Литература

Вид материалаЛитература

Содержание


Искусство вхождения
Секреты личного обаяния
Искусство вхождения в образ
Секреты яичного обаяния
Искусство вхождения в образ
Се>фетыжчиого обаяния
Искусство вхождения s образ
Секреты личного обаяния
" Сидящими
Секреты личного обаяния
Секреты личного обаяния
Искусство схождения в образ
Секреты личного обаяния
Подобный материал:
1   ...   17   18   19   20   21   22   23   24   25


Искусство вхождения ж образ

(или она) меня охарактеризует?

комплименты я могу сделать ему (или ей)?

тдается ли, что я буду отвечать на вопросы?

сновные вопросы могут быть заданы? Существу-

какие-либо нежелательные вопросы, которые не

застать меня врасплох?

Какие именно положения, высказанные в моем

ши, будут действительно полезными для дан-

тпы?

ует ли мне для большей доходчивости испалъзо-

рткие-либо наглядные пособия (графики, сводки и

L Кто является, «моим человеком* в данной группе, Ыым помочь мне в работе над выступлением, а так-еспечить надежную «обратную связь» при оценке выступления?

i примечательны эти способы завоевания аудитории? что в них компактно представлены знания как по ьной, так и по личностной (общей) психологии. Что : для риторики естественным и наиболее гаранти-: речевой эффект. При всем этом примат привадле-• общей психологии, позволяющей предметно познавать су человека, а потому верно ориентироваться в том, i следует строить речевое общение с ним. Всевозможные «риторические уловки» — это амо­ральные возбудители. С их помощью приводятся в «не наши анализаторы ощущения. Чем они вос-шчивее к информации, тем громче в нас заговари-? эмоции, образуя различные состояния переживаний. ■ них мы буквально глухи к обращенному в нам слову, вызвать не просто эмоции, а соответствующие эмо-Чтобы подобного результата добиться, следует прн-во внимание многие факторы: психологию людей.

403

Секреты личного обаяния

их жизненные ситуации, возможные дисперсионные по­тери, эффект своего имиджа и многое другое.

Одна лишь иллюстрация к сказанному. В публичных выступлениях беспроигрышна «энергетика речи»: ее экс­прессия и тональная вариативность. Людям импониру­ет, когда выступающий не суетится, эмоционально «че­канит» фразы, не скрывая своих убеждений, всем своим видом подчеркивая уверенность в правоте используемых аргументов. Такое единство манеры поведения и произ­несения речи, как правило, оказывает наибольшее впе­чатление на слушателей и располагает их к нему. На этой психологической основе чаще всего и складывается доверие к выступающему. Оно-то и делает общение ре­зультативным.

Риторика в своей основе наука технологическая. Тех­нология всегда олицетворяет мастерство исполнения. Оно основывается на научных знаниях и на искусстве их прак­тического приложения. Неслучайно в риторике так вели­ко значение ораторства. Это оригинальнейшее искусство, в котором решающее место принадлежит слову. Как в любом искусстве, в ораторстве успех публичного призна­ния достигается прежде всего посредством глубинного возбуждения людских эмоций и чувств.

Наши эмоции и чуветва — это своеобразные провод­ники информации, с помощью которых реально про­никновение в сложные тайники человеческой психики. В силу этого она становится открытой для общения. В рече­вом общении больше успеха добивается тот, кто владеет тонким инструментарием возбуждения эмоций и чувств, умелого их использования для достижения своих целей. Рассказывают, что В. Мейерхольд обладал изумительной способностью и техникой интонирования. Его ивтона ции хватали за сердце. Подобным дарованием был наде­лен Ф. Н. Плевако. Его грудной, баритонального тембра

