Geum.ru

Учебное пособие для студентов, обучающихся по специальностям 060800 (080502. 65) «Экономика и управление на предприятии»

Вид материалаУчебное пособие

Содержание


2.2 Спрос как формирование потребностей
2.3 Сущность рынка
Подобный материал:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   27

2.2 Спрос как формирование потребностей


В рыночной экономике изучение многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, является исходным пунктом для принятия любого хозяйственного решения. От тщательного изучения и определения уровня, характера, структуры спроса, тенденций его изменения зависит успех фирмы в конкурентной борьбе. Изучение спроса – начальный этап комплексного изучения рынка, позволяющий определить его обобщающие характеристики.

Оценка спроса играет важную роль при анализе возможностей рынка, планирования маркетинга и организации управления.

Одна из заповедей маркетинга – знать, что нужно покупателю сегодня, и предвидеть, что он захочет купить завтра.

Понятие спроса является основополагающим при изучении концепции маркетинга.

Спрос – платежеспособная потребность.

Спрос всегда конкретен. В каждое данное время он предъявляется на определенный товар (по качеству и количеству) и на определенном рынке. Это очень важная характеристика спроса, которая дает деловому человеку простор для различных действий на рынке и позволяет использовать фактор цены для снятия напряженности между спросом
и предложением.

Спрос измеряется на различных уровнях. Можно определять спрос на конкретные виды товаров, на товары данной фирмы, на товары данной отрасли, товары всего внутреннего рынка, в региональном разрезе и т.п.

Спрос имеет функциональную природу. На него влияют многие факторы: демографические, общеэкономические, социально-культур-ные, психологические, различные мероприятия, проводимые по системе (программам) маркетинга.

К основным демографическим факторам относятся: численность населения, половой и возрастной состав, количество и состав семей, географическое распределение населения по стране и т.п.

К общеэкономическим относятся: уровень доходов, уровень цен, качество продукции, объем и условия предоставления кредита и т.п.

К социально-культурным относятся: уровень образования населения, профессиональный состав, положение женщины в обществе и т.п.

В зависимости от товара фирмы выбирают для первоочередного анализа те факторы, которые влияют на сбыт самым непосредственным образом.

Объем рыночного спроса зависит от такого количества товаров, которое будет куплено отдельной группой покупателей в определенном регионе в какой-то период времени в конкретных торговых предприятиях. Количественную определенность спроса характеризуют такие понятия, как объем рыночного спроса и емкость рынка.

Рыночный спрос может быть выражен в натуральных, стоимостных показателях или относительных величинах.

Объем рыночного спроса составляет некоторую долю от емкости рынка. Емкость рынка – верхний предел, к которому стремится спрос, то есть это расчеты того количества продукции, которое способен

поглотить данный товарный рынок. Рассчитывается с учетом численности населения. Добиться максимального приближения объема рыночного спроса к емкости рынка является задачей маркетинга. Разница между минимальным объемом продаж и достигнутым рыночным спросом отражает эффективность маркетинга.

Спрос бывает в разном состоянии: негативный (наркотики, алкоголь и т.п.), потенциальный, снижающийся, растущий, чрезмерный, иррациональный, оптимальный.

Предложение – количество товара, которое производители желают продать на рынке. На предложение, как и на спрос на товары, влияет целый ряд факторов:
  • цены (чем выше цена товара, тем большее количество производителей захотят его производить, тем большее количество товара будет предложено на рынок);
  • технология производства (если вводятся более совершенные технологии, то снижаются издержки производства и выпускается больше продукции, что увеличивает предложение);
  • количество товаропроизводителей (чем их больше, тем больше производится товара, тем выше его предложение на рынке);
  • налоги и субсидии (повышение налогов снижает интерес производителей, поскольку изымается большая часть прибыли, предложение товара снижается. Субсидии, наоборот, приводят к расширению производства).

Цена, при которой количество товара, предложенного на рынке, равно количеству товара, на которое предъявлен спрос, называется равновесной ценой.

Соответствующее равновесной цене количество товара называется равновесным количеством товара. С повышением равновесной цены товара доход предпринимателя возрастает, с понижением равновесной цены товара доход падает. Чем выше эластичность предложения по цене, тем быстрее снижаются доходы предпринимателя при понижении равновесной цены.

2.3 Сущность рынка


Функционирование рыночной экономики осуществляется главным образом через рынок.

Рынок – упорядоченная структура, посредством которой взаимодействуют продавцы и покупатели товара, чтобы определить цену его и количество. Другими словами, рынок – это форма взаимоотношений,

связей между отдельными, самостоятельно принимающими решения хозяйствующими субъектами.

Отличительными особенностями (признаками) рынка являются:

  1. Наличие разнообразных и равноправных перед законом форм хозяйствования.
  2. Горизонтальные прямые экономические связи между производителями и потребителями как самостоятельными субъектами.
  3. Свободный выбор экономически самостоятельными субъектами партнеров по хозяйственным связям.
  4. Все факторы, включая рабочую силу и результаты производства имеют цену.
  5. Эквивалентный в принципе обмен на основе закона стоимости.
  6. Наличие конкуренции.
  7. Деловая порядочность, честность всех участников рыночных отношений.

