Семинар "Тактика ведения эффективных деловых переговоров с зарубежными партнерами" Проблемная ситуация "
| Вид материала | Семинар |
| Модель 5-D: Динамизм Конфуция (CDI: Confucius Dynamism) Значения параметров национальных культур для некоторых стран |
- Рабочая программа по дисциплине «деловое общение и тактика ведения переговоров» для, 273.34kb.
- Программа дисциплины Тренинг переговоров для направления 030300. 62 Психология подготовки, 105.35kb.
- Правила этикета при приветствии. Культура ведения деловой беседы. Условия достижения, 13.16kb.
- Рабочая программа дисциплины «Методика ведения переговоров» Составитель, 92.07kb.
- «Стратегия и тактика ведения переговоров», 15.04kb.
- Психология и этика делового общения, 40.65kb.
- Рекомендации по совершенствованию этапа подготовки деловых переговоров в ООО «Авекс», 29.3kb.
- Программа дисциплины «Стратегия, тактика и мастерство ведения международных переговоров», 174.67kb.
- Спечения уин гувд санкт-Петербурга и области по разработке методических рекомендаций, 37.57kb.
- Методика ведения переговоров и посредничество, 9.5kb.
Модель 5-D: Динамизм Конфуция (CDI: Confucius Dynamism)
| Низкая оценка | Высокая оценка |
| Одна абсолютная истина | Много истин (Время, Контекст) |
| Нормативность | Прагматичность |
| Краткосрочное ориентирование | Долгосрочное ориентирование |
| Важна стабильность | Перемены принимаются |
| Ожидаются быстрые результаты | Упорство, усердие, настойчивость. |
| Затраты ради настоящего | Экономия ради будущего |
Ключевые принципы учения Конфуция
- Стабильность в обществе, основанная на неравенстве отношений между людьми.
2. Семья-прообраз всех социальных учереждений.
- Добродетельное отношение к другим: не поступай с другими так, как ты не хочешь, чтобы поступили с тобой.
4. Совершенствование хороших качеств - дело жизни:
-получать навыки и образование
-много и усердно работать
-проявлять сдержанность при любых обстоятельствах
Значения параметров национальных культур для некоторых стран
| Страна | PDI | UAI | IDV | MAS | CDI |
| Арабские страны (ARA) | 80 | 68 | 38 | 52 | |
| Аргентина (ARG) | 49 | 86 | 46 | 56 | |
| Австралия (AUL) | 36 | 51 | 90 | 61 | 31 |
| Австрия (AUT) | 11 | 70 | 55 | 79 | |
| Бельгия (BEL) | 65 | 94 | 75 | 54 | |
| Бразилия (BRA) | 69 | 76 | 38 | 49 | 65 |
| Канада (CAN) | 39 | 48 | 80 | 52 | 23 |
| Чили (CHL) | 63 | 86 | 23 | 28 | |
| Колумбия (COL) | 67 | 80 | 13 | 64 | |
| Коста-Рика (COS) | 35 | 86 | 15 | 21 | |
| Дания (DEN) | 18 | 23 | 74 | 16 | |
| Восточная Африка (EAF) | 64 | 52 | 27 | 41 | 25 |
| Эквадор (ECA) | 78 | 67 | 8 | 63 | |
| Сальвадор (SAL) | 66 | 94 | 19 | 40 | |
| Финляндия (FIN) | 33 | 59 | 63 | 26 | |
| Франция (FRA) | 68 | 86 | 71 | 43 | |
| Германия (FRG) | 35 | 65 | 67 | 66 | 31 |
| Великобритания (GBR) | 35 | 35 | 89 | 66 | 25 |
| Греция (GRE) | 60 | 112 | 35 | 57 | |
| Гватемала (GUA) | 95 | 101 | 6 | 37 | |
| Гонконг (HOK) | 68 | 29 | 25 | 57 | 96 |
| Индия (IND) | 77 | 40 | 48 | 56 | 61 |
| Индонезия (IDO) | 78 | 48 | 14 | 46 | |
| Иран (IRA) | 58 | 59 | 41 | 43 | |
| Ирландия (IRE) | 28 | 35 | 70 | 68 | |
| Израиль (ISR) | 13 | 81 | 54 | 47 | |
| Италия (ITA) | 50 | 75 | 76 | 70 | |
| Ямайка (JAM) | 45 | 13 | 39 | 68 | |
| Япония (JPN) | 54 | 92 | 46 | 95 | 80 |
| Ю. Корея (KOR) | 60 | 85 | 18 | 39 | 75 |
| Малайзия (MAL) | 104 | 36 | 26 | 50 | |
| Мексика (MEX) | 81 | 82 | 30 | 69 | |
| Нидерланды (NET) | 38 | 53 | 80 | 14 | 44 |
| Новая Зеландия (NZI) | 22 | 49 | 79 | 58 | 30 |
| Норвегия (NOR) | 31 | 50 | 69 | 8 | |
| Пакистан (PAK) | 55 | 70 | 14 | 50 | 0 |
| Панама (PAN) | 95 | 86 | 11 | 44 | |
| Перу (PER) | 64 | 87 | 16 | 42 | |
| Филиппины (PHI) | 94 | 44 | 32 | 64 | 19 |
| Португалия (POR) | 63 | 104 | 27 | 31 | |
| Сингапур (SIN) | 74 | 8 | 20 | 48 | 48 |
| Южная Африка (SAF) | 49 | 49 | 65 | 63 | |
| Испания (SPA) | 57 | 86 | 51 | 42 | |
| Швеция (SWE) | 31 | 29 | 71 | 5 | 33 |
| Швейцария (SWI) | 34 | 58 | 68 | 70 | |
| Тайвань (TAI) | 58 | 69 | 17 | 45 | 87 |
| Таиланд (THA) | 64 | 64 | 20 | 34 | 56 |
| Турция (TUR) | 66 | 85 | 37 | 45 | |
| США (USA) | 40 | 46 | 91 | 62 | 29 |
| Уругвай (URU) | 61 | 100 | 36 | 38 | |
| Венесуэла (VEN) | 81 | 76 | 12 | 73 | |
| Западная Африка (WAF) | 77 | 54 | 20 | 46 | 16 |