продаж в 400 тыс. изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объема продаж, соответствующего уровню нулевой прибыли?
  1. 4 долл.;
  2. 14 долл.;
  3. 15 долл.;
  4. 10 долл.



  1. Какая ценовая политика может быть оправданной при выведении на прежний рынок (на котором фирму хорошо знают) более совершенной модели товара?
  1. политика продаж по низким ценам («проникновение»);
  2. политика продаж по высоким ценам («снятие сливок»);
  3. политика ориентации на средние рыночные цены по товарам данной группы;
  4. политика ориентации на спрос.



  1. В чем заключается потенциальная опасность ценовой стратегии «снятие сливок»?
  1. в высоких издержках обращения;
  2. в побуждении конкурентов к совершенствованию товара и повышению их активности на рынке;
  3. в необходимости постоянно совершенствовать производство и повышать тем самым издержки производства;
  4. в необходимости поддерживать на высоком уровне затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.



  1. Стратегия «скользящей падающей цены» (стратегия «исчерпания») предполагает:
  1. продолжение успешного применения стратегии «цены проникновения»;
  2. предполагает ценовую дискриминацию отдельных сегментов рынка;
  3. ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента с целью расширения рынка сбыта и соответствующего увеличения продаж;
  4. быструю реакцию цен в ответ на изменение рыночной конъюнктуры или в целях противостояния конкурентам, внедряющим на рынок дешевый товар.



Вариант контрольного теста № 5

  1. При каком методе сбыта производители товаров используют услуги независимых посредников:
    1. прямой сбыт;
    2. косвенный (непрямой) сбыт;
    3. традиционный сбыт.



  1. В чем разница между прямым и косвенным каналом товародвижения?
  1. нет разницы;
  2. в наличии или отсутствии дистрибьюторов;
  3. в использовании независимых и зависимых посредников.



  1. Что является каналом распределения?
  1. часть транспортного пути перевозки грузов;
  2. маршрут перемещения товаров от производителя к конечному покупателю/потребителю;
  3. совокупность процедур по отпуску товаров для транспортировки и размещения на складе получателя;
  4. цепочка торговых посредников, по которой движется товар в направлении от производителя к конечному покупателю/потребителю.



  1. Уровень канала – это:
  1. любой посредник, который выполняет ту ил иную функцию по приближению товара к потребителю;
  2. степень эффективности системы распределения;
  3. коэффициент конфликтности внутри канала;
  4. понятие, не имеющее смысла.



  1. Канал распределения нулевого уровня предполагает:
  1. в качестве посредников только розничных продавцов;
  2. оптовых и розничных посредников;
  3. отсутствие посредников;
  4. в качестве посредников только своих представителей;
  5. полный абсурд.



  1. Ширина канала распределения означает:
  1. число уровней канала распределения;
  2. количество реализуемых товарных групп;
  3. число посредников на одном уровне канала распределения;
  4. количество задействованных консигнаторов.



  1. Физическое лицо или предприятие, которое приобретает значительное количество товаров у производителя и организует их дальнейшее движение, – это:
  1. розничный торговец;
  2. консигнатор;
  3. оптовый торговец.



  1. Канал распределения «производитель – оптовый посредник – потребитель» скорее всего, выберет фирма, выпускающая:
  1. конфеты;
  2. сигареты;
  3. автомобили;
  4. моющие средства.



  1. Что собой представляет вертикальная маркетинговая система?
  1. форму интеграции участников канала товародвижения;
  2. союз производителей для защиты своих предпринимательских интересов;
  3. возврат к централизованному административному управлению сбытом.
  1. В чем заключается преимущество вертикальных маркетинговых систем?
  1. в интеграции маркетинговых усилий и средств с целью оптимизации товародвижения и продвижения товаров и обеспечения максимума продажи товаров и соответствующей прибыли всех участников канала товародвижения;
  2. в организации продажи товаров от одного уровня канала товародвижения к другому;
  3. в устранении противоречий между сферой производства и сферой товарного обращения.



  1. Горизонтальные маркетинговые системы предполагают:
  1. объединение (капиталов, производственных мощностей, маркетинговых ресурсов и т.д.)двух или более компаний одного уровня канала распределения с целью освоения новых маркетинговых возможностей;
  2. создание и развитие одного канала нулевого уровня, но глобального характера;
  3. многоканальные системы распределения.