404

Искусство вхождения в образ

и ясная, картинно-образная речь завораживали. Его одинаково воспринимались образованной публи-малограмотной, судьями-профессионалами и почти биравшимися в юриспруденции присяжными. Он заговаривал, а убеждал. Его выступления длились совсем недолго; их сила была в другом... чем же была сила выступлений Плевако? рочтитееще раз страницы, на которых рассказыва-о Ф. Н. Плевако. Подчеркните синим фломастером , характеризующие его научный багаж знаний, а ным — все, что относится к риторическим приемам, "увидите, что зеленого цвета в текстах значительно те, чем синего. Талантливые ораторы — это люди, зрые обладают мощными разносторонними знаниями, в своих речах они ими не злоупотребляют, а выдают в ессованном виде и ровно столько, сколько полезно для I. Отсюда тщательная отработка ее композиции, логи-которой составляет стержень речи, искусно обрамля­ли риторическими узорами, как было выше сказано, тами красноречия. И среди них — чудодейственная знания. Увы, но ее никаким фломастером не зафик-руешь. «... Интонации человеческого голоса, — писал Игорь -ьинский, — бывают* особенно красочны, разнообраз-т, глубоки и проникновенны, когда они произносятся -ественным, а не форсирующим голосом, и когда они зизносятся так, то они особенно глубоко проникают в iy слушателя, неся нужную мысль»1. Отталкиваясь от зв выдающегося мастера художественного чтения, каким народный артист Игорь Ильинский, можно утверждать, интонация — это ключ, с помощью которого задей-иуется мышление и раскрывается душа.

Ильинский И. Сам о себе. М., 1984. С. 149.

405

Секреты яичного обаяния____________

ПРАКТИКУМ

Вспомните первое впечатление от прослушивания своего голоса, запи­санного на магнитофон. Удивлены, смущены, поражены незнакомыми интонациями, отсутствием четкой дикции, плавности и мелодичности речи? Даша, героиня романа А. Тол­стого «Хождение по мукам», покорила избалованного жен­ским вниманием поэта А. Бессонова не редкостной красо­той, а чарующей мелодичностью голоса.

Бели тренировать свой голос, доверяя объективности магнитофона, наверняка можно вайти новые интонации, волнующне-и проникновенные, и избавиться от неприят­ных оттенков звучания.

Например, слово «Я» можно произнести по меньшей мере десятью разными способами, вкладывая в него раз­ный смысл, подтекст и тембр. Слово «да» произнесите тихо, громко, кратко, растянуто, восторженно и т. д. Про­читайте стихотворение или любой текст:

♦ со скоростью мчащегося поезда;

♦ переходя от шепота на максимальный крик;

♦ как будто объясняетесь в любви;

♦ как Жанна Д'Арк перед сожжением на костре.

Обратите. внимание, как чутко реагирует ребёнок на тональность разговора родителей. Одна и та же просьба или упрек, произносимые с разными эмоциональными оттенками, могут всколыхнуть ребенка или погасить в нем «души прекрасные порывы». Освободите голос Вла­димира Высоцкого от присущих ему интонаций, и это уже будет не его голос. Своей хрипотцой н необычайным на­калом эмоций он превращал простые по смыслу песни в душевные надрывы, заставляя людей на многое посмот-



406

Искусство вхождения в образ

t жизни другими глазами, взывал к размышлению,

с во имя чего жить.

кторское мастерство базируется на задействовании

великолепного механизма психики, каким явля-

f ассоциации. Они представляют собой способность

интеллекта восстанавливать прошлую йнформа-

; хранящуюся в памяти, воспроизводить рядополож-

[•информацию по отношению к той, которая прини-

: человеком. Механизм ассоциаций в структуре де-

10сти нашего интеллекта оказывает, проникающее

сйствие на все его компоненты. И человек включает-

||ючевое общение душой и телом.

Сто умеет вызвать ассоциации людей, того всегда слу*

1 с интересом и с переживанием. Достигается это бла-

эя тому, что говорящий создает общее информа-

ioe поле общения, помогает слушателям стать дея-

: его соучастниками. Как на уровне совместного

зания, так и на уровне совместного познания.

