Литература
Вид материала | Литература |
- Класс: 12 Зачёт №2 «Русская литература 1917-1941», 186.43kb.
- Литература 7 класс Зачетная работа№2 Содержание, 40.79kb.
- Литература Форш О. «Одеты камнем», 38.6kb.
- Литература английского декаданса: истоки, становление, саморефлексия, 636.47kb.
- Тема: «Библейские мотивы в творчестве Б. Пастернака», 211.88kb.
- Литература 11 класс Программы общеобразовательных учреждений. Литература, 331.28kb.
- Учебника. Учитель Кулябина Зинаида Григорьевна. Выступление на Краевой научно-практической, 48.58kb.
- Жиркова Р. Р. Жондорова Г. Е. Мартыненко Н. Г. Образовательный модуль Языки и культура, 815.79kb.
- Английская литература. , 57.37kb.
- Планирование курса литературы 8 класса по программе, 14.4kb.
Искусство вхождения ж образ
(или она) меня охарактеризует?
комплименты я могу сделать ему (или ей)?
тдается ли, что я буду отвечать на вопросы?
сновные вопросы могут быть заданы? Существу-
какие-либо нежелательные вопросы, которые не
застать меня врасплох?
Какие именно положения, высказанные в моем
ши, будут действительно полезными для дан-
тпы?
ует ли мне для большей доходчивости испалъзо-
рткие-либо наглядные пособия (графики, сводки и
L Кто является, «моим человеком* в данной группе, Ыым помочь мне в работе над выступлением, а так-еспечить надежную «обратную связь» при оценке выступления?
i примечательны эти способы завоевания аудитории? что в них компактно представлены знания как по ьной, так и по личностной (общей) психологии. Что : для риторики естественным и наиболее гаранти-: речевой эффект. При всем этом примат привадле-• общей психологии, позволяющей предметно познавать су человека, а потому верно ориентироваться в том, i следует строить речевое общение с ним. Всевозможные «риторические уловки» — это аморальные возбудители. С их помощью приводятся в «не наши анализаторы ощущения. Чем они вос-шчивее к информации, тем громче в нас заговари-? эмоции, образуя различные состояния переживаний. ■ них мы буквально глухи к обращенному в нам слову, вызвать не просто эмоции, а соответствующие эмо-Чтобы подобного результата добиться, следует прн-во внимание многие факторы: психологию людей.
403
Секреты личного обаяния
их жизненные ситуации, возможные дисперсионные потери, эффект своего имиджа и многое другое.
Одна лишь иллюстрация к сказанному. В публичных выступлениях беспроигрышна «энергетика речи»: ее экспрессия и тональная вариативность. Людям импонирует, когда выступающий не суетится, эмоционально «чеканит» фразы, не скрывая своих убеждений, всем своим видом подчеркивая уверенность в правоте используемых аргументов. Такое единство манеры поведения и произнесения речи, как правило, оказывает наибольшее впечатление на слушателей и располагает их к нему. На этой психологической основе чаще всего и складывается доверие к выступающему. Оно-то и делает общение результативным.
Риторика в своей основе наука технологическая. Технология всегда олицетворяет мастерство исполнения. Оно основывается на научных знаниях и на искусстве их практического приложения. Неслучайно в риторике так велико значение ораторства. Это оригинальнейшее искусство, в котором решающее место принадлежит слову. Как в любом искусстве, в ораторстве успех публичного признания достигается прежде всего посредством глубинного возбуждения людских эмоций и чувств.
