Дипломная работа студентки 5 курса заочной формы обучения
| Вид материала | Диплом |
- Контрольная работа по курсу «Высшая математика (раздел «Математическое программирование»)», 24.35kb.
- Культурология рекомендации студентам заочной формы обучения. Продолжительность курса, 57.64kb.
- Здоровье населения и пути его улучшения, 12.76kb.
- Методические рекомендации для студентов очно-заочной и заочной форм обучения Тематика, 268.03kb.
- Дипломная работа студентки V курса, 1887.21kb.
- Тематический план курса для студентов очно-заочной формы обучения 7 > Тематический, 1325.78kb.
- Методические указания и контрольные задания для студентов 1 курса железнодорожных специальностей, 785.04kb.
- Базовый курс рабочая программа и методические указания для студентов 1 курса заочной, 348.1kb.
- Методические рекомендации к выполнению курсовой работы по основам менеджмента для студентов, 236.14kb.
- Дипломная работа студентки 5 курса факультета кинологии Академии им. К. А. Тимирязева, 526.17kb.
2.6. SWOT-анализ
Результаты проведенного исследования позволили выявить основные положительные [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]отражены сильными и слабыми сторонами деятельности фирмы а также возможностями и угрозами по отношению к [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Для неэффективно работающих магазинов выявить причины неэффективной работы и выработать стратегии улучшения работы.
Для оценки предприятия ООО «Спецпроектмонтаж» воспользуемся следующим списком параметров:
- [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]предприятия и т.п.)
- Производство (могут оцениваться производственные мощности, качество и степень [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]необходимы), себестоимость вашей продукции, надежность каналов поставки сырья и материалов и т.п.)
- Финансы ([ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ].)
- Инновации ([ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]их новизны (незначительные либо кардинальные изменения), сроки окупаемости средств, вложенных в разработку новинок и т.п.)
- Маркетинг (здесь можно оценивать качество товаров/услуг (как это качество оценивают [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]ели сбыта, ассортимент предлагаемых дополнительных услуг, квалификацию обслуживающего персонала).
Результаты анализ приводятся в таблице 15.
Таблица 15
SWOT-анализ для ООО «Спецпроектмонтаж»
| Внутренние сильные стороны | Внешние возможности фирмы |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| Внутренние слабые стороны | Внешние угрозы |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
Анализ внешней среды позволил выявить следующие возможности и угрозы для развития ООО «Спецпроектмонтаж».
К возможностям относятся следующие факторы: снижение и банкротство некоторого количества конкурентов (фин.кризис), возможность выйти на [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]неизвестная торговая марка, незначительный срок на рынке (около 2 лет), отсутствие четких знаний персоналом своих прав и обязанностей, отсутствие системы мотивации персонала; высокие цены на некоторые виды продукции, отсутствие систематизации в складском помещении, происходит изменение политики [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]к сфере продаж товаров для строительства и с учетом данных, полученных путем анализа SWOT-таблицы, приведенной в таблице 15, можно сделать заключение, что предприятию необходимо придерживаться стратегии массового маркетинга, с целью привлечения как можно большего числа покупателей.
ГЛАВА 3. РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «СПЕЦПРОЕКТМОНТАЖ»
3.1. Развитие товарной стратегии
Современное производство изделий материалов из алюминиевого и ПВХ-профилей [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]политики: освоение ряда новых технологий, изменение упаковки, принятие решений по маркам.
Первое [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]на ООО «Спецпроектмонтаж». Группировка данных для ООО «Спецпроектмонтаж» представлена в таблице 16.
Таблица 16
Группировка данных по шкале Лайкерта для ООО «Спецпроектмонтаж»
| | Абсолютно не согласен | Не согласен | Затрудняюсь ответить | Согласен | Полностью согласен |
| [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
Продолжение таблицы 16
| [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
Для проведения анализа каждому утверждению присваивается количество баллов от -2 до +2, или от 1 до 5. Далее были исследованы факторы с помощью шкалы Лайкерта, которые влияют на выбор предлагаемого [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Из этого следует, что дифференциация товарного предложения производителя оказывает существенное влияние на выбор лица, принимающего решение о закупе товаров.
С одной стороны наблюдается лояльное отношение конечных потребителей и розничных предприятий к местным производителям, а с другой стороны – снижение производства ряда ассортиментных позиций на фоне роста объема импорта.
Поэтому второе направление совершенствования связано с использованием аудит-ритейла.
В целях определения насыщенности розничных торговых предприятий исследуемой [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]исследования от 02-04.12.10 г.
Объектом исследования стали строительные универсамы/ супермаркеты, [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]» отмечен у категорий:
- «Водоотливы и козырьки» (96%);
- «Витрины» (89%);
- «Витражи» (65%),
которые присутствуют в большинстве исследуемых торговых организаций.
Уровень качественной дистрибьюции данных категорий (присутствие нескольких сортов одной марки, т.е. ширина товарной линии) составил в среднем 2 ед.
На основе общепринятых методов оценки ассортиментной политики, применяемых на [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]и области.
Поэтому третье направление совершенствования методов ассортиментной политики связано с использованием разработанного комплекса показателей для оценки товарных линий предприятия ООО «Спецпроектмонтаж».
Данный комплекс показателей представлен в таблице 17.
Таблица 17
Комплекс показателей для оценки товарных линий предприятия
| [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | |||
| [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО |
Четвертое направление совершенствования методов [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]БКГ, матрицы Маркон, концепции ЖЦТ и построения карт позиционирования.
На основе [ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ].
Потенциал развития товарных линий (товаров, марок) мы рекомендуем оценивать с помощью использования матрицы, которая классифицирует товарные линии/марки.
А таблице 18 приведена матрица оценки потенциала развития товарных линий ООО «Спецпроектмонтаж».
Таблица 18
Матрица оценки потенциала развития товарных линий ООО «Спецпроектмонтаж»
| Потенциал развития марки/товарной линии | Конкурентная позиция марки/товарной линии | ||
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
| [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] | [ВЫРЕЗАНО ДЕМО | ВЕРСИЯ] |
Согласно таблице18 можно сделать следующие выводы.
Товарные линии «Водоотливы и козырьки», «Витрины и витражи» – имеют [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]решения по обновлению линий производства, поддержки продвижения торговой марки, формирования сильного и четкого позиционирования среди конкурентных марок.