искуснее в риторике оратор, тем технологичнее он

эгает слушателям приподняться над своим информа-

jm багажом, поупражняться чувственно.

|В итоге они не только получают удовольствие от обще-

с ним, но и испытывают взлет собственной мысли.

исходит мощная стимуляция душевных и интеллек-

ьных резервов человеческого организма;..

Можно привести много примеров такого риторического

, Обратимся к стихотворчеству древнегреческого

атурга Аристофана. Как он образно, а потому ассо-

вно в комедии «Лягушки» представляет решение

», чьи стихи лучше — Эсхила или Евряпида, взвеши-

1ем их на весах. В, России широко известно талантли-

произнесение епископом Псковским и Нарвским Ге-

эном проповедей, которые были «исполнены христи-

ого благочестия, умных рассуждений и самых ора-

407

Се>фетыжчиого обаяния

торских движений». Гедеон умело использовал примеры из истории и натуры, часто обращался к писаниям свя­тых отцов и церковных учителей. Так, ужасное Лисса­бонское землетрясение послужило ему материалом для одной из лучших его проповедей. Прекрасным практи­ческим пособием по использованию образной ассоциации являются басни литературного классика И. А. Крылова.

Если нет ораторского таланта. Тот акцент, кото­рый был сделан на значении интонации и ассоциативной образности в речевом общении, неслучаен. На этих двух характеристиках речи, которые в своей основе природо-обусловлены, хотелось показать основополагающие качества ораторского таланта. Без этих ярко выраженных качеств ничто не поможет высветить в полной мере ораторское да­рование личности. Например, оратору надо уметь держаться на людях. Такое качество вырабатываемо практикой об­щения с самыми различными аудиториями; Но поверьте, если у личности нет способности коммуникабельности, то и практика, не сможет компенсировать ее отсутствие.

Вчитайтесь внимательно в следующее высказывание К. С. Станиславского: «Вы знаете, что когда человек-ар­тист выходит на сцену перед тысячной толпой, то он от испуга, конфуза, застенчивости, ответственности, труд­ностей теряет самообладание. В *ти минуты он не может по-человечески говорить, смотреть, слушать, мыслить, хотеть, чувствовать, ходить, действовать. У него являет­ся нервная потребность угождать зрителям, показывать себя со сцены, скрывать свое состояние ломанием на по­теху им»1.

По словам К. С. Станиславского, такое явление не­нормально. У «человека-артиста» все элементы самочув­ствия должны быть неразделимы и управляемы. И в сво-

' Станиславский К. С. Работа актера над собой. М., 1938. С. 497.

408

Искусство вхождения s образ

ждении он не случайно употребляет такое словосо-ие, как «человек-артист», подчеркивая этим, что дные характеристики первоначальны по отношению ' рофессиональным обретениям. Чем природно богаче 1ст, тем у него больше шансов обрести высокий про-сиональный имидж. ■ Оратором можешь ты не быть, а личным имиджем цать обязан. С таким афоризмом трудно не согла--ься. Тем более, когда речь идет о профессиональном дже. Имеется немало видов профессиональной деятель-га, в которых без него на серьезные деловые успехи ано рассчитывать. Без обаятельного имиджа резко со-ащаются сферы неформального общения, становятся доступными многие человеческие радости. Как же быть тем людям, которые осознают необхо--ость обладания привлекательным имиджем, но ли-ны ораторских дарований? Ведь на протяжении мно-страниц этой книги доказывалось, что красноречие бдительно способствует репутации личности, ее попу-рности. Есть ли у обделенных ораторским талантом *ая-то надежда исправить положение? Безусловно, имеется! О чем свидетельствует полу-рность различных школ по риторической подготовке овых людей и политических лидеров в Западной Ев-опе и США. В этих странах считается само собой разу-еющимся, что большинство названных лиц обязательно оходят подобную подготовку. Причем по нескольку раз. ам давно в цене эффектное слово как универсальный нструмент построения человеческих отношений, реали-щи профессиональных намерений и при этом без вся-их амбиций на обладание ораторскими лаврами. Для достижения подобного успеха, помимо того, о чем е было ранее сказано/ советуем взять на свое речевое ружение следующее.