Наши эмоции и чуветва — это своеобразные проводники информации, с помощью которых реально проникновение в сложные тайники человеческой психики. В силу этого она становится открытой для общения. В речевом общении больше успеха добивается тот, кто владеет тонким инструментарием возбуждения эмоций и чувств, умелого их использования для достижения своих целей. Рассказывают, что В. Мейерхольд обладал изумительной способностью и техникой интонирования. Его ивтона ции хватали за сердце. Подобным дарованием был наделен Ф. Н. Плевако. Его грудной, баритонального тембра
404
Искусство вхождения в образ
и ясная, картинно-образная речь завораживали. Его одинаково воспринимались образованной публи-малограмотной, судьями-профессионалами и почти биравшимися в юриспруденции присяжными. Он заговаривал, а убеждал. Его выступления длились совсем недолго; их сила была в другом... чем же была сила выступлений Плевако? рочтитееще раз страницы, на которых рассказыва-о Ф. Н. Плевако. Подчеркните синим фломастером , характеризующие его научный багаж знаний, а ным — все, что относится к риторическим приемам, "увидите, что зеленого цвета в текстах значительно те, чем синего. Талантливые ораторы — это люди, зрые обладают мощными разносторонними знаниями, в своих речах они ими не злоупотребляют, а выдают в ессованном виде и ровно столько, сколько полезно для I. Отсюда тщательная отработка ее композиции, логи-которой составляет стержень речи, искусно обрамляли риторическими узорами, как было выше сказано, тами красноречия. И среди них — чудодейственная знания. Увы, но ее никаким фломастером не зафик-руешь. «... Интонации человеческого голоса, — писал Игорь -ьинский, — бывают* особенно красочны, разнообраз-т, глубоки и проникновенны, когда они произносятся -ественным, а не форсирующим голосом, и когда они зизносятся так, то они особенно глубоко проникают в iy слушателя, неся нужную мысль»1. Отталкиваясь от зв выдающегося мастера художественного чтения, каким народный артист Игорь Ильинский, можно утверждать, интонация — это ключ, с помощью которого задей-иуется мышление и раскрывается душа.
Ильинский И. Сам о себе. М., 1984. С. 149.
405
Секреты яичного обаяния____________
ПРАКТИКУМ
Вспомните первое впечатление от прослушивания своего голоса, записанного на магнитофон. Удивлены, смущены, поражены незнакомыми интонациями, отсутствием четкой дикции, плавности и мелодичности речи? Даша, героиня романа А. Толстого «Хождение по мукам», покорила избалованного женским вниманием поэта А. Бессонова не редкостной красотой, а чарующей мелодичностью голоса.
Бели тренировать свой голос, доверяя объективности магнитофона, наверняка можно вайти новые интонации, волнующне-и проникновенные, и избавиться от неприятных оттенков звучания.
Например, слово «Я» можно произнести по меньшей мере десятью разными способами, вкладывая в него разный смысл, подтекст и тембр. Слово «да» произнесите тихо, громко, кратко, растянуто, восторженно и т. д. Прочитайте стихотворение или любой текст:
♦ со скоростью мчащегося поезда;
♦ переходя от шепота на максимальный крик;
♦ как будто объясняетесь в любви;
♦ как Жанна Д'Арк перед сожжением на костре.
Обратите. внимание, как чутко реагирует ребёнок на тональность разговора родителей. Одна и та же просьба или упрек, произносимые с разными эмоциональными оттенками, могут всколыхнуть ребенка или погасить в нем «души прекрасные порывы». Освободите голос Владимира Высоцкого от присущих ему интонаций, и это уже будет не его голос. Своей хрипотцой н необычайным накалом эмоций он превращал простые по смыслу песни в душевные надрывы, заставляя людей на многое посмот-
406
Искусство вхождения в образ
t жизни другими глазами, взывал к размышлению,
с во имя чего жить.
кторское мастерство базируется на задействовании
великолепного механизма психики, каким явля-
f ассоциации. Они представляют собой способность
интеллекта восстанавливать прошлую йнформа-
; хранящуюся в памяти, воспроизводить рядополож-
[•информацию по отношению к той, которая прини-
: человеком. Механизм ассоциаций в структуре де-
10сти нашего интеллекта оказывает, проникающее
сйствие на все его компоненты. И человек включает-
||ючевое общение душой и телом.