  1. «Убийцы» товарных категорий – это:
  1. в системе организованной преступности разновидность киллеров, специализирующихся на физическом устранении владельцев супермаркетов;
  2. магазин розничной торговли, по размерам примерно в два раза превосходящий обычный универсам, «убивающий» широтой ассортимента, в котором отдельные товарные категории просто теряются (т.е. остаются незамеченными);
  3. новое направление особенно агрессивной розничной торговли по сниженным ценам. Очень дешево продают товары известных марок четко определенной категории.



  1. В произвольной форме раскройте вопрос, касающийся процесса принятия решения о структуре канала распределения (этапы и их краткое содержание).


Варианты вопросов для проведения контрольной работы № 4


Вариант 1
  1. Функциональная, товарная, рыночная и региональная типы организационных структур службы маркетинга (суть, условия применения, достоинства и недостатки).
  2. Стратегический маркетинг и планирование. Система маркетинговых планов. Предплановый маркетинговый анализ. Роль и место SWOT-анализа.
  3. Проблемы финансирования маркетинга. Инвестиционный характер затрат на маркетинговую деятельность.


Вариант 2
  1. Матричные/смешанные типы организационных структур службы маркетинга (суть, условия применения, достоинства и недостатки).
  2. Процесс планирования. Компоненты стратегического плана.
  3. Бюджет маркетинга. Методы бюджетирования.


Вариант 3
  1. Аналитическая и координационная функции маркетолога. Маркетинговая организационная культура.
  2. Анализ бизнес-портфеля (понятие «стратегический элемент бизнеса/СЭБ» и методы анализа существующего бизнес-портфеля).
  3. Подходы к определению минимального уровня финансирования маркетинга. Модель связи финансов предприятия и бюджета маркетинга.


Вариант 4
  1. Порядок создания служб маркетинга на предприятии. Документы, регламентирующие деятельность маркетинговых служб.
  2. Разработка стратегий роста (анализ возможностей с помощью матрицы развития товара/рынка).
  3. Принципы контроля маркетинговой деятельности на предприятии. Стадии контроля. Задача контроля. Взаимосвязь системы планирования и контроля маркетинга. Система контроля маркетинга. Требования к стандартам системы контроля.


Вариант итогового контрольного теста по курсу

  1. Исключите несуществующую концепцию маркетинга:
    1. концепция совершенствования качества товара;
    2. концепция интенсификации коммерческих усилий;
    3. концепция маркетинга;
    4. концепция совершенствования производства;
    5. концепция совершенствования товара;
    6. концепция социально-этического маркетинга;



  1. Исключите несуществующую концепцию маркетинга:
    1. концепция интенсификации коммерческих усилий;
    2. концепция снижения издержек;
    3. концепция маркетинга;
    4. концепция совершенствования производства;
    5. концепция совершенствования товара;
    6. концепция социально-этического маркетинга;



  1. Исключите несуществующую концепцию маркетинга:
  1. концепция интенсификации коммерческих усилий;
  2. концепция маркетинга;
  3. концепция совершенствования производства;
  4. концепция расширенного маркетинга.
  5. концепция совершенствования товара;
  6. концепция социально-этического маркетинга;



  1. Основной объект внимания концепции маркетинга:
    1. товары;
    2. нужды потребителей;
    3. сбытовые каналы;
    4. издержки;
    5. рынок.



  1. Основной объект внимания концепции интенсификации коммерческих усилий:
  1. товары;
  2. нужды потребителей;
  3. сбытовые каналы;
  4. издержки;
  5. рынок.



  1. Конечная цель концепции интенсификации коммерческих усилий:
  1. получение прибыли за счет роста объема продаж;
  2. получение прибыли за счет повышения качества товара и увеличения цены;
  3. получение прибыли за счет обеспечения удовлетворенности потребителей;
  4. получение прибыли за счет снижения издержек производства.



  1. Конечная цель концепции маркетинга:
  1. получение прибыли за счет роста объема продаж;
  2. получение прибыли за счет повышения качества товара и увеличения цены;
  3. получение прибыли за счет обеспечения удовлетворенности потребителей;
  4. получение прибыли за счет снижения издержек производства.