40&

Секреты личного обаяния__________________

ПРАКИЩУМ

Во-первых, очень захотеть овладеть основами риторики и постоянно стимулировать это стремление;

во-вторых, по составленному лич­ному плану настойчиво расширять свое информационное доле, и прежде всего в области профессиональных зна-ний и практики; в-третьих, настойчиво оттачивать логику мышления, овладевать методологией научного познания;

в-четвертых, создать папку-накопитель, в которую собирать материалы, имеющие отношение к риторике, почерпнутые из литературы, собственных наблюдений, при просмотре телепередач, радиопрослушиванни;

в-пятых, неустанно дренироваться над овладением кон­кретными риторическими приемами, осмысливать результа­тивность их применения.

На последней позиции специально остановимся, пред­ложив перечень доступных и практически результативных риторических эффектов.

Эффект первых фраз. Любое выступление следует на­чинать с предварительно подобранных или экспромтом сочиненных фраз. Замысел сострит в том, чтобы сразу привлечь х себе внимание. Не к речи, а именно к себе как личности. Для этого используются различные варианты: теплое обращение к аудитории (например, «я рад встрече с вами»), изложение каких-то данных, представляющих житейский или профессиональный интерес для слушате­лей, художественно выразительное высказывание кого-то из популярных авторов и т. д. В подборе первых фраз во многом может помочь знание психологии аудитория, «бо­левых точек» реальной жизни, специфики деловых инте-

410



-Искусство вхождения вобРаз

N. недопуГ* С ВвЙ "ИЧ1«*««* кон. Г Э«т вми и слушателями.

« Ч«£21**** П° Р83Н¥М ПрИЧИНам i

влекаться на общение " *ЧШЛ —» Р*3™»

§*инимуму подооне Г0 " СИДЯЩИМИ-Ч™ свести

W*. To есть ST П° **-*"* *Р«сыни но-

**°« дол2,SSSTTвремешше иитерва-

* ««■«. Рите** вГГГтСУЯадеНИЯ' зные «кванты вть***. опроса и т- *• такие свое-

« охотничий азарт в н«г™Г ' TpeX настРвива*>т

ожьим даром hhL Г6"0"' МОЖН°' Не «««№« асиоложевие к ceoelZL вызывать наилучшее **о и Досгупнук, д2 уГГ ИеПаИМуЯ **»«•.. «*« тем камнем, беГ **И °- ****' аавает«РУ™хшнманГ «УДаторию, который вы-«иалист; он xoponroZl4 когда выступает спе-■** е™ профРГНИМаеТСЯ ТСМИ- "*° Р"*»« в <■» не о££££~ ИНтерес°В- Д« -оди, ко­вания таковой J!*' "Ч»"* » причине овских учебных нхГ " * школь*ьш и ву-нденк-'ннак» активно сообра-

ается гарантией удачГ **** ««««««en, яв-удачного речевого общения.

411

Секреты личного обаяния

Эффект релаксации. Выступающему следует помнить, что в силу многих причин среди его слушателей имеются люди, которым интересно не все, о чем он рассказывает, что у некоторых нет привычки долго слушать, не исклю­чено, что кто-то из них испытывает недомогание или ус­талость и т. п. Надо иметь в виду и то, что аудиторию составляют разные и не всегда совместимые между со­бой люди. Подобный состав аудитории затрудняет об­разование общей эмоциональной реакции на речь вы­ступающего. В этой связи надо предпринять нечто такое, что могло бы этих людей психологически объединить, расположить к сопереживанию. Для высвобождения та­ких людей из своих субъективных состояний нет лучше­го средства, чем юмор. В выступлении он может быть ре­ализован в виде остроумного авторского высказывания, позаимствованной шутки, какого-то веселого каламбура. Юмор является естественным консолидатором людей, ибо вызывает у них схожие эмоции, помогает «перезарядить» интеллект новой энергией.