Функции рынка:

  1. Доведение товара до конечного потребителя.
  2. Соединение людей как производителей и потребителей. Рынок – это экономические отношения прежде всего между людьми
    в процессе движения продуктов труда, изначально предназначающихся не для собственного потребления, а для удовлетворения потребностей общества.
  3. Организация экономики. Рынок предполагает наличие системы обратных связей в экономике. На этом базируются элементы состязательности и конкуренции, что обеспечивает ориентацию производства на удовлетворение общественных потребностей при минимизации затрат.

Рынок можно классифицировать по следующим признакам:
  1. По экономическому назначению объектов рыночной экономики различают:
    • рынок потребительских товаров и услуг;
    • рынок товаров промышленного назначения;
    • рынок ноу-хау;
    • информационный рынок;
    • рынок инноваций:
    • рынок труда;
    • рынок капитала;
    • рынок сырьевой;
    • рынок вторичного сырья и т.п.
  2. По географическому положению:
    • местный;
    • национальный;
    • мировой.
  3. По степени ограничения конкуренции:
    • монополистический;
    • олигополистический;
    • свободный;
    • смешанный.
  4. По отраслям:
    • автомобильный;
    • компьютерный и т.п.
  5. По характеру продаж:
    • оптовый;
    • розничный.
  6. По качественной структуре:
    • потенциальный рынок;
    • действительный рынок;
    • квалифицированный рынок;
    • освоенный рынок.
  7. По приоритету на рынке:
    • рынок продавца;
    • рынок покупателя.

Чтобы отнести рассматриваемый рынок к тому или иному классу, необходимо ответить на следующие вопросы:
  • Что покупается на рынке, каковы предметы покупок?
  • Почему это покупается, то есть какова цель покупки?
  • Кто покупает, кто является субъектом акта покупки?
  • Как это покупается, то есть каковы операции акта покупки?
  • Каковы объемы закупок?
  • Где осуществляется покупка?

В таблице 2 даны сравнительные характеристики рынка.

Таблица 2 – Сравнительная характеристика потребительского рынка
и рынка предприятия

Потребительский рынок
Рынок предприятия

1. Первородный (естественный) спрос (за счет индивидуальных личных доходов)
1. Производный спрос (за счет доходов предприятия)

2. Значительный масштаб гибкости спроса
2. Спрос значительно жесткий

3. Знания о продукции весьма варьируются
3. Рынок в основном изучен

4. Значительное число партнеров (отдельные лица, группы)
4. Несколько действующих субъектов

5. Определенная региональная концентрация отдельных сегментов рынка, но всегда явная
5. Региональная концентрация отдельных областей

  1. Потребительский рынок – рынок товаров и услуг, закупаемых или арендуемых отдельными лицами или домохозяйствами для личного (некоммерческого) потребления (пользования).
  2. Рынок предприятия подразделяется на три разновидности: рынок товаров промышленного назначения (производственный рынок), рынок промежуточных продавцов, рынок правительственных учреждений.
    • Рынок товаров промышленного назначения – совокупность отдельных лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются либо для производства других товаров и услуг (сырье, материалы), продаваемых или сдаваемых
      в аренду, либо в качестве составной части иных товаров и услуг, поставляемых потребителям (комплектующие).
    • Рынок промежуточных продавцов – совокупность отдельных лиц и организаций (посредников, дилеров, дистрибьюторов), приобретающих товары для перепродажи или сдачи
      в аренду другим потребителям с выгодой для себя.
    • Рынок правительственных учреждений – рынок, где в качестве субъектов выступают институты власти всех типов
      и уровней, которые закупают или арендуют товары и услуги для выполнения властных функций.

Сырьевые материалы (пшеница, кофе, сахар, медь, каучук, нефть, газ и т.п.) покупаются и продаются на товарных рынках (биржах), имеющих некоторые особенности:

  1. Ввиду того, что на эти виды продукции отсутствуют, как правило, торговые марки, цена на них определяется свободно в соответствии с состоянием спроса и предложения.
  2. Обязательным условием является наличие гарантированного поступления сырья. Если товар в наличии, его продают и покупают по согласованной цене, которая назначается СПОТ. Если же товара
    в наличии нет, то он может быть продан и куплен по фьючерской цене (фьючер – изменение).

Фьючерсный рынок распространяется в основном на сезонные товары, сделки по которым заключаются досрочно.

Как покупатели, так и продавцы надеются, что в будущем цена будет либо ниже (интерес покупателя), либо выше (интерес продавца). Поэтому важно следить за ситуацией.

Принципиально важное значение имеет классификация рынков
с точки зрения различных условий торговли и характера взаимоотношений между продавцами и покупателями.

Организационная структура рынка складывается в зависимости от условий торговли. На внутреннем рынке различают два сектора: оптовый и розничный.

