Geum.ru

Концепция развития Стратегия развития холдинга до 2012 года и План мероприятий на 2010 год Лист согласования

Вид материалаДокументы

Содержание


Развитие систем логистики и дистрибьюции
Создание единой службы логистики
Продвижение печатной продукции холдинга в торговую сеть
Привлечение партнера для развития книжной дистрибьюции
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Развитие систем логистики и дистрибьюции


Расходы на доставку составляют значительную долю затрат информационно-издательского бизнеса. Особенно острым вопрос экономической эффективности доставки становится в таких регионах, как Югра, с низкой плотностью населения и высокими издержками на распространение печатной продукции. Последнее обстоятельство – наряду с высокими затратами на оплату труда – делают развитую систему доставки основным конкурентным преимуществом издательского дома в борьбе за рынок сбыта с медиакомпаниями из соседних регионов.

Соответственно, главной текущей задачей с сфере логистики, становится обеспечение полного охвата округа (подписчиков и точек продаж) печатной продукцией с одновременным повышением эффективности доставки, исключением дублирования систем распространения печатных и сопутствующих товаров. В частности, в ближайшие три года Издательскому дому предстоит достичь следующих целей:
  • Обеспечение 100% покрытия подписчиков округа системой доставки
  • Обеспечение 50-80% представленности изданий холдинга в розничной сети округа
  • Сокращение издержек на доставку
  • Повышение оперативности доставки
  • Получение доходов от продажи услуг доставки
  • Привлечение районных изданий на обслуживание в центральные типографии

Для достижения поставленных целей предполагается реализовать в 2010 году следующие приоритетные мероприятия:
  • Создание единой службы логистики;
  • Продвижение печатной продукции холдинга в торговую сеть;
  • Привлечение партнера для развития книжной дистрибьюции.

Создание единой службы логистики


Один из кардинальных вопросов системы подписки – более высокая стоимость подписки в России по сравнению с розницей (цена подписного экземпляра больше розничной на 40-60%). На рынках прессы развитых стран цена подписки на издание всегда ниже его цены в розницу.

Например, в США скида на подписной экземпляр составляет почти 50%, соответственно, 87% платежей за распространение прессы там приходится на подписку. В Европе скидки на подписку ниже (Бельгия – 12%, Испания – Франция – 20%, Великобритания – 22%),

Один из возможных путей решения данной проблемы - укрупнение компаний-дистрибуторов. В отдельных случаях функции дистрибуции, сортировки, логистики и розницы совмещены в рамках одной компании.

В настоящее время каждое из изданий ИД «Новости Югры» имеет свою систему подписки. При этом преобладает социальная (льготная) подписка. Лишь газета «Местное время» имеет 12 тысяч преимущественно платных подписчиков. Интересен опыт данной газеты по проведению акций, направленных на увеличение числа подписчиков (различные конкурсы, призы, гибкая система скидок). Проблему такой системы составляет нередкое дублирование систем распространения, снижающее охват округа каждым изданием при одновременном росте затрат.

С учетом планов ИД по достижению ведущего положения на рынке печатных СМИ, представляется обоснованным создание единого агентства распространения прессы по примеру ЗАО «Роспечать-Алтай».

Примером такой интеграции является наиболее мощный игрок отрасли – ОАО «Роспечать» (владелец – компания «Базовый элемент»). Помимо ОАО «Роспечать» в настоящее время на рынке присутствует ряд крупных и средних федеральных игроков, в т.ч. «АиФ», «ДМ-Дистрибьюшн», ГК «Логос», «Топ-Книга», ИД «Московский комсомолец» и др.

Выделяется также ряд региональных игроков, в т.ч. группа компаний «Урал-Пресс» (ссылка скрыта), которая осуществляет подписку  и доставку периодических изданий для юридических лиц через сеть филиалов в 72 городах России. Агентство «Урал-Пресс» основано в 1992 году в Екатеринбурге и является первым альтернативным почте подписным агентством России.

Примечателен здесь опыт и уже упоминавшегося холдинга «Алтапресс», дочерним предприятием которого является ЗАО «Роспечать-Алтай». Это крупнейшая сеть распространения прессы на Алтае, представленная филиалами в 11 городах и 23 районных центрах Алтайского края. В этой сети распространяется более 400 наименований газет и журналов, в месяц продается свыше 300 тыс. экземпляров. Существует собственное агентство подписки, клиентами которого являются свыше двух тысяч юридических и физических лиц. Специальная служба осуществляет доставку документов, прессы и других полиграфических материалов по юридическим лицам и почтовым ящикам.

Для решения поставленной задачи вся деятельность по распространению продукции – как печатных изданий, так и сопутствующего ассортимента - должна быть централизована и объединена с функционалом доставки сырья и материалов. Поскольку в результате такого объединения возникает новый центр доходов от продажи услуг по доставке, служба логистики будет сформирована как структурное подразделение управляющей компании ОАО ИД Новости Югры без создания отдельного юридического лица.

Продвижение печатной продукции холдинга в торговую сеть


Переход от бесплатного к платному распространению продукции издательского дома затрудняется отсутствием в Округе сильных региональных игроков рынка распространения печатной продукции. Компании, владеющие киосковыми сетями, не только не выходят за пределы отдельных населенных пунктов (Сургут, Нижневартовск), но и не обеспечивают 100% покрытия в городах присутствия.

