Концепция развития Стратегия развития холдинга до 2012 года и План мероприятий на 2010 год Лист согласования
| Вид материала | Документы |
- Концепция развития промышленности Воронежской области на 2010-2012 годы и на период, 532.97kb.
- Сводный план мероприятий Года сохранения и развития традиционной культуры семейских, 386.88kb.
- Концепция социально-экономического развития области на 2010 год и на плановый период, 999.59kb.
- Стратегия Российской Федерации в области развития науки и инноваций до 2010 года Стратегия, 137.98kb.
- Приложение к решению Городской Думы, 659.53kb.
- Реализуются план первоочередных действий по модернизации общего образования на 2010, 265.09kb.
- Стратегия развития транспортного машиностроения Российской Федерации в 2007-2010 годах, 1110.69kb.
- План мероприятий по реализации Стратегии территориального развития Республики Казахстан, 126.31kb.
- Об утверждении Программы развития конкуренции на территории муниципального образования, 733.77kb.
- Прогноз социально-экономического развития муниципального района приволжский на 2011, 358.11kb.
Развитие оперативной полиграфии
Основная цель создания на базе типографий холдинга сети салонов оперативной полиграфии – достижение лидирующего положения в данном сегменте рынка. Предполагается создание узнаваемого бренда оперативной полиграфии с единым дизайн-проектом и стандартом обслуживания. Данный проект особенно актуален для типографий в малых городах округа (например, Нягань), которые из-за слабого уровня квалификации персонала не могут обеспечить оказание услуг на высоком уровне.
Основной фактор успеха при создании сети салонов – оперативность и создание четкой цепочки движения заказов от приема до производства. Заказ должен выполняться в течение трех часов (максимум один рабочий день) и качественно. Это влечет за собой необходимость четкого выполнения инструкций по всем основным процедурам.
Достичь ведущего положение на рынке предполагается за счет запуска салонов на условиях франшизы. ИД предоставляет независимым салонам право пользоваться своей торговой маркой, описание стандартов обслуживания, заключает договора на поставку расходных материалов на льготных условиях (в связи с большими объемами закупки, цена на расходные материалы в ИД существенно ниже существующей на рынке).
Основные конкурентные преимущества сети салонов сводятся к быстрому и качественному обслуживанию по единым стандартам во всех основных городах ХМАО-Югры, возможность выполнения более сложных полиграфических работ (с более длительными сроками) на одной из типографий ИД, более низкие расценки на свои услуги.
Для решения указанных задач в 2010 предполагается реализовать следующие мероприятия по развитию направления оперативной полиграфии:
- Организационное разделение оперативной полиграфии и офсетной полиграфии в действующих типографиях с передачей подразделений оперативной полиграфии в сеть салонов;
- Передачу сети салонов оперативной полиграфии помещений, находящихся в аренде и собственности холдинга (в городах: Урай, Советский, Ханты-Мансийск, Нефтеюганск, Нижневартовск), включая помещения, занимаемые офсетным производством и складскими помещениями Сургутской типографии (г.Сургут);
- Формирование единого перечня услуг, предлагаемого клиентам салонов оперативной полиграфии;
- Разработку единых стандартов работы салонов (включая стандартное штатное расписание, функционал вакансий, операционные процедуры) и их внедрение во всех подразделениях холдинга – салонах оперативной полиграфии;
- Формирование единого прайс-листа для сети салонов оперативной полиграфии;
- Разработку франчайзингового предложения для партнеров;
- Открытие в 2010-2011 гг. новых салонов, в т.ч. на условиях франчайзинга, с целью обеспечить 50% долю рынка в каждом райцентре округа.
Развитие рекламного бизнеса
Опыт развития независимой российской журналистики последних 15 лет четко свидетельствует о необходимости жесткого разделения информационного и рекламного контента, как условия сохранения деловой репутации и статуса за «серьезной прессой».
Яркими примерами реализации подобной задачи являются ведущие российские информационные экономические издания – газета «Ведомости» (выпускается совместно с Financial Times и Wall Street Journal) и газета «КоммерсантЪ». При отработанном этими изданиями подходе функция продажи и размещения рекламы полностью вынесена за рамки редакции – во избежание конфликта интересов независимой, ответственной журналистики с интересами издания как коммерческого предприятия.
Необходимость сохранения за ведущим изданием холдинга – газетой «Новости Югры» - высокого статуса издания, освещающего деятельность правительства и повседневную жизнь Ханты-Мансийского Автономного Округа делает эту задачу остро-насущной. В случае, если данная задача не будет решена в ближайшее время, может привести к смешению заказных материалов и собственно журналистики в глазах широкой публики, привести со временем к превращению газеты в квази-таблоид.
Другая задача, требующая отделения рекламного блока от контента связана с необходимостью расширения предложения рекламных услуг, охватывающего полный цикл обслуживания – от рекламы в печатных СМИ (по округу и вне его, в том числе – в конкурирующих газетах), рекламы в интернет, наружной рекламы (баннеры, брендмауэры, билборды и т.п.), на радио и телевидении. Фактически, речь идет о размещении рекламы «под ключ», т.е. предоставлением не отдельных услуг, а удовлетворением рекламных потребностей заказчиков в комплексе. Практика пакетных предложений в медиа-холдингах позволяет повысить коммерческую успешность специализированных изданий, которые в качестве отдельной рекламной площадки интересны лишь узкой группе клиентов, тогда как в пакете могут заинтересовать гораздо большее их количество. По сути, речь идет о достройке верхних этажей рекламного бизнеса, включая написание концепции рекламной кампании. На эти услуги традиционно приходится наибольшая добавочная стоимость, которая сейчас теряется.