Оптовая торговля представляет собой одну из форм товарного обращения, посредством которой осуществляются экономические связи между хозяйствующими субъектами по оптовым ценам. При этом характерной особенностью являются договорные кредитные отношения. Оплата продукции производится, как правило, в форме безналичных расчетов через банки.

В структуре большинства мировых товарных рынков различают два основных сектора – закрытый и открытый, которые обладают собственными принципами торговли и ценообразования. Эти сектора условно делятся на сегменты.

Закрытый рынок – товарный рынок, где взаимодействуют производители и потребители, связанные различными формами некоммерческих отношений:
  • юридической зависимостью;
  • системой долевого участия и финансового контроля;
  • соглашениями о специализации и кооперировании;
  • специальными торгово-экономическими, валютно-кредит-ными, военно-политическими и специфическими договорами, которые не носят сугубо коммерческий характер.

Основные сегменты закрытого рынка – внутрифирменные поставки, то есть оборот (товарооборот) между отделениями-филиалами в ТНК – транснациональных корпорациях.

Субпоставки товаров осуществляются мелкими и средними, формально независимыми фирмами, выступающими подрядчиками монополий в рамках специализации и кооперирования производства.

Специальная торговля представлена поставками товаров в рамках «помощи» по долгосрочным контрактам в форме бартерных и компенсационных сделок.

Важнейшими особенностями, присущими формированию конъюнктуры закрытых рынков, являются:
  • преобладание различных форм регулирования;
  • ограничение влияния конъюнктурных факторов;
  • относительная устойчивость рыночных цен.

Открытый рынок представляет собой сферу обычной коммерческой деятельности неограниченного круга независимых продавцов и покупателей. Для него характерно заключение кратковременных коммерческих сделок (сроком 1–1,5 года). Операция на свободном рынке представлена главным образом сделками на бирже по ценам СПОТ.

Свободный рынок характеризуется частыми и резкими комбинациями цен.

Промежуточное положение на стыке основных товарных рынков (закрытого и открытого) занимают рынки (секторы), выделяемые
в особую преференциальную зону. Сюда относятся торговые сделки по долгосрочным контрактам, сделки региональных торгово-экономических группировок с третьими странами по специальным соглашениям, предусматривающим экономические льготы участникам.

Индивидуальные решения участников рынка мотивированы собственным частным интересом и вовсе не направлены на то, чтобы успешно функционировала экономика в целом. Координацию всех независимо принимаемых решений осуществляет рыночный механизм. Он обеспечивает как доведение решений отдельных хозяйствующих субъектов друг другу, так и увязку этих решений через систему цен и конкуренцию.

Рыночный механизм наводит порядок в потенциальном хаосе, прежде всего, через цену. Цены выступают сигналом, дающим информацию об условиях на рынке как для потребителей, так и для производителей. Через цены суммируются и балансируются бесчисленные экономические индивидуальные решения.

Важную роль в рыночном механизме играет конкуренция. Она сдерживает индивидуальные интересы, направляет их на производство общественно необходимых товаров. Конкуренция непременно приводит к тому, что ограниченные ресурсы используются более полно
и эффективно.

Как и у всякого явления, у рынка есть свои преимущества и свои недостатки.

Преимущества рынка:

    1. Эффективное распределение ресурсов, то есть рынок направляет ресурсы на производство необходимых обществу товаров.

    2. Возможность его успешного функционирования при наличии весьма ограниченной информации (достаточно иметь данные о цене и издержках производства).

    3. Гибкость, высокая адаптивность к изменяющимся условиям.

    4. Оптимальное использование результатов научно-технического прогресса. Стремясь получить максимально высокую прибыль, товаропроизводители идут на риск, разрабатывая новые товары, вводят новые технологии, что позволяет им иметь временное преимущество перед конкурентами.

    5. Свобода выбора и действий потребителя и предпринимателя. Они независимы в процессе принятия решений, заключения различных сделок, найма рабочей силы и т.д.

    6. Способность к удовлетворению разнообразных потребностей, повышению качества товаров и услуг, более быстрой корректировке равновесия.

Недостатки рынка:

  1. Рынок не способствует сохранению невоспроизводимых ресурсов (нефть, газ и т.п.).
  2. Не имеет экономического механизма защиты окружающей среды.
  3. Не может регулировать использование ресурсов, принадлежащих всему человечеству (нефть и т.п.).
  4. Не всегда учитывает потенциально негативные последствия принимаемых решений.
  5. Не создает стимулов для производства товаров и услуг коллективного пользования (трамвай, автобус, здравоохранение, образование и т.п.).
  6. Не обеспечивает фундамент исследований в науке.
  7. Подвержен нестабильному развитию с присущими этому инфляционными процессами.

Конъюнктура рынка – совокупность условий, при которой в каждый данный момент времени протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары фирмы, а также уровнем и соотношением цен.

Спрос – количество конкретного товара, которое отдельные покупатели или общество в целом желают приобрести. При этом следует учитывать, что желание купить не всегда совпадает с количеством товаров, которые потребители могут реально купить. Желание покупателя купить какой-либо товар означает, что он располагает необходимой для покупки суммой денег, то есть его желание реально.