Семинар "Тактика ведения эффективных деловых переговоров с зарубежными партнерами" Проблемная ситуация "
| Вид материала | Семинар |
| Модель 5-D: Мужественность/женственность (MAS: Masculinity) На работе Модель 5-D: Избежание неопределенности (UAI: Uncertainty Avoidance) На работе |
- Рабочая программа по дисциплине «деловое общение и тактика ведения переговоров» для, 273.34kb.
- Программа дисциплины Тренинг переговоров для направления 030300. 62 Психология подготовки, 105.35kb.
- Правила этикета при приветствии. Культура ведения деловой беседы. Условия достижения, 13.16kb.
- Рабочая программа дисциплины «Методика ведения переговоров» Составитель, 92.07kb.
- «Стратегия и тактика ведения переговоров», 15.04kb.
- Психология и этика делового общения, 40.65kb.
- Рекомендации по совершенствованию этапа подготовки деловых переговоров в ООО «Авекс», 29.3kb.
- Программа дисциплины «Стратегия, тактика и мастерство ведения международных переговоров», 174.67kb.
- Спечения уин гувд санкт-Петербурга и области по разработке методических рекомендаций, 37.57kb.
- Методика ведения переговоров и посредничество, 9.5kb.
Модель 5-D: Мужественность/женственность (MAS: Masculinity)
-
Мужественность
Женственность
Общая норма
В обществе доминируют ценности прогресса и материального успеха.
Доминирующими ценностями в обществе являются забота о других и безопасность
Значимость представляют деньги и вещи
Значимость представляют люди и теплые отношения
Мужчины должны быть уверены в себе, честолюбивы и выносливы.
Все должны быть скромны
Женщины должны быть нежными и заботиться об отношениях.
И женщины, и мужчины могут быть нежными и заботиться об отношениях.
В семье
В семье отец имеет дело с фактами, мать занимается чувствами
В семье и отец, и мать имеют дело с фактами и занимаются чувствами
Девочки плачут, мальчики нет, мальчики должны давать сдачу, девочки не должны драться.
И мальчикам, и девочкам разрешается плакать, но никому не разрешается драться.
Симпатия к сильным
Симпатия к слабым
В школе
Отличник является нормой.
Учащийся со средней успеваемостью – норма
Неудачи в учебе - катастрофа.
Низкая успеваемость в учебе - незначительный факт
В учителях ценится великолепное образование и ум.
В учителях ценится дружелюбие.
Мальчики и девочки изучают разные предметы.
Мальчики и девочки изучают одинаковые предметы.
На работе
Жить, чтобы работать
Работать, чтобы жить
Руководители должны быть решительными и уверенными в себе
Руководители полагаются на интуицию и стремятся к согласию.
Основной акцент на беспристрастность, соревнование среди коллег и производительность
Основной акцент на равенстве солидарности и качестве условий работы.
Разрешение конфликтов путем доведения борьбы до конца.
Разрешение конфликтов путем переговоров и компромисса.
Модель 5-D: Избежание неопределенности (UAI: Uncertainty Avoidance)
-
Низкая оценка
Высокая оценка
Общая норма
Неопределенность-это жизненная реалия; каждый день принимается таким, какой он есть.
Неопределенность, свойственная жизни, воспринимается как постоянная угроза, с которой нужно бороться.
Нет напряжения, субъективное чувство благополучия
Сильное напряжение, субъективное чувство беспокойства
Не следует показывать агрессивность и эмоции
В подходящее время и в подходящем месте можно обсуждать агрессивность и эмоции.
Чувствуют себя комфортно в ситуациях неопределенности, идут на неизвестный риск.
Идут на известный риск, боятся ситуаций неопределенности и неизвестного риска
В семье
Для детей нестрого установлены запреты и понятия о том, что плохо
Для детей строго установлены запреты и понятия о том, что плохо
То, что не входит в наше мировоззрение, - любопытно
То, что не входит в наше мировоззрение, - опасно.
В школе
Учащиеся чувствуют себя комфортно в свободной обстановке обучения, им нравятся активные обсуждения
Учащиеся чувствуют себя комфортно в обстановке четко структурированного обучения, им важны правильные ответы.
Учитель может сказать: “Я не знаю”
Учителя должны знать на все правильный ответ.
На работе
Правил не должно быть больше, чем четко необходимо
Внутренняя потребность в правилах, даже если они никогда не пригодятся.
Для обдумывания необходимо время.
Время - деньги.
Чувствуют себя комфортно, когда ничего не делают.
Эмоциональная потребность все время что-то делать, внутреннее убеждение в необходимости много работать.
Необходимо учиться быть точным и пунктуальным.
Точность и пунктуальность - само собой разумеющиеся качества.
Допущение нестандартных и новаторских идей и поведения.
Подавление нестандартных идей и поведения, сопротивление нововведениям.
Мотивация: свои достижения, уважение и принадлежность к данной социальной ячейке.
Мотивация: надежность и уважение или принадлежность к данной социальной ячейке