Семинар "Тактика ведения эффективных деловых переговоров с зарубежными партнерами" Проблемная ситуация "
| Вид материала | Семинар |
| Вопросник для оценки экспортного потенциала компании Параметр оценки |
- Рабочая программа по дисциплине «деловое общение и тактика ведения переговоров» для, 273.34kb.
- Программа дисциплины Тренинг переговоров для направления 030300. 62 Психология подготовки, 105.35kb.
- Правила этикета при приветствии. Культура ведения деловой беседы. Условия достижения, 13.16kb.
- Рабочая программа дисциплины «Методика ведения переговоров» Составитель, 92.07kb.
- «Стратегия и тактика ведения переговоров», 15.04kb.
- Психология и этика делового общения, 40.65kb.
- Рекомендации по совершенствованию этапа подготовки деловых переговоров в ООО «Авекс», 29.3kb.
- Программа дисциплины «Стратегия, тактика и мастерство ведения международных переговоров», 174.67kb.
- Спечения уин гувд санкт-Петербурга и области по разработке методических рекомендаций, 37.57kb.
- Методика ведения переговоров и посредничество, 9.5kb.
Вопросник для оценки экспортного потенциала компании
| Параметр оценки | Выс. 4 | Хор. 3 | Неуд. 2 | Низк. 1 |
| 1.Управление и организация | | | | |
| 1.1. Долгосрочное ориентирование на экспорт | | | | |
| 1.2. Международное направление инвестиционной деятельности компании | | | | |
| 1.3. Опыт управленческого персонала в сфере международного бизнеса | | | | |
| 1.4. Рыночное ориентирование управленческого персонала | | | | |
| 1.5. Знание иностранных языков: менеджеры по продажам (список языков …………………) | | | | |
| 1.6. Знание иностранных языков: административный состав, напр. секретарь, бухгалтерия, обслуживание (список языков ………………..) | | | | |
| 1.7. Способность вести документацию по экспорту, освоить процедуры ВЭД | | | | |
| Итоговая оценка и комментарии | ||||
| 2. Продукт и производство | | | | |
| 2.1. Степень прогрессивности технологии производства | | | | |
| 2.2. Превосходство над конкурентами по техническим / функциональным / дизайнерским характеристикам товара | | | | |
| 2.3. Объем полезной мощности производства | | | | |
| 2.4. Гибкость системы производства | | | | |
| 2.5. Эффективность управления качеством | | | | |
| 2.6. Наличие трудностей при снабжении производства сырьем, другими материалами и деталями | | | | |
| 2.7. Уровень НИОКР | | | | |
| Итоговая оценка и комментарии | ||||
| 3.Финансовые ресурсы | | | | |
| 3.1. Рост оборота за последние 2 года | | | | |
| 3.2. Рост чистого дохода за последние 2 года | | | | |
| 3.3. Наличие капитала для первоначальных вложений в развитие экспортной деятельности | | | | |
| 3.4. Возможность ждать, по крайней мере, 2 года, прежде чем будет получена прибыль | | | | |
| Итоговая оценка и комментарии | ||||
| 4.Продажи и маркетинг | | | | |
| 4.1. Доля рынка на соответствующем сегменте внутреннего рынка | | | | |
| 4.2. Возможность продавать больше на внутреннем рынке | | | | |
| 4.3. Другие элементы продаж (уникальные элементы продаж USP) за исключением Цены | | | | |
| 4.4. Наличие каталогов/брошюр | | | | |
| 4.5. Соблюдение установленных сроков поставки | | | | |
| 4.6. Желание / способность проводить обучение иностранных клиентов | | | | |
| 4.7. Желание / способность обеспечивать сервисное обслуживание на экспортном рынке | | | | |
| Итоговая оценка и комментарии | ||||
| Итоговая оценка (максимум 100 баллов): ___________ | ||||
| Выводы и рекомендации | ||||