Таковы общедоступные риторические эффекты. Их использование под силу практически всем, кто над собой серьезно работает и озабочен проблемой личного имиджа. Любое мастерство требует соответствующего усердия. Тем более, когда дело касается речевого общения.

Познакомимся еще с четырьмя риторическими эф­фектами, которые требуют некоторой специфической под­готовки для практического освоения. При активном же­лании в достижении этого особых проблем не возникает.

Эффект аналога. В интеллекте людей имеются кон­тейнеры информации. Какая-то информация из этих кон­тейнеров постоянно или периодически эксплуатируется. Значительная ее часть находится в состоянии консервации. Вытягивание этой информации для использования в рече­вом общении посредством эффекта аналога позволяет ре-

412

Искусство вхождения в образ

многие проблемы: быстрого взаимопонимания, сопе-ивания, активного соучастия и т. д. Этим риторичес-приемом блестяще владел Платон. В его «Диалогах» но найти преинтересные тому примеры. У Платона ект аналога удачно реализуется через сопоставление и -нение. Этого он добивается благодаря образному соот-~нию своей аргументации с аргументацией собеседни-Не навязывая своего мнения относительно чего-либо, пытается сблизить аргументацию, используемую каж-<зтороной диалога. И собеседник оказывается в ритори­ки ловушке. Чем аналогичное аргументации обеих сто-тем совместимее их логика рассуждений, а потому 1ка вероятность достижения консенсуса. Эффект воображения. Речь призвана оказывать на слу-эщих глубинное воздействие: она призвана помочь им эзнавать свои поступки. Поэтому перед выступающим егда стоит задача активнейшим образом стимулировать тслительную деятельность своих слушателей. Одним из гктных способов достижения этого является вызов во­зражения. По мнению В.'М. Бехтерева, воображение — дин из элементов «психической гимнастики», целью ко-зрой является развитие в человеке охоты и потребности в еллектуальной деятельности.

Воображение активно стимулируется при отсутствии олжной полноты информации, но при испытании че-овеком желания или интереса восполнить ее недоста-"чность собственными мыслительными усилиями. Конк-атно эти усилия выражаются в виде предположения, до-ки, фантазии, мечты. В речевом общении предоставление :зможности слушателям заняться воображением усили-ает их внимание к выступающему, увлекает занятием "мнастики ума. Особенно ко всему этому тяготеют моло-жь, различные категории работников, чья профессиональ-ая деятельность нагружена творческими элементами.

413

Секреты личного обаяния

Эффект дискуссии. Прав был Цицерон, обращая вни­мание на полезность сократовского метода ведения дис­куссий. Этот метод несложен по технологии, психо­логически для многих посилен. От того, кто организует дискуссию, ве требуется каких-то ораторских данных. Его назначение — найти проблему, занимательную для лю­дей, «втравить» их в обмен мнениями по ее поводу и уме­ло дирижировать выступлениями. И в конце дискуссии поставить точку в виде общего резюме. То есть из наибо­лее интересных суждений взять по кирпичику и выстро­ить свое заключительное слово. В этой связи несколько технологических рекомендаций: четко очертите предмет

, разговора, дабы не выходило, как говорит Сократ в пла­тоновском «Феаге», что я разумею одно, ты же — другое, придайте речевому общению состязательный характер, стимулируйте своей поддержкой того, кто вносит боль­ший вклад в поиск истины.

