Дипломная работа студентки 5 курса заочной формы обучения

Вид материала

Содержание

Подобный материал:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3.4. Экономическая эффективность предлагаемых решений

Итак, был предложен проект развития коммуникационной стратегии ООО «[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]из серии организационных мероприятий, акций и скидок для стимулирования спроса:

Размещение [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]стикеры «Всегда хорошее качество по низкой цене» в салонах с указанием товаров из действующей акции и информации о стоимости проезда (11 руб.). Охват: 50 машин маршрутов.

Стоимость составит [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]количество рекламных поверхностей 3*6 с 4 до 7, по следующим адресам: ул.Коминтерна, пр. Гагарина. На баннере товары по акции «время платить меньше». Обновлять каждые 2 недели.

[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]1,248 млн.руб.

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]районов к фирме ООО «Спецпроектмонтаж» и улучшения программ лояльности провести анкетирование.

Стоимость 1 листовки составит 51 руб. Итого: 15000*51 = 765 тыс.р.

Исходные [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]проекта в первый год составляет 5400 т.р., в том числе за счет:

1. Размещение стикеров А4 в салонах маршрутных такси – 1800 тыс.р.

2. [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]р.+ 1800 тыс.р. = 5400 тыс.р.

- норма дохода на капитал – 10%;

- срок реализации проекта 1 год.

Сделаем вывод о целесообразности принятия проекта.

Чистый приведенный доход рассчитывается по формуле 3.1.

[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]_(3.1)

где

- чистый приведенный доход;

ЧДП – чистый денежный поток, т.р.;

ИЗ – инвестиционные затраты

Коэффициент дисконтирования рассчитывается по формуле 3.2.

_(3.2)

где

- [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]Сумма чистого денежного потока, получаемого в результате реализации проекта равна

(3.3)

Тогда чистый приведенный доход равен:

Проект целесообразен.

Рассчитаем также внутреннюю норму дохода ООО «Спецпроектмонтаж».

Внутренняя норма дохода – это расчетная ставка в процентах, при которой капитализация получаемого регулярного дохода дает сумму, равную инвестициям.

Внутренняя норма дохода рассчитывается по формуле:

[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ] (3.4)

где ВНД - внутренняя норма дохода;

i1, i2 – ставки дисконта.

i1=10%[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]р.

i2=80%

Коэффициент дисконтирования равен за год:

[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]» равна:

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]

Внутренняя норма дохода ООО «Спецпроектмонтаж» превышает данную норму дохода на капитал в условии, что делает принятие данного проекта целесообразным.

Рассчитаем период окупаемости проекта в ООО «Спецпроектмонтаж».

Период окупаемости – это продолжительность периода, в течение которого сумма чистых доходов дисконтированных на момент завершения инвестиций будет равна сумме инвестиций.

Период окупаемости рассчитывается по формуле:

[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]_(3.5)

где

- период окупаемости;

- среднегодовой чистый денежный поток.

Среднегодовой чистый денежный поток ООО «Спецпроектмонтаж» равен:

[ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]

Период окупаемости равен 1,79 года.

Данный [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]приведенный доход равен 1908,6 т.р.; внутренняя норма дохода – 37,2%; период окупаемости – 1,79 года.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, цель дипломной работы – разработка механизмов развития маркетинговых стратегий – достигнута. В дипломной работе решены следующие задачи.

Изучена классификация маркетинговых стратегий;

Маркетинговые стратегии, по сути, - стратегии предприятия, [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]ответственность за разработку лежит на руководителе фирмы. По мнению Портера, существуют только три базовые маркетинговые стратегии, различающиеся по своему целевому рынку (весь рынок или некоторый его сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества: по издержкам или по превосходящим качествам товара: стратегия лидерства за счет экономии на издержках, стратегии дифференциации, стратегии специализации. Также можно классифицировать стратегии по виду активности: атакующая, оборонительная, отступления. По сфере применения стратегии делятся на сбытовую, ценовую, коммуникационную и товарную.

Изучены этапы и методы разработки маркетинговых стратегий;

В общем случае подзадачами разработки маркетинговых стратегий являются: [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]ассортимента; обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями; запасы товаров в ассортименте; продажа товаров в ассортименте; забраковка товаров и рекламации; изменение доли рынка, занимаемого предприятием; изменение в спросе потребителей; динамика цен.

Изучена система обеспечения процесса разработки маркетинговой стратегии;

Система обеспечения разработки маркетинговой стратегии базируется на маркетинговой информации. Маркетинговая информация – сведения о товарах, [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]никакой предварительной обработке. Методы сбора первичной информации включают: наблюдения; эксперименты; опросы. Главными источниками первичной информации являются: потребители продукции; каналы распределения продукции, поставщики; рекламные агентства, торговые агенты, торговые и другие профессиональные ассоциации, обслуживающие рынок анализируемой продукции.

Дана общая характеристика предприятию;

Получено, что доли всех наиболее значимых отраслевых предприятий региона, доли «Профиль-НН» и «Фирма «Бош» (Германия)» примерно одинаковы. ООО «Спецпроектмонтаж» занимает около 10% рыночной доли. Однако, каждый из конкурентов не останавливается на достигнутом, а [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]: выход на новые рынки или сегменты рынка; экономическая стабильность; рост покупательной способности рубля после девальвации; большой выбор поставщиков; увеличение объемов продаж; улучшение финансового состояния; повышение имиджа организации. А также угрозы: возможность появления новых конкурентов; возрастание силы торга у покупателей и поставщиков (нестабильность цен); изменение потребностей и вкуса покупателей; повышение требований к качеству товара и низким ценам; повышение цен на транспортные перевозки; замедление роста рынка.

