Дипломная работа студентки 5 курса заочной формы обучения
| Вид материала | Диплом |
- Контрольная работа по курсу «Высшая математика (раздел «Математическое программирование»)», 24.35kb.
- Культурология рекомендации студентам заочной формы обучения. Продолжительность курса, 57.64kb.
- Здоровье населения и пути его улучшения, 12.76kb.
- Методические рекомендации для студентов очно-заочной и заочной форм обучения Тематика, 268.03kb.
- Дипломная работа студентки V курса, 1887.21kb.
- Тематический план курса для студентов очно-заочной формы обучения 7 > Тематический, 1325.78kb.
- Методические указания и контрольные задания для студентов 1 курса железнодорожных специальностей, 785.04kb.
- Базовый курс рабочая программа и методические указания для студентов 1 курса заочной, 348.1kb.
- Методические рекомендации к выполнению курсовой работы по основам менеджмента для студентов, 236.14kb.
- Дипломная работа студентки 5 курса факультета кинологии Академии им. К. А. Тимирязева, 526.17kb.
2.3. Анализ товарной стратегии фирмы
Ассортимент ООО «Спецпроектмонтаж» способен активно влиять на уровень [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ], а то и вовсе к «замораживанию» денег.
В таблице 7 приводятся данные для составления матрицы БКГ (Матрица Бостонской консультативной группы) для ООО «Спецпроектмонтаж» (Рассчитано по данным Приложения 1).
Таблица 7
Анализ товарного ассортимента ООО «Спецпроектмонтаж»
| № п/п | Показатели | У – темп роста рынка, % | Х – относительная доля рынка, % |
| 1 | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 2 | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
Продолжение таблицы 7
| 3 | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 4 | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 5 | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 6 | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 7 | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| 8 | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
Получившаяся матрица БКГ приведена на рис. 6, квадранты получены путем разделения поля по значениям X и Y, равным 10%. При таком делении, сохраняется терминология БКГ.
Выбраны 7 основных позиций для ее построения.
[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]
Рис.6. Матрица БКГ для ассортимента ООО «Спецпроектмонтаж»
Для ООО «[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]на рынке, наличных средств. В группу «Собаки» попали «внутренние перегородки», «пластиковые окна», «пластиковые двери». Это группы товаров с ограниченным объемом сбыта. «Трудные дети» - «навесные светопрозрачные фасады». Данные товары требуют развития.
Таким образом, из данных полученных с помощью матрицы БКГ можно сделать [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]cyщecтвyющeгo пoлoжeния.
Оcнoвныe зaдaчи группы товаров, относящихся к «дойным коровам» cвoдятcя к пpeдлoжeнию нoвыx мoдeлeй тoвapoв c цeлью cтимyлиpoвaния лoяльныx [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]будет получать прибыль гораздо большую, чем затраты на продукцию этой группы.
Такими товарами [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]в разрезе каждой группы построить такую же матрицу, какая использовалась для анализа всего товарооборота, и после этого дифференцированно подбирать стратегию для каждой вновь созданной группы.
2.4. Анализ ценовой и сбытовой стратегии
Ценовая стратегия – система принципов и методов управления деятельностью по установлению цен в процессе достижения целей предприятия.
Ценовая стратегия – важное средство конкурентной борьбы.
Ценовая [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ].
Нельзя точно утверждать, что предприятие ориентируется при формировании ценовой политики в основном на спрос и возможности [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]ориентируется на уровень крупных конкурентов, то необходимо учитывать как спрос на данную продукцию, так и на цены уста[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]е на этот продукт конкурентами.
На ООО «[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]ценообразование на основе себестоимости.
ООО «Спецпроектмонтаж» рассчитывает и планирует выручку, достижение которой должно обеспечить предприятие – это признак расчета цены на основе [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]товара, для каждого категорийного менеджера – это признак расчета цен по методу «средние издержки плюс прибыль».
На [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]относящиеся к группе стратегий корректирования цен.
Значения средних цен по некоторым ассортиментным группам продовольственных товаров приводится в таблице 8.
Таблица 8
Среднеценовая карта по ассортиментным группам товаров среди ближайших конкурентов на 01.01.11г., руб.
| Фирма Товар | «Спецпроектмонтаж» | «Шадринский автоагрегатный завод» | ООО "Профиль-НН" | Фирма «Бош» (Германия) | Фирма «Мора» (Чехия) | ОАО «Ванадий» |
| витрины, витражи, м2 | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| внутренние перегородки для магазинов и офисов, м2 | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| наклейка декоративных и защитных пленок, за м2 | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| водоотливы, козырьки, подоконники, шт. | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| Средневзвешенная цена, руб. | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
Из таблицы 8 видно, что в целом цены ООО «Спецпроектмонтаж» и цены конкурентов [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]процентов, но с учетом объема продаж, разница может быть очень ощутима.
Данные таблицы 8 проиллюстрируем графиком, что показано на рис.7.
[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]
Рис.7. Средневзвешенные сравнительные цены по рынку, в руб.
ООО «Спецпроектмонтаж» и предприятия-конкуренты часто прибегают к поставкам одного и того же поставщика, что делает цены еще более схожими.
Если [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]качестве, но также не верно утверждение, что предприятие находится в числе отстающих. Можно смело утверждать, что данное предприятие находится в середине конкурентной таблицы по ценовому фактору.
Сбытовая [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]маркетинга-микс, – своеобразный фарватер, в котором будет двигаться фирма в своем стремлении достичь поставленных целей. Сбытовая стратегия разрабатывается для разных рынков, разных товаров (если фирма продает не единственный товар, а несколько), стадий жизненного цикла товаров и по иным основаниям.
Рассмотрим стратегии ООО «Спецпроектмонтаж» на основе комбинаций между ценой и [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Таблица 9
Стратегии на основе комбинаций между ценой и качеством товара ООО «Спецпроектмонтаж»
| Качество\Цена | Высокая | Средняя | Низкая |
| Высокое | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| Среднее | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
| Низкое | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
Сложнее обстоит [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]вариации ценовой стратегии, нацеленной на вытеснение конкурента с диагональной линии позиций 1, 5 и 9. Это стратегии создания ценовых преимуществ.
В отличие от названных вариантов ценовой конкуренции, стратегии, представленные на схеме [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]конкуренции, значит ее клиент почувствует себя обманутым, что, безусловно, повредит репутации в будущем.
На основании отчетов отделов продаж и данных бухгалтерского учета ООО «Спецпроектмонтаж» в ниже приведенной схеме выполнено сегментирование клиентов по валовому объему сделок в 2010 году (см. рис.8).
[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ] [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]
Рис.8. Сегментирование клиентов по объему сделок в 2010 году
Анализ структуры продаж продукции и услуг выполненный по данным за 2010 год позволяет сделать следующие выводы:
- всех клиентов компании можно разделить на крупных, средних и мелких;
- доли сегментов в общем количестве клиентов распределены следующим образом: крупные – 5%; средние – 6%; мелкие – 89%;
- доли [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]%; мелкие – 18%.
Таким [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]сотрудничества с мелкими.