Сто умеет вызвать ассоциации людей, того всегда слу*
1 с интересом и с переживанием. Достигается это бла-
эя тому, что говорящий создает общее информа-
ioe поле общения, помогает слушателям стать дея-
: его соучастниками. Как на уровне совместного
зания, так и на уровне совместного познания.
искуснее в риторике оратор, тем технологичнее он
эгает слушателям приподняться над своим информа-
jm багажом, поупражняться чувственно.
|В итоге они не только получают удовольствие от обще-
с ним, но и испытывают взлет собственной мысли.
исходит мощная стимуляция душевных и интеллек-
ьных резервов человеческого организма;..
Можно привести много примеров такого риторического
, Обратимся к стихотворчеству древнегреческого
атурга Аристофана. Как он образно, а потому ассо-
вно в комедии «Лягушки» представляет решение
», чьи стихи лучше — Эсхила или Евряпида, взвеши-
1ем их на весах. В, России широко известно талантли-
произнесение епископом Псковским и Нарвским Ге-
эном проповедей, которые были «исполнены христи-
ого благочестия, умных рассуждений и самых ора-
407
Се>фетыжчиого обаяния
торских движений». Гедеон умело использовал примеры из истории и натуры, часто обращался к писаниям святых отцов и церковных учителей. Так, ужасное Лиссабонское землетрясение послужило ему материалом для одной из лучших его проповедей. Прекрасным практическим пособием по использованию образной ассоциации являются басни литературного классика И. А. Крылова.
Если нет ораторского таланта. Тот акцент, который был сделан на значении интонации и ассоциативной образности в речевом общении, неслучаен. На этих двух характеристиках речи, которые в своей основе природо-обусловлены, хотелось показать основополагающие качества ораторского таланта. Без этих ярко выраженных качеств ничто не поможет высветить в полной мере ораторское дарование личности. Например, оратору надо уметь держаться на людях. Такое качество вырабатываемо практикой общения с самыми различными аудиториями; Но поверьте, если у личности нет способности коммуникабельности, то и практика, не сможет компенсировать ее отсутствие.
Вчитайтесь внимательно в следующее высказывание К. С. Станиславского: «Вы знаете, что когда человек-артист выходит на сцену перед тысячной толпой, то он от испуга, конфуза, застенчивости, ответственности, трудностей теряет самообладание. В *ти минуты он не может по-человечески говорить, смотреть, слушать, мыслить, хотеть, чувствовать, ходить, действовать. У него является нервная потребность угождать зрителям, показывать себя со сцены, скрывать свое состояние ломанием на потеху им»1.
По словам К. С. Станиславского, такое явление ненормально. У «человека-артиста» все элементы самочувствия должны быть неразделимы и управляемы. И в сво-
' Станиславский К. С. Работа актера над собой. М., 1938. С. 497.
408
Искусство вхождения s образ
ждении он не случайно употребляет такое словосо-ие, как «человек-артист», подчеркивая этим, что дные характеристики первоначальны по отношению ' рофессиональным обретениям. Чем природно богаче 1ст, тем у него больше шансов обрести высокий про-сиональный имидж. ■ Оратором можешь ты не быть, а личным имиджем цать обязан. С таким афоризмом трудно не согла--ься. Тем более, когда речь идет о профессиональном дже. Имеется немало видов профессиональной деятель-га, в которых без него на серьезные деловые успехи ано рассчитывать. Без обаятельного имиджа резко со-ащаются сферы неформального общения, становятся доступными многие человеческие радости. Как же быть тем людям, которые осознают необхо--ость обладания привлекательным имиджем, но ли-ны ораторских дарований? Ведь на протяжении мно-страниц этой книги доказывалось, что красноречие бдительно способствует репутации личности, ее попу-рности. Есть ли у обделенных ораторским талантом *ая-то надежда исправить положение? Безусловно, имеется! О чем свидетельствует полу-рность различных школ по риторической подготовке овых людей и политических лидеров в Западной Ев-опе и США. В этих странах считается само собой разу-еющимся, что большинство названных лиц обязательно оходят подобную подготовку. Причем по нескольку раз. ам давно в цене эффектное слово как универсальный нструмент построения человеческих отношений, реали-щи профессиональных намерений и при этом без вся-их амбиций на обладание ораторскими лаврами. Для достижения подобного успеха, помимо того, о чем е было ранее сказано/ советуем взять на свое речевое ружение следующее.
