Дипломная работа студентки 5 курса заочной формы обучения
| Вид материала | Диплом |
- Контрольная работа по курсу «Высшая математика (раздел «Математическое программирование»)», 24.35kb.
- Культурология рекомендации студентам заочной формы обучения. Продолжительность курса, 57.64kb.
- Здоровье населения и пути его улучшения, 12.76kb.
- Методические рекомендации для студентов очно-заочной и заочной форм обучения Тематика, 268.03kb.
- Дипломная работа студентки V курса, 1887.21kb.
- Тематический план курса для студентов очно-заочной формы обучения 7 > Тематический, 1325.78kb.
- Методические указания и контрольные задания для студентов 1 курса железнодорожных специальностей, 785.04kb.
- Базовый курс рабочая программа и методические указания для студентов 1 курса заочной, 348.1kb.
- Методические рекомендации к выполнению курсовой работы по основам менеджмента для студентов, 236.14kb.
- Дипломная работа студентки 5 курса факультета кинологии Академии им. К. А. Тимирязева, 526.17kb.
1.3. Система обеспечения разработки маркетинговой стратегии
[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]на потребительских рынках;
- анализ структуры рассматриваемых рынков;
- прогноз тенденции развития рынка;
- [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]эффективного позиционирования компании на рынке.33
На основе содержания маркетинговой стратегии можно говорить о системе обеспечения разработки маркетинговой стратегии.
[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]разработки маркетинговой стратегии базируется на маркетинговой информации.
[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]
Методы сбора первичной информации включают: наблюдения; эксперименты; опросы.
Главными источниками первичной информации являются: потребители продукции; каналы распределения продукции, поставщики; [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]организации данные, прошедшие предварительную аналитическую обработку, с целью придания им вида, необходимого для использования в ходе принятия решений.
Различают (по отношению к фирме) внешние и внутренние источники для вторичных исследований.
В качестве внутренних источников информации могут быть – маркетинговая статистика (характеристика товарооборота, объем сбыта, объем [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]установок, оборудования, прайс-листы на сырье и материалы, характеристика системы складирования, карты потребителей и др.).
В качестве внешних источников выступают:
- публикации национальных и международных официальных организаций;
- публикации государственных органов, министерств, муниципальных комитетов и организаций;
- [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ], симпозиумов, конгрессов, конференций;
- прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации.
Основные каналы получения информации для маркетинговых исследований представлены на рис. 2.
[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]
Рис.2. Основные каналы получения маркетинговой информации
Вторичные исследования как правило базируются на уже имеющейся информации [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]. Для малых, а порой и средних организаций – это практически доминирующий метод получения маркетинговой информации.
Основными достоинствами вторичных исследований являются:
- затраты на проведение кабинетных исследований меньше, чем на проведение таких же исследований с помощью полевых исследований;
- большей частью вполне достаточно для решения исследований только вторичной информации, поэтому первичные исследования становятся не нужными.
Вторичные данные помогают исследователю более глубоко ознакомиться с ситуацией в отрасли, с тенденциями изменения объема продаж и прибыли, конкурентами, последними достижениями науки и техники.
За [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]направлений сбора и анализа вторичной маркетинговой информации. Данный вид изучения рынка требует минимальных ресурсов и является легальным, т.к. анализирует общедоступную информацию.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «СПЕЦПРОЕКТМОНТАЖ»)
2.1. Общая характеристика организации
ООО «Спецпроектмонтаж» образовано в мае 1996 года. Компания имеет [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]услуги ООО «Спецпроектмонтаж» сертифицированы в системе ГОСТ-Р. [1,2,3]
Юридический и фактический адрес предприятия ООО «[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Вас теплом и уютом, преображая окружающий мир».
Цель предприятия ООО «Спецпроектмонтаж» - извлечение прибыли.
Задачи [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]бизнеса, оказание целевой благотворительной помощи.
Высокий деловой имидж ООО «Спецпроектмонтаж» достигнут за счет того, что:
- С самого начала своего существования коллектив «Спецпроектмонтаж» опирался на принцип, которому не изменяет до сих пор: работать честно и не обещать несбыточного (называются только реальные сроки исполнения заказов; никогда не используются низкокачественные материалы).
- Профессионализм, творческий потенциал и полная отдача своему делу [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]» удалось собрать высококвалифицированных рабочих, инженеров, конструкторов, способных решать сложнейшие задачи. Высокий уровень специалистов позволяет предприятию браться за исполнение любых заказов в установленный срок, сохраняя отличное качество выполняемых работ.
