Дипломная работа студентки 5 курса заочной формы обучения
| Вид материала | Диплом |
- Контрольная работа по курсу «Высшая математика (раздел «Математическое программирование»)», 24.35kb.
- Культурология рекомендации студентам заочной формы обучения. Продолжительность курса, 57.64kb.
- Здоровье населения и пути его улучшения, 12.76kb.
- Методические рекомендации для студентов очно-заочной и заочной форм обучения Тематика, 268.03kb.
- Дипломная работа студентки V курса, 1887.21kb.
- Тематический план курса для студентов очно-заочной формы обучения 7 > Тематический, 1325.78kb.
- Методические указания и контрольные задания для студентов 1 курса железнодорожных специальностей, 785.04kb.
- Базовый курс рабочая программа и методические указания для студентов 1 курса заочной, 348.1kb.
- Методические рекомендации к выполнению курсовой работы по основам менеджмента для студентов, 236.14kb.
- Дипломная работа студентки 5 курса факультета кинологии Академии им. К. А. Тимирязева, 526.17kb.
3.2. Развитие сбытовой и ценовой стратегии
Цена на товары ООО «Спецпроектмонтаж» может быть изменена вследствие следующих основных факторов:
- в пределах колебания цен у конкурентов;
- при изменении цен поставщиков;
- в пределах инфляции.
Несмотря на наличие таких весомых факторов, я считаю, что спрос на товары ООО «Спецпроектмонтаж» не очень эластичный, так как маленькие изменение в цене не могут заставить покупателя больше не покупать этот продукт или покупать его у конкурента.
Существует 3 принципа ценообразования:
- по издержкам;
- на основе рыночной стоимости;
- на основе спроса.
Рассматриваемая фирма (ООО «Спецпроектмонтаж») обычно применяет [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]спрос на данный товар.
Конкуренция среди фирм в Нижнем Новгороде достаточно велика, поэтому цена [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]» может позволить себе установление низких цен за счёт минимизации транзакционных издержек, так как он работает только с крупнейшими компаниями-поставщиками.
Конечная [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]товара. В зависимости от различного уровня этих показателей наценка на товар может составлять от 3% до 45% от закупочной цены.
Если какой-нибудь поставщик находит и начинает предлагать товар, то наценка будет приблизительно одинаковой на все товары. Затем в зависимости [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]продаж и интереса к ООО «Спецпроектмонтаж» необходимы так называемые «завлекающие товары», которыми могут быть как недорогие козырьки, водоотливы, бюджетные окна.
К сбытовым издержкам ООО «Спецпроектмонтаж» можно отнести:
- специальное дополнительное обучение менеджеров по продажам;
- оригинальное оформление товара;
- издержки, связанные с физическим изменением товара и естественным сбоем;
- издержки на перевозку продукции.
Стимулирование сбыта в ООО «Спецпроектмонтаж» может происходить в двух направлениях:
- продавец: бонусная система, премиальная система;
- покупатель: проведение беспроигрышных и бесплатных лотерей, распродажи, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ], при покупке двух единиц товара, третью он получает в подарок, или конкретно при приобретении [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]таблицы 19.
Таблица 19
Стратегии на основе комбинаций между ценой и качеством товара
| Качество\Цена | Высокая | Средняя | Низкая |
| [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
В [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]:
- [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]свою очередь с кризисными явлениями в финансовом секторе;
- По-прежнему происходит отказ от стратегии обмана»;
- [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]низкой цены и среднего качества (бюджетные окна), а также козырьками.
3.3. Развитие коммуникационной стратегии
Для развития коммуникационной стратегии предлагается к использованию следующий план.
По направлению «мобильный маркетинг»: покупателям будет разослано [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]этого покупателю необходимо написать фамилию и контактный телефон на чеке и опустить в специальный ящик, который будет находиться в офисе ООО «Спецпроектмонтаж».
По направлению «Промоушен»:
- [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]разместить стикеры «Всегда хорошее качество по низкой цене» в салонах с указанием товаров из действующей акции и информации о стоимости проезда (11 руб.). Охват: 50 машин маршрутов.
- Также [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]адресам: ул.Коминтерна, пр. Гагарина. На баннере товары по акции «время платить меньше». Обновлять каждые 2 недели.
- [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]районов к фирме ООО «Спецпроектмонтаж» и улучшения программ лояльности провести анкетирование.
Выборка составится на основании численности жителей выбранных районов, их демографических характеристик.
Кабельное ТВ[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]программе «Проспали». Выход с 7:30 до 8:30 чч. с понедельника по пятницу.
Предлагается увеличить тираж каталога с 6000 экз. до 7000 экз., с целью дополнительного распространения по офисным зданиями.
Предлагается спонсорство интерактивной передачи на радиостанции «Русское Радио» («Стол заказов» выход -обед), розыгрыш призов.
Механика: в розыгрыше участвуют только чеки на сумму не менее 3500 руб., [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]джей выбирает (как лотерея) чек и в эфире объявляет победителя.
Также при совершении покупки свыше 4000 рублей, покупатель получает дисконтную [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]8%, либо 15 покупок со скидкой 6%, либо 20 покупок во скидкой 5%. При совершении покупки свыше 1500 рублей, покупатель получает сувенир с логотипом ООО «Спецпроектмонтаж».