Эффект эллипса. Он широко используется в эстрад­ном разговорном жанре. Дословно его смысл можно пред­ставить так: эллипс — это пропуск структурно необ­ходимого элемента высказываний, который в данном кон­тексте легко восстанавливается. Это нечто от эзоповского языка, но более обыденное, а потому более доступное. Данный риторический прием придает речевому общению игровую форму. Посредством эллипса аудитория охотно

- включается в сотворчество с выступающим. Образцы его использования часто демонстрировал А. Райкин. Он умело подбирал тексты своих выступлений, во время которых, разговаривая со зрителями, делал паузы, чтобы они сами домыслили концовку фразы или пропущенные в ней сло­ва. И хором дружно их досказывали1. Такая словесная разборка, устраиваемая как игра со слушателями, увле-

' Уварова Б. АркадайГРайкин. М., 1986. С. 245.

414

Искусство схождения в образ

и вызывает у них эмоциональное оживление. Bee ), конечно, работает на имидж выступающего. Данный риторический прием в ряде ситуаций можно рспользовать как игру в поддавки. Например, у вас не хень, мягко говоря, умный начальник. Одна из его сла­стей — пытаться произвести на людей впечатление делящего человека. Зная это, подчиненные разговари-эт с ним по методу эллипса. Тот начинает активно по­данному соображать. В итоге все стороны довольны: тальник полон уверенности в том, что он соображает, i у него симпатичные подчиненные, а последние удов­летворены тем, что с минимальными потерями нервов и сени поддерживают нормальные взаимоотношения с

ьником. Весьма полезно использование эффекта эллипса в се-§> мейиой обстановке. Благодаря ему неглупые жены искус­но нейтрализуют своих неглуцых мужей. Упражняясь с ними «в поддавки», жены выражают нескрываемое вос­хищение тем, как их мужья толково соображают. Те чув-| ствуют себя на высоте? их мужское тщеславие удовлетво­рено. Они не догадываются, что ими руководит логика их жен. Подобные семейные игры, артистично проводимые женами, а в ряде случаев и мужьями, позволяют сохра­нять благополучие многих домашних очагов.

Венценосная триада. Как говорят, конец — всему де­лу венец. В нашей книге главой «Цветы красноречия» заканчивается изложение технологии личного обаяния. |: При всей сложности и многоаспектное™ проблемы имид­жа следует четко представлять, что его полноценное дос­тижение невозможно без риторического мастерства. Умо­постижение словом — самое результативное средство воз­действия на людей.

В имиджировании владение словом только тогда при­носит желаемый исход, когда оно задействовано од-

415

Секреты личного обаяния

номоментно с мимикой и жестами. Какая-либо разо­рванность в их использовании неизбежно ведет к пере­черкиванию всех других усилий по созданию имиджа. Такова одна из закономерностей имиджирования.

ПРАКТИКУМ

Одна из иллюстраций к сказанно­му. Обратите внимание, как работает на имидж поза сидения. Психологи утверждают, что можно узнать мно­гое о характере женщины по тому, как она сидит. ' ■ Г .

а) «Душа компании». Если женщи­на предпочитает сидеть в такой энергичной позе, она все­гда уверена в себе. Даже в тяжелые минуты чувство юмо­ра не покидает ее. Она жизнерадостна, легко вступает в разговор с любым человеком. С такими женщинами ни­когда не скучно.

б) «Зануда». Вытянутые вперед ноги, одна чуть впе­реди другой, «говорят» о неуступчивом, неуживчивом характере. Эти женщины считают, что они знают все, и лишь в исключительных Случаях признают свои ошиб­ки. Их упорство убедить собеседника в собственной пра­воте быстро надоедает. Вопреки этому аргументы их не­редко неотразимы и во многих вопросах логика на их стороне.

в) «Домохозяйка». Прижатые колени и скрещенные щиколотки явно показывают стремление к совершенству. У этого типа женщин все вещи находятся на своем мес­те, они знают себе цену. Любое начинание у них дово­дится до конца и продумано досконально, чтобы избе­жать неожиданностей, которые они ненавидят.

г) «Эгоистка». Положение крест-накрест в области колен, ноги, выдвинутые вперед, и лежащие руки на