40&
Секреты личного обаяния__________________
ПРАКИЩУМ
Во-первых, очень захотеть овладеть основами риторики и постоянно стимулировать это стремление;
во-вторых, по составленному личному плану настойчиво расширять свое информационное доле, и прежде всего в области профессиональных зна-ний и практики; в-третьих, настойчиво оттачивать логику мышления, овладевать методологией научного познания;
в-четвертых, создать папку-накопитель, в которую собирать материалы, имеющие отношение к риторике, почерпнутые из литературы, собственных наблюдений, при просмотре телепередач, радиопрослушиванни;
в-пятых, неустанно дренироваться над овладением конкретными риторическими приемами, осмысливать результативность их применения.
На последней позиции специально остановимся, предложив перечень доступных и практически результативных риторических эффектов.
Эффект первых фраз. Любое выступление следует начинать с предварительно подобранных или экспромтом сочиненных фраз. Замысел сострит в том, чтобы сразу привлечь х себе внимание. Не к речи, а именно к себе как личности. Для этого используются различные варианты: теплое обращение к аудитории (например, «я рад встрече с вами»), изложение каких-то данных, представляющих житейский или профессиональный интерес для слушателей, художественно выразительное высказывание кого-то из популярных авторов и т. д. В подборе первых фраз во многом может помочь знание психологии аудитория, «болевых точек» реальной жизни, специфики деловых инте-
410
-Искусство вхождения вобРаз
N. недопуГ* С ВвЙ "ИЧ1«*««* кон. Г Э«т вми и слушателями.
« Ч«£21**** П° Р83Н¥М ПрИЧИНам i
влекаться на общение " *ЧШЛ —» Р*3™»
§*инимуму подооне Г0 " СИДЯЩИМИ-Ч™ свести
W*. To есть ST П° **-*"* *Р«сыни но-
**°« дол2,SSSTTвремешше иитерва-
* ««■«. Рите** вГГГтСУЯадеНИЯ' зные «кванты вть***. опроса и т- *• такие свое-
« охотничий азарт в н«г™Г ' Tpe™X настРвива*>т
ожьим даром hhL Г6"0"' МОЖН°' Не «««№« асиоложевие к ceoelZL вызывать наилучшее **о и Досгупнук, д2 уГГ ИеПаИМуЯ **»«•.. «*« тем камнем, беГ **И °- ****' аавает«РУ™хшнманГ «УДаторию, который вы-«иалист; он xoponroZl4 когда выступает спе-■** е™ профРГНИМаеТСЯ ТСМИ- "*° Р"*»« в <■» не о££££~ ИНтерес°В- Д« -оди, кования таковой J!*' "Ч»"* » причине овских учебных нхГ " * школь*ьш и ву-нденк-'ннак» активно сообра-
ается гарантией удачГ **** ««««««en, яв-удачного речевого общения.
411
Секреты личного обаяния
Эффект релаксации. Выступающему следует помнить, что в силу многих причин среди его слушателей имеются люди, которым интересно не все, о чем он рассказывает, что у некоторых нет привычки долго слушать, не исключено, что кто-то из них испытывает недомогание или усталость и т. п. Надо иметь в виду и то, что аудиторию составляют разные и не всегда совместимые между собой люди. Подобный состав аудитории затрудняет образование общей эмоциональной реакции на речь выступающего. В этой связи надо предпринять нечто такое, что могло бы этих людей психологически объединить, расположить к сопереживанию. Для высвобождения таких людей из своих субъективных состояний нет лучшего средства, чем юмор. В выступлении он может быть реализован в виде остроумного авторского высказывания, позаимствованной шутки, какого-то веселого каламбура. Юмор является естественным консолидатором людей, ибо вызывает у них схожие эмоции, помогает «перезарядить» интеллект новой энергией.