  1. Нужда – это:
  1. осознанное желание человека купить определенный товар;
  2. потребность человека, подкрепленная его покупательской способностью;
  3. ощущаемая человеком нехватка чего-либо;
  4. требования на продукцию и ценные бумаги со стороны совокупного покупателя;
  5. показатель уровня спроса на продукцию.



  1. Что может являться целью фирмы в краткосрочном периоде:
  1. получение прибыли;
  2. достижение конкретного объема сбыта;
  3. рост продаж;
  4. завоевание расположения клиента и имиджа;
  5. закрепление на рынке;
  6. ликвидация фирмы;
  7. все вышеперечисленное;
  8. все вышеперечисленное, кроме ликвидации.



  1. Структура службы маркетинга, организованная по товарному принципу актуальна, если:
  1. ассортимент однороден;
  2. ассортимент широкий и разнородный с точки зрения технологии производства и назначения;
  3. единственный производимый товар продается по разным ценам на различных рынках;
  4. такого типа организационной структуры службы маркетинга не существует.



  1. Исключите несуществующий тип организационной структуры службы маркетинга:
  1. региональная;
  2. товарно-смешанная;
  3. товарно-функциональная;
  4. товарная;
  5. рыночная.



  1. Конверсионный маркетинг актуален при:
  1. колеблющемся спросе;
  2. полном отсутствии спроса;
  3. формирующемся спросе;
  4. негативном/отрицательном спросе;
  5. полном спросе.



  1. Маркетинговая возможность фирмы является сочетанием:
  1. своих возможностей, ресурсов и целей фирмы;
  2. нужд потребителей, возможностей фирмы и уровнем конкуренции;
  3. сильных и слабых сторон компании, ресурсов и стратегии фирмы;
  4. особенностей микромаркетинговой среды, возможностей и ресурсов фирмы.



  1. Маркетинговая среда фирмы – это:
  1. совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства фирмы устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества;
  2. наиболее привлекательное направление приложения маркетинговых усилий, с помощью которых конкретная фирма может добиться наилучшего преимущества;
  3. элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке.



  1. Маркетинговая среда фирмы включает (выберите наиболее полный ответ):
  1. внешние и внутренние факторы;
  2. поставщиков и потребителей;
  3. поставщиков, потребителей и рынок;
  4. все экономические факторы окружающей среды.



  1. Законодательная база относится
  1. к внешним факторам;
  2. к внутренним факторам.



  1. Потребители – это фактор:
  1. микромаркетинговой среды;
  2. макромаркетинговой среды;
  3. организационно-правовые;
  4. ресурсные.



  1. Форма собственности фирмы – это фактор:
  1. микромаркетинговой среды;
  2. макромаркетинговой среды;
  3. организационно-правовой;
  4. ресурсный.



  1. Первичная информация – это:
  1. информация собранная и обработанная ранее самой фирмой или другими организациями под отличную от изучаемой цели исследования;
  2. информация, собираемая непосредственно под данную цель исследования;
  3. информация собранная и обработанная непосредственной самой фирмой для целей исследования другой фирмы.



  1. Вторичная информация – это:
  1. информация собранная и обработанная ранее самой фирмой или другими организациями под отличную от изучаемой цели исследования;
  2. информация, собираемая непосредственно под данную цель исследования;
  3. информация собранная и обработанная непосредственной самой фирмой для целей исследования другой фирмы.



  1. К методам исследования не относится:
    1. опрос;
    2. эксперимент;
    3. наблюдение;
    4. анкета.



  1. Открытые вопросы:
      1. не предусматривают перечень ответов и ограничений по ним;
      2. предлагают ограниченный перечень ответов и имеют заданную структуру.



        1. Закрытые вопросы:
          1. не предусматривают перечень ответов и ограничений по ним;
          2. предлагают ограниченный перечень ответов и имеют заданную структуру.



  1. Типы рынков по последующему использованию товаров и услуг подразделяются на:
    1. потребительский и промышленный;
    2. рынок продавцов и рынок покупателей;
    3. рынок товаров, услуг, труда и финансов.



  1. Цель сегментации:
    1. связать потребителей и производителей посредством маркетинговой информации для достижения целей предприятия;
    2. создание товаров, удовлетворяющих как можно большее число покупателей;
    3. за счет более полного удовлетворения целевых покупателей увеличить объем продаж, при этом снизив расходы за счет отсечения неэффективных частей рынка.