Как уже было отмечено, отдельные исполнители – редакции, интернет-портал, другие издательства имеют конфликт интересов, а порой являются конкурирующими друг с другом. В этих условиях создание той оптимальной схемы, которая позволит предложить рекламодателям интегрированный подход, возможна только в виде единого рекламного окна, внешнего по отношению к любому исполнителю – как внутри холдинга, так и вне его.
В перспективе РА должно превратиться в агентство полного цикла, охватывающее весь спектр рекламных услуг, предлагаемых клиентам издательского дома. Все другие подразделения холдинга будут выступать исключительно в роли рекламных площадок создаваемого агентства. Также встает вопрос о сотрудничестве в сфере размещения рекламы с другими СМИ Ханты – Мансийского автономного округа - Югры с возможностью дальнейшего приобретения некоторых из них и создания собственных рекламных (рекламно-информационных) СМИ.
В настоящее время можно выделить два основных типа потенциальных клиентов рекламного агентства (см. табл. 7)
Таблица 7. Два типа потенциальных клиентов рекламного агентства
| Тип присутствия компании в округе | Вы продаете свою продукцию в Ханты-Мансийском автономном округе или только хотите выйти на рынок округа? | Ваша компания имеет производственные подразделения в Ханты-Мансийском автономном округе? |
| Сфера деятельности компании | компании-производители ТНП, федеральные розничные сети, федеральные банки | нефтяные, газовые, энергетические, лесоперерабатывающие компании |
| Место расположения центра принятия решений по вопросам рекламы (PR) | Москва, реже - Тюмень | Региональные штаб-квартиры (Сургут, Лангепас и др.), реже – Москва |
| Комплекс услуг, предлагаемый ИД «Новости Югры» | Рекламное агентство полного цикла - подготовит для Вас рекламную кампанию «под ключ» с учетом специфики Югры (то, чего не могут федеральные рекламные агентства), в т.ч.: | Рекламное агентство полного цикла – подготовит для Вас PR-кампанию по улучшению образа Вашей компании в округе с учетом специфики Югры (то, чего не могут федеральные PR-агентства), в т.ч. |
| Маркетинговое исследование рынка Югры в данном секторе (Аналитический центр ИД «Новости Югры») Подготовка рекламной концепции Изготовление и размещение рекламы в ведущих СМИ округа Изготовление и распространение собственного бесплатного рекламного СМИ (каталога) Наружная реклама (щиты и брандмауэры) Организация BTL-акций (промо-акций) Сувенирная продукция с изображением продукции (брендов) Участие компании в проводимых издательским домом конференциях | Анализ репутации компании в СМИ округа Подготовка PR-концепции по улучшению репутации Размещение материалов в ведущих СМИ округа Размещение имиджевой рекламы на внешних носителях (рекламные щиты, брандмауэры) Издание корпоративного СМИ (для сотрудников компании) либо СМИ для жителей городов расположения предприятий компании Специальные издания к юбилеям компании (тематическим событиям) Полный спектр оперативной полиграфии компании Сувенирная продукция с символикой компании Льготная корпоративная подписка сотрудников компании на издания ИД Участие компании в проводимых ИД конференциях |
Основные проблемы, с которыми столкнется ИД при создании РА:
- Как преодолеть «провинциальность» РА и привлечь федеральных рекламодателей? Возможно проведение презентации РА (и ИД в целом) в г.Москве как пример сильного регионального игрока. РА может войти в состав одной из международных рекламных сетей. Также предполагается продвижение услуг агентства посредством объединений отечественных (РСПП) и зарубежных предпринимателей в России (Ассоциация европейского бизнеса в России, Американская торгово-промышленная палата).
- Как правильно оценить аудитории СМИ ИД для федеральных и международных рекламодателей?
Замером аудитории для федеральных и международных рекламодателей занимается международная компания ТNS Gallup Media, по итогам она определяет какое место занимает СМИ на данной территории, составляет медиа-карту региона. ТNS Gallup Media делает замеры аудитории СМИ в 78 городах России. Ни один из городов Ханты-Мансийского автономного округа в это число не входит. Предполагается провести индивидуальные консультации с ТNS Gallup Media, по итогам которым Ханты – Мансийский автономный округ - Югра будет включен в число регионов, по которым делаются замеры. Это даст значительный положительный эффект для развития всех СМИ округа и соответствует, таким образом, достижению одной из целей деятельности ИД. Замеры Национальной тиражной службы, по мнению участников рынка, носят во многом непрозрачный характер, поэтому не принимаются во внимание крупнейшими рекламодателями.
- Рекламодателей интересует качественная печать (желательно, глянец) и контент. По мере развития ИД, посредством реализации мероприятий, упомянутых в Главе 3, предполагается существенное улучшение контента СМИ ИД, что повлечет за собой изменение аудитории, переход от льготной подписки к преимущественно платной. Также предполагается частичное улучшение качества печати.