Таковы общедоступные риторические эффекты. Их использование под силу практически всем, кто над собой серьезно работает и озабочен проблемой личного имиджа. Любое мастерство требует соответствующего усердия. Тем более, когда дело касается речевого общения.
Познакомимся еще с четырьмя риторическими эффектами, которые требуют некоторой специфической подготовки для практического освоения. При активном желании в достижении этого особых проблем не возникает.
Эффект аналога. В интеллекте людей имеются контейнеры информации. Какая-то информация из этих контейнеров постоянно или периодически эксплуатируется. Значительная ее часть находится в состоянии консервации. Вытягивание этой информации для использования в речевом общении посредством эффекта аналога позволяет ре-
412
Искусство вхождения в образ
многие проблемы: быстрого взаимопонимания, сопе-ивания, активного соучастия и т. д. Этим риторичес-приемом блестяще владел Платон. В его «Диалогах» но найти преинтересные тому примеры. У Платона ект аналога удачно реализуется через сопоставление и -нение. Этого он добивается благодаря образному соот-~нию своей аргументации с аргументацией собеседни-Не навязывая своего мнения относительно чего-либо, пытается сблизить аргументацию, используемую каж-<зтороной диалога. И собеседник оказывается в риторики ловушке. Чем аналогичное аргументации обеих сто-тем совместимее их логика рассуждений, а потому 1ка вероятность достижения консенсуса. Эффект воображения. Речь призвана оказывать на слу-эщих глубинное воздействие: она призвана помочь им эзнавать свои поступки. Поэтому перед выступающим егда стоит задача активнейшим образом стимулировать тслительную деятельность своих слушателей. Одним из гктных способов достижения этого является вызов возражения. По мнению В.'М. Бехтерева, воображение — дин из элементов «психической гимнастики», целью ко-зрой является развитие в человеке охоты и потребности в еллектуальной деятельности.
Воображение активно стимулируется при отсутствии олжной полноты информации, но при испытании че-овеком желания или интереса восполнить ее недоста-"чность собственными мыслительными усилиями. Конк-атно эти усилия выражаются в виде предположения, до-ки, фантазии, мечты. В речевом общении предоставление :зможности слушателям заняться воображением усили-ает их внимание к выступающему, увлекает занятием "мнастики ума. Особенно ко всему этому тяготеют моло-жь, различные категории работников, чья профессиональ-ая деятельность нагружена творческими элементами.
413
Секреты личного обаяния
Эффект дискуссии. Прав был Цицерон, обращая внимание на полезность сократовского метода ведения дискуссий. Этот метод несложен по технологии, психологически для многих посилен. От того, кто организует дискуссию, ве требуется каких-то ораторских данных. Его назначение — найти проблему, занимательную для людей, «втравить» их в обмен мнениями по ее поводу и умело дирижировать выступлениями. И в конце дискуссии поставить точку в виде общего резюме. То есть из наиболее интересных суждений взять по кирпичику и выстроить свое заключительное слово. В этой связи несколько технологических рекомендаций: четко очертите предмет
, разговора, дабы не выходило, как говорит Сократ в платоновском «Феаге», что я разумею одно, ты же — другое, придайте речевому общению состязательный характер, стимулируйте своей поддержкой того, кто вносит больший вклад в поиск истины.