  1. Принцип дифференцированного маркетинга:
    1. один товар для всех;
    2. каждому сегменту свой товар;
    3. индивидуальный поход к каждому клиенту.



  1. Принцип недифференцированного маркетинга:
    1. один товар для всех;
    2. каждому сегменту свой товар;
    3. индивидуальный поход к каждому клиенту.



  1. Позиционирование товара на рынке – это:
    1. процесс разбивки товаров на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении;
    2. процесс разбивки конкурентов на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении;
    3. обеспечение товару не вызывающего сомнения, четко отличного от других, желаемого места на рынке и в сознании целевых покупателей.



  1. Товары «звезды» характеризуются:
    1. низким темпом роста и большой долей рынка;
    2. высоким темпом роста и малой долей рынка;
    3. высоким темпом роста и большой долей рынка;
    4. низким темпом роста и малой долей рынка.



  1. Товар «собака» характеризуется:
      1. низким темпом роста и большой долей рынка;
      2. высоким темпом роста и малой долей рынка;
      3. высоким темпом роста и большой долей рынка;
      4. низким темпом роста и малой долей рынка.



  1. Товар «дойная корова» характеризуется:
    1. низким темпом роста и большой долей рынка;
    2. высоким темпом роста и малой долей рынка;
    3. высоким темпом роста и большой долей рынка;
    4. низким темпом роста и малой долей рынка.



  1. Товар «трудный ребенок» характеризуется:
    1. низким темпом роста и большой долей рынка;
    2. высоким темпом роста и малой долей рынка;
    3. высоким темпом роста и большой долей рынка;
    4. низким темпом роста и малой долей рынка.



  1. Товар – это:
    1. ценности в реальном исполнении, способные удовлетворить нужды и потребности клиентов;
    2. продукты, услуги, ценные бумаги, идеи и знания, которые могут удовлетворить нужду или потребность и предназначенные для продажи;
    3. нужда, принявшая конкретную форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.



  1. Расставьте по порядку этапы ЖЦТ:
    1. этап зрелости;
    2. этап роста;
    3. этап выведение на рынок;
    4. этап спада;
    5. этап разработки;
    6. этап насыщения.



  1. Стратегия «снятия сливок» заключается:
    1. в установлении низких цен на новые товары при выводе их на рынок;
    2. в установлении среднерыночных цен на новые товары при выводе их на рынок;
    3. в установлении высоких цен на новые товары при выводе их на рынок.



  1. Стратегия «проникновения» заключается:
    1. в установлении низких цен на новые товары при выводе их на рынок;
    2. в установлении среднерыночных цен на новые товары при выводе их на рынок;
    3. в установлении высоких цен на новые товары при выводе их на рынок.



  1. Уровень канала распределения – это:
    1. производитель;
    2. посредник;
    3. конечный потребитель;
    4. конкурент.



  1. Ширина канала распределения – это:
    1. его протяженность;
    2. количество посредников на отдельном уровне товародвижения;
    3. количество конечных покупателей на отдельном уровне товародвижения;
    4. количество производителей на отдельном уровне товародвижения;
    5. количество штатных сотрудников основного дистрибьютора.



  1. Исключите несуществующую в классической теории маркетинга стратегию распределения:
    1. эксклюзивная;
    2. экстенсивная;
    3. интенсивная;
    4. селективная.



  1. К инструментам продвижения не относится:
    1. PR;
    2. реклама;
    3. стимулирование сбыта;
    4. маркетинговая разведка.



  1. Стратегический элемент бизнеса (СЭБ) – это:
    1. метод, с помощью которого выделяются и оцениваются различные виды деятельности, которыми занимается компания;
    2. конкурентная среда предприятия;
    3. долгосрочная цель развития предприятия, лежащая в рамках заявленной им миссии;
    4. направление деятельности компании, имеющее отдельную миссию и задачи, деятельность которого можно планировать независимо от других направлений.



  1. Исключите несуществующую в рамках классической теории маркетинга стратегию роста:
    1. дифференциация;
    2. диверсификация;
    3. углубление рынка;
    4. развитие товара;
    5. расширение рынка.



  1. Ваше понимание маркетинга:
    1. маркетинг – это …