- В компании [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]один принцип работы ООО «Спецпроектмонтаж».
- Гарантия на произведенные работы составляет 5 лет.
Высокий социальный имидж ООО «Спецпроектмонтаж» достигнут за счет того, что предприятие активно занимается благотворительностью и оказывает [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ].
Рассмотрим системы снабжения и сбыта.
Для строительства и отделки объектов необходимы определенные виды строительной продукции, выпускаемые предприятиями стройиндустрии. Все необходимые в процессе строительства материалы, изделия и конструкции, являющиеся [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]в ООО «Гамма-Спектр» г.Москва, стеклопакеты закупаются на Нижегородском предприятии «Главербор-НН», оконные конструкции – у фирмы ЗАО «Окна +».
На сегодняшний день современных заказчиков интересует комплексный подход к отделке фасадов зданий. Эта же тенденция наблюдается при устройстве светопрозрачных конструкций здания. [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Поэтому система сбыта организована согласно рассмотренному принципу комплексности строительной услуги.
Сбытовой ассортимент фирмы в настоящее время включает:
- Навесные светопрозрачные фасады;
- Стеклянные кровли;
- Двери и входные группы различного уровня сложности;
- Окна, витрины, витражи;
- Внутренние перегородки для магазинов и офисов,
- Стеклопакеты,
- Системы вентилируемых фасадов;
- [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]и защитных пленок;
- Покраска порошково-полимерными красками;
- Рольставни.
Все изделия компании ООО «Спецпроектмонтаж» сертифицированы, им присвоен знак качества Росстандарта.
Географически деятельность ООО «Спецпроектмонтаж» примерно соответствует границам Нижегородской области.
Переходя к рассмотрению степени автоматизации, отметим, что перед [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]небольшой компании, работающей в рабочей группе.
За счет обеспечения принципа комплексности при оказании строительных услуг, ООО «Спецпроектмонтаж» не является узкоспециализированным предприятием.
Заказчиками ООО "Спецпроектмонтаж" являются как частные лица (жители Нижнего Новгорода и области), так и крупные организации с заказами высокой сложности. Среди них:
- ООО "[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]ООО Сеть фирменных магазинов "Электроника";
- ОАО "ГАЗ";
- ОАО Судоходная компания "Волжское пароходство";
- ОАО Агрофирма "Птицефабрика Сеймовская";
- [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]и многие другие.
Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Спецпроектмонтаж» наглядно представим в таблице 4.
Таблица 4
Основные технико-экономические показатели в 2009-2010 годах
| № п\п | Показатели | 2009 г. | 2010г. | Абсолютное изменение гр.2 -: гр.1 | Темп роста, % гр.2 : гр.1*100 |
| А | Б | 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1 | Выручка от продажи, тыс. руб. | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| 2 | Стоимость основных средств | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| 3 | Фондоотдача стр.1:стр.2 | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| 4 | Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб., в т.ч. | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| 5 | Среднесписочная численность работников | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| 6 | Производительность труда стр.1/стр.5 | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| 7 | ФОТ | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| 8 | Средняя заработная плата работника | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| 9 | Прибыль, тыс.руб., в т.ч. | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| 10 | Уровень рентабельности (+), убыточности (-),% | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
Для продвижения изделий, выпускаемых предприятием, на внешний рынок ООО «Спецпроектмонтаж» принимает участие в выставках международного, федерального и местного уровня, а также принимает делегации [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ] «Спецпроектмонтаж» приведена на рис.3.
ООО «Спецпроектмонтаж» - малое производственное предприятие с численностью персонала 20 человек.
Организационная структура фирмы на данном этапе ее развития является линейно-функциональной.
[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]
Рис.3. Организационная структура ООО «Спецпроектмонтаж»
Это продиктовано следующим рядом причин:
- специализация на выпуске технологически схожих типов продукции;
- относительно небольшая географическая зона операций компании: Нижний Новгород и область;
- высокая технологическая сложность изготовления конструкций и сложности организации снабжения производства алюминиевым профилем с порошково-полимерным покрытием.
Краткий обзор позволяет охарактеризовать внешнюю среду фирмы как [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]расходах и быстрое решение стандартных проблем, находящихся в компетенции той или иной функциональной службы.