Эффект эллипса. Он широко используется в эстрадном разговорном жанре. Дословно его смысл можно представить так: эллипс — это пропуск структурно необходимого элемента высказываний, который в данном контексте легко восстанавливается. Это нечто от эзоповского языка, но более обыденное, а потому более доступное. Данный риторический прием придает речевому общению игровую форму. Посредством эллипса аудитория охотно
- включается в сотворчество с выступающим. Образцы его использования часто демонстрировал А. Райкин. Он умело подбирал тексты своих выступлений, во время которых, разговаривая со зрителями, делал паузы, чтобы они сами домыслили концовку фразы или пропущенные в ней слова. И хором дружно их досказывали1. Такая словесная разборка, устраиваемая как игра со слушателями, увле-
' Уварова Б. АркадайГРайкин. М., 1986. С. 245.
414
Искусство схождения в образ
и вызывает у них эмоциональное оживление. Bee ), конечно, работает на имидж выступающего. Данный риторический прием в ряде ситуаций можно рспользовать как игру в поддавки. Например, у вас не хень, мягко говоря, умный начальник. Одна из его сластей — пытаться произвести на людей впечатление делящего человека. Зная это, подчиненные разговари-эт с ним по методу эллипса. Тот начинает активно поданному соображать. В итоге все стороны довольны: тальник полон уверенности в том, что он соображает, i у него симпатичные подчиненные, а последние удовлетворены тем, что с минимальными потерями нервов и сени поддерживают нормальные взаимоотношения с
ьником. Весьма полезно использование эффекта эллипса в се-§> мейиой обстановке. Благодаря ему неглупые жены искусно нейтрализуют своих неглуцых мужей. Упражняясь с ними «в поддавки», жены выражают нескрываемое восхищение тем, как их мужья толково соображают. Те чув-| ствуют себя на высоте? их мужское тщеславие удовлетворено. Они не догадываются, что ими руководит логика их жен. Подобные семейные игры, артистично проводимые женами, а в ряде случаев и мужьями, позволяют сохранять благополучие многих домашних очагов.
Венценосная триада. Как говорят, конец — всему делу венец. В нашей книге главой «Цветы красноречия» заканчивается изложение технологии личного обаяния. |: При всей сложности и многоаспектное™ проблемы имиджа следует четко представлять, что его полноценное достижение невозможно без риторического мастерства. Умопостижение словом — самое результативное средство воздействия на людей.
В имиджировании владение словом только тогда приносит желаемый исход, когда оно задействовано од-
415
Секреты личного обаяния
номоментно с мимикой и жестами. Какая-либо разорванность в их использовании неизбежно ведет к перечеркиванию всех других усилий по созданию имиджа. Такова одна из закономерностей имиджирования.
ПРАКТИКУМ
Одна из иллюстраций к сказанному. Обратите внимание, как работает на имидж поза сидения. Психологи утверждают, что можно узнать многое о характере женщины по тому, как она сидит. ' ■ Г .
а) «Душа компании». Если женщина предпочитает сидеть в такой энергичной позе, она всегда уверена в себе. Даже в тяжелые минуты чувство юмора не покидает ее. Она жизнерадостна, легко вступает в разговор с любым человеком. С такими женщинами никогда не скучно.
б) «Зануда». Вытянутые вперед ноги, одна чуть впереди другой, «говорят» о неуступчивом, неуживчивом характере. Эти женщины считают, что они знают все, и лишь в исключительных Случаях признают свои ошибки. Их упорство убедить собеседника в собственной правоте быстро надоедает. Вопреки этому аргументы их нередко неотразимы и во многих вопросах логика на их стороне.
в) «Домохозяйка». Прижатые колени и скрещенные щиколотки явно показывают стремление к совершенству. У этого типа женщин все вещи находятся на своем месте, они знают себе цену. Любое начинание у них доводится до конца и продумано досконально, чтобы избежать неожиданностей, которые они ненавидят.
г) «Эгоистка». Положение крест-накрест в области колен, ноги, выдвинутые вперед, и лежащие руки на