Проанализированы товарная, ценовая, сбытовая стратегии предприятия, а также коммуникации;

Для ООО «Спецпроектмонтаж» в группу «Звезды» попали «навесные светопрозрачные фасады» и «водоотливы и козырьки». «Дойные коровы» – наклейка [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]с помощью матрицы БКГ можно сделать заключение о том, что ООО «Спецпроектмонтаж» следует пока поддерживать категорию «дойных коров», но придерживаться стpaтeгии, нaпpaвлeной на изменение и развитие cyщecтвyющeгo пoлoжeния. На ООО «Спецпроектмонтаж» преобладает ценообразование на основе себестоимости. На изучаемом предприятии преобладают стратегия прочного внедрения на рынок, стратегия установления цены в рамках товарного ассортимента, а также все три стратегии относящиеся к группе стратегий корректирования цен. В целом цены ООО «Спецпроектмонтаж» и цены конкурентов отличаются не намного, так как предприятия такого профиля имеют целью получение прибыли не за счет максимального увеличения разницы цены закупки и цены продажи, а максимального объема реализации товара. Цена может [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]. При изучении коммуникационной составляющей получено, что конкурент ООО «Спецпроектмонтаж» имеет больше «важных преимуществ», а также меньше «важных и неважных недостатков». Конкурентным преимуществом ООО «Спецпроектмонтаж» в коммуникационной сфере является наличие собственного небольшого выставочного центра.

Разработаны мероприятия развития рассмотренных стратегий.

Первое [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]аудит-ритейла. Третье направление совершенствования методов ассортиментной политики связано с использованием разработанного комплекса показателей для оценки товарных линий предприятия ООО «Спецпроектмонтаж». Четвертое направление совершенствования методов ассортиментной политики – [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]стратегии обмана»; Появляются сопутствующие товары по низкой цене низкого качества; Ассортимент усиливается позициями низкой цены и среднего качества (бюджетные окна), а также козырьками. Для развития коммуникационной составляющей предлагается: размещение стикеров А4 в салонах маршрутных такси, задействовать дорожные столбы в качестве указателей (10 шт.), предлагается печатать листовки нового дизайна А5 (двухсторонняя), адресная рассылка.

Данный [ ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]ект экономически эффективен. Чистый приведенный доход составит 1908,6 т.р.; внутренняя норма дохода – 37,2%; период окупаемости – 1,79 года.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

[ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ]

ПРИЛОЖЕНИЯ

1 Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2006. – 240 с.

2 Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков – М.: Издательско-торговый дом "Русская Редакция", 2005. – 261 с.

3 Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев - М.: Фолиум, 2006. – 131 с.

4 Лазурко, Н.В. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Н.В. Лазурко – М.: Владос, 2006. - 272 с.

5 Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков и [др]. – М.: Экономика, 2004. – 372 c.

6 Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М.: Прогресс, 2005. 734 с.

7 Котлер, Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер – М.: ИНФРА-М, 2004. – 434 с.

8 Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф – СПб.: Питер, 2005. – 329 с.

9 Там же.

10 Акулич, И.Л. Основы маркетинга / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. - 2-е изд., испр. - М.: Высшая школа, 2005. – 236 с.

11 Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер – СПб.: Издательство "Питер", 2005. - 400 с.

12 Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. - М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2005. – 344 с.

13 Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков и [др]. – М.: Экономика, 2004. – 372 c.

14 ссылка скрыта

15 Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. – М.: ИНФРА, 2005.- 258с.

16 Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин – М.: Высшая школа, 2006. – 140 с.

17 Любанова, Т.П. Знакомьтесь, маркетинг! / Т.П. Любанова, Н.А. Калашникова - Ростов н/Д: РО ВОИВТ, 2005. - 170 с.

18 Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин – М.: Высшая школа, 2006. – 140 с.

19 Соловьев, Б.А. Маркетинг / Б.А. Соловьев – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 381 с.

20 Календжяна, С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании: Пер. с англ. / Календжяна С.О. - М.: Дело, 2007. - 80 с.

21 Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко – М.: Финансы и статистика, 2004. – 327 с.

22 ссылка скрыта

23 Градов, А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия: Учебное пособие / А.П. Градов – СПб.: ИК "Невский проспект", 2006. – 92 с.

24 Календжяна, С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании: Пер. с англ. / Календжяна С.О. - М.: Дело, 2007. - 80 с.

25 Завьялов, П.С. маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П.С. Завьялов – М.: ИНФРА-М, 2004. – 327 с.

26 Рыбальченко, И.А. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации - Данные сайта ofollow" href=" " onclick="return false">ссылка скрыта

27 Хайем, А. Маркетинг для "чайников": Пер. с англ / А. Хайем – Киев: КiевПрес, 2006. – 258 с.

28 Уткин, Э.А. Маркетинг / Под. Ред. проф Э.А. Уткина – М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 2005. - 320 с.

29 Основы маркетинга / Ф. Котлер и [др]. - Второе европейское издание. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 652 с.

30 Федько, В.П. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов / В.п. Федько, Н.Г. Федько - Ростов н/Д: Издательский центр “МарТ”, 2005. – 448 с.

31 Хлусов, В.П. Основы маркетинга / В.П. Хлусов - М.: "Издательство ПРИОР", 2005. – 260 с.

32 Сергеева, С.Е. Эффективный маркетинг - ключ к успеху компании / С.Е. Сергеева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 2. - С.114-120.

33 Шкардун, В. А. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии / В.А, Шкардун, Т.И. Ахтямов // Маркетинг. – 2006. – № 3. – С.23-26