Продажа печатной продукции через торговые автоматы и через супермаркеты находится на зачаточной стадии и в настоящий момент не способна обеспечить сколько-нибудь серьезные потребности холдинга в продвижении своей продукции. В результате такого положения дел, Издательский дом в 2010-2012 гг. сталкивается с необходимостью построения системы розничных продаж печатной продукции.

Всего, по данным Федерального Агентства по печати и массовым коммуникациям, в России в 2008 году функционировали 47 155 точек распространения прессы или 1 точка на 3 тыс. жителей (вдвое менее плотный охват, чем в США, и впятеро менее плотный, чем в Германии).

Структура рынка в 2008 году выглядела следующим образом: доля распространения прессы через киоски составила 43% (в регионах – до 60%), торговли с рук – 24%, через супермаркеты и АЗС распространялось 22% периодической печатной продукции, через магазины прессы – 6%, другое – 5%.

Наиболее стабильным остается сегмент продаж через киосковую сеть, наиболее быстрорастущим – продажи через супермаркеты и автоматы, установленные в общественных местах (рост с 7% до 22% за 5 лет, преимущественно в городах-миллионниках).

Ориентируясь, на средние по стране показатели, можно ожидать, что охват точками продаж городов округа должен составлять не менее 400, включая 100 точек в Сургуте, 80 в Нижневартовске, 40 в Нефтеюганске, 25 в Ханты-Мансийске. Доступность издания покупателю обеспечивается при условии его представленности не менее, чем в 70% розничных точек.

Соответственно, перед Издательским домом и его информационно-издательским подразделением встает задача обеспечить регулярное присутствие газетной продукции не менее, чем в 280 точках, включая 70 в Сургуте, 50 в Нижневартовске, 15 в Нефтеюганске, 15 в Ханты-Мансийске. Объем реализации, приходящийся на одну точку, должен составлять по основным изданиям холдинга по 30-50 экз./день.

В силу того, что формирование полноценной системы розничных продаж является одновременно капиталоемким, трудоемким и недостаточно рентабельным, развитие системы дистрибьюции будет основываться на следующих принципах:
  • Передача собственных киосков издательского дома в управление одной из федеральных (региональных) киосковых сетей – на условиях обязательного присутствия во всех точках сети продукции холдинга.

    В настоящее время представляется перспективным привлечение к такому сотрудничеству специализированных сетей, имеющих не менее 30 собственных мест продаж, либо гарантирующих приобретение такого числа точек до конца 2010 г.
  • Совместное с партнером увеличение количества киосков, находящихся в собственности или управлении киосковой сети, до 200.

    Через контролируемый таким образом канал продаж должно реализовываться до 2/3 печатной продукции издательского дома, поступающей в розничную сеть.
  • Совместное с партнером открытие точек продаж в общественных местах (супермаркетах, аэропортах, вокзалах, автовокзалах) райцентров Округа с целью сформировать не менее 100 мест продаж, в т.ч. 30 – в Сургуте, 20 – в Нижневартовске, 15 – в Нефтеюганске, 15 – в Ханты-Мансийске, 25 – в других населенных пунктах Округа.
  • Заключение соглашений о поставках продукции с отдельными независимыми киосками и мини-сетями, присутствующими на рынке – с целью обеспечить представленность продукции холдинга в 80% точек продаж в районных центрах Округа, и не менее 50% в прочих городах и городских поселениях;
  • Развитие системы дистрибьюции печатной розницы через книготорговую сеть холдинга;
  • Организация регулярной поставки изданий холдинга в сеть точек продаж силами собственной службы доставки печатной продукции.

В результате означенных мероприятий, к 2012 году через розничную сеть должно ежедневно распространяться около 20 тыс. экземпляров изданий холдинга.

Привлечение партнера для развития книжной дистрибьюции


Россия по количеству выпускаемых названий книжной продукции занимает сегодня одно из первых пяти мест в мире. Однако практически весь книжный издательско-полиграфический потенциал сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге (75% по названиям и 95% по тиражам книг издается в этих городах. В других регионах производится лишь 5% (!) книг.

80 % книг, произведенных в центре, там же и продаются. К читателям Поволжья, Урала, Сибири попадает не более 15-20% изданных книг. Это означает, что из произведенных 5 книг на душу населения, в среднем провинция получает лишь одну. Кроме того, стоимость книг, изданных в центре, в провинции возрастает из-за расходов на логистику и посредников. Как следствие, при более низких доходах населения в регионах книги становятся еще менее доступными.

Наглядный пример этого рода - Дом книги в Нижневартовске. Известный нескольким поколениям горожан и находящийся на одной из центральных улиц города, в настоящее время он становится все менее популярным по причине невозможности «в одиночку» эффективно формировать ассортимент продукции.

Для решения этой проблемы предполагается консолидировать активы холдинга в книготорговой сфере с привлечением к дальнейшему развитию книжной розницы одной из ведущих федеральных розничных сетей. В качестве приоритетной схемы развития книжной розницы в 2010-2012 гг. рассматривается передача указанных активов в управление партнеру. При этом все направление «книготорговый бизнес» становится дополнительным центром прибыли в финансовой структуре холдинга.