Geum.ru

Учебное пособие Самара 2007 удк 331. 108. 4(075. 8) Ббк 33(07)

Вид материалаУчебное пособие

Содержание


Ориентация на процедуры
На возможности
Движение к
Движение от
Сходство с развитием
Подобный материал:
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   14



ОРИЕНТАЦИЯ
НА ПРОЦЕДУРЫ


Вы делаете то, что нужно делать?


Характерные черты:

 Мотивирован в основном необходимостью, словами «нужно» и «должен». Делать правильно! Только так!

 Любит следовать проверенным методам. Малопродуктивен в ситуациях, где нет хорошей организации и планирования действий.


 Предпочитает продолжать то, что уже делалось.

 Интересуется тем, что известно и

что может быть освоено как информация. Склонен видеть то, что доступно, надежно, эффективно или постоянно.

 При описании своего выбора (работы, дома, вещи и т. д.) чаще расскажет историю о том, как это произошло, или перечислит факты. Например: «Консультанту по тренингам понравилась моя работа, и он попросил меня поучаствовать...»

 Приблизительно соответствует категории «чувствующий» по Майерс-Бриггс.

 Говорит в основном об известных возможностях и методах, о том, что доступно или проверено, о том, что он должен делать или за что он отвечает.


Берите на работу, если вам нужен осторожный и последовательный менеджмент в области, где все уже хорошо продумано и организовано.

ОРИЕНТАЦИЯ
НА ВОЗМОЖНОСТИ

Вы делаете то, что вам хочется делать?

Характерные черты:

 Действует потому, что что-то возможно, чтобы реализовать новые возможности.


 Наделен способностью придумывать новые процедуры и находить «новый, лучший способ». Обычно не любит придерживаться установленных предписаний.

 Интересуется трудностями и любит браться за новое дело.

 Интересуется тем, что неизвестно
и с удовольствием мечтает. Мотивирован к исследованию и использованию возможностей разного рода опыта.

 При описании своего выбора (работы, дома, вещи и т. д.) чаще говорит об оценочных критериях в отношении правильности, уместности, полезности или особых качеств. Например: «Это классно, это важно, это придает энергию» и т. д.

 Приблизительно соответствует категории «интуитивный» по Майерс-Бриггс.

 Больше говорит о желании учиться, об интересе или возможности, о новых предприятиях и возможностях.


Берите на работу, если вашей компании нужен творческий вклад или если вы диверсифицируете свой бизнес.


ДВИЖЕНИЕ К

Поза: Часто наклоняется вперед, чтобы что-то подчеркнуть.

Жесты выражают энергию и движение.


Речь: В речи используются позитивные предложения: «Хочу этого».

Часто говорит о том, как подойти
к чему-то, что привлекательно, что движет к целям.


Видит то, что нужно сделать или что нужно иметь, например: «Купить костюм, профессиональный, который не мнется при транспортировке, уникальный и интересный».
ДВИЖЕНИЕ ОТ

Поза: При разговоре может отклоняться назад или стоять неподвижно.

Жесты могут отражать осторожность, защиту; отклоняется и отодвигается.

Речь: Может использовать отрицание в речи: «Я этого не хочу». Часто говорит о том, как избежать чего-либо, о том, что нужно исключить,
о проблемах, от которых надо избавиться, о том, что мешает достижению целей.

Следит за тем, чего не надо делать или иметь. Например, купить такое платье, чтобы:

– оно не выглядело дешевым,

– за ним не надо было тщательно
ухаживать;

– оно не выглядело так, как будто его
только что сняли с вешалки.


ПРОАКТИВНЫЙ

(Инициирует действия)

 Важно что-то делать, чтобы что-то происходило, чтобы дела шли.

 Будет делать что-то сам.


 Выражение лица и поза являются доминирующими и ориентированными на действие.

 Характерно крепкое рукопожатие.


 Подчеркивает идеи с помощью заметного изменения тона голоса.


 Чаще делает утверждения, чем задает вопросы.

 Может кидаться что-то делать, не ощущая необходимости понимать.

 Характерны сжатая структура предложений и использование активных глаголов.
РЕФЛЕКТИВНЫЙ
(Выжидает, реагирует)

 Важен анализ, понимание, знание.


 Обычно рамку времени устанавливают другие люди.

 Выражение лица и поза могут быть спокойными, даже подчиненными.


 Обычно пожимает руку безразлично и вяло.

 Обычно говорит очень ровно,
редко использует изменения тона
голоса.

 Чаще задает вопросы, чем делает
утверждения.

 Очень важно понимать.


 Характерны сложные предложения
и пассивные глаголы.

СХОДСТВО
СХОДСТВО
С РАЗВИТИЕМ
РАЗЛИЧИЯ
И ИЗМЕНЕНИЯ




От 5 до 10% населения имеет этот паттерн.


 Чувствует себя лучше всего, когда мир остается неизменным.


 Во всем старается найти сходство с чем-то знакомым.


 В работе предпочитает рутину, стабильность, повторяющийся распорядок.

 Может всю жизнь оставаться на одной работе, делая каждый день одно и то же.


 С трудом адаптируется к изменениям целей или распорядка дня. Может ощущать дистресс и даже уволиться, если на работе слишком многое меняется.


 Надежен в исполнении работы, если
окружение остается постоянным и многое там повторяется.


 Период стабильности – 10 и более лет.


Речь

Говорит преимущественно о сходстве («Это такое же, как и то»), находит общее, сходное, повторяющееся.

 Другие употребляемые слова: классический, традиционный, проверенный.

65% населения имеет этот паттерн.


 Принимает некоторые изменения, если только они не происходят слишком часто.


 Старается найти улучшения, т. е. ищут периодическую вариабельность и отличия, стремятся к эволюционному развитию.

 В работе любит то же самое или похожее, но улучшенное или усовершенствованное.

 Будет стремиться к удобным постепенным изменениям. На работе хочет делать вещи похожие, но уникальные.

 Адаптируется к некоторым изменениям целей или распорядка, если сохраняется общая непрерывность. Иногда может инициировать улучшения или вводить элементы уникальности в работу.

 Надежен в исполнении работы, если в ней есть небольшие инновации или изменения.


 Период стабильности – от 3 до 7 лет.


Речь

Часто говорит сначала о том, что имеет сходство, а затем начинает упоминать различия: «более, менее, лучше»; например: «У меня больше способностей
к дизайну рекламы», «Сейчас я лучше понимаю менеджмент».

 Другие употребляемые слова: улучшенный, продвинутый, добавление, впереди.

25% населения имеет этот паттерн.


 Получает большое удовольствие, когда находит что-то новое, революционное, необычное.

 Старается везде увидеть что-то новое или найти изменения и отличия.


 В работе любит со-
здавать прототипы
и открывать новое.


 Как только у него начинает что-то получаться, он теряет интерес и больше не хочет это делать.

 С трудом адаптируется к повторяющейся работе. Если нужно, будет проталкивать изменения, чтобы увеличить разнообразие.
С удовольствием меняет окружение.


 Степень его упорства зависит от приверженности проекту и от возможности создавать и вносить элементы уникальности.

 Период стабильности – до 11/2 лет.


Речь

Сначала говорит о различиях, а потом может говорить об исключениях или сходстве; например: «Это совершенно не похоже на то», «Сейчас я работаю над совершенно новым проектом», «Да это просто черное и белое!», «Это совсем не такое, за исключением...».

 Другие употребляемые слова: прорыв, радикальный, осваивать новые области или территории.




П р и л о ж е н и е 13