Дипломная работа на тему

Вид материала

Диплом

Содержание 2.2 Рыночные стратегии Таблица 8. Рекомендации по выбору структурно-ценовой стратегии

Подобный материал:

• Дипломная работа Антона Кондратова на тему «Интернет-коммуникации в деятельности предприятия, 1083.86kb.
• Дипломная работа выполнена на тему: «Ресторанный комплекс при клубе знаменитых людей:, 638.16kb.
• Дипломная работа на тему: Организация управленческого учета на предприятии, выполненная, 56.72kb.
• Дипломная Работа на тему Аспекты взаимодействия категорий Языковая одушевленность неодушевленность, 908.09kb.
• Дипломная работа по истории, 400.74kb.
• Дипломная работа на тему:, 330.24kb.
• Название работы, 47.04kb.
• Дипломная работа мгоу 2001 Арапов, 688.73kb.
• Уважаемый председатель и члены государственной аттестационной комиссии!, 20.63kb.
• Дипломная работа   на тему: Криминалистика в гражданском процессе, 859.4kb.

2.2 Рыночные стратегии

Среди рассмотренных выше восьми видов стратегий для предприятий сотовой связи наибольшее разнообразие средств и вариантов действий предоставляют два вида рыночных стратегий – товарно-рыночные и ресурсно-рыночные. Именно эти виды стратегий при их формировании позволяют в максимальной степени учесть специфику предприятий сотовой связи, в то время как варьирование других видов стратегий либо не дает существенных результатов, либо аналогично предприятиям иных типов. Также весьма ограничены возможности предприятий связи в части ресурсных стратегий, поэтому основное внимание в этой работе будет сосредоточено на стратегии товарно-рыночной.

Товарно-рыночная стратегия включает в себя две большие группы решений: решения, касающиеся самого товара (услуги), производимого предприятием, и решения, касающиеся действий предприятия по реализации этого товара (услуги). В товарно-рыночную стратегия входят не все решения по поведению предприятия на рынке – часть из них относится к другим разделам стратегии. Но всё-таки основные стратегические решения предприятия в рыночной среде концентрируются, именно, в товарно-рыночной стратегии [17, 18].

Можно сказать, что эта стратегия складывается из двух – непосредственно товарной стратегии и стратегии поведения предприятия на рынке. Согласно теории [17] товарная стратегия выключает в себя номенклатурно-ассортиментную, инновационную и объёмно-масштабную стратегии.

Товарно-рыночная стратегия:

1. Товарная стратегия
   
   1. Номенклатурная стратегия
      
      1. Монономенклатурное производство
         
      2. Доминантно-номенклатурное производство
         
      3. Полисегментная номенклатура производства
         
      4. Изменение номенклатурного типа производства
         
   2. Ассортиментная стратегия: выбор типа ассортимента
      
      1. Широкоассортиментное производство
         
      2. Узкоассортиментное производство
         
      3. Среднеассортиментное производство
         
      4. Изменение ассортиментного типа производства
         
   3. Стратегия обновления номенклатуры производства
      
      1. Расширение (сокращение) номенклатуры за счёт технологически близких к выпускаемой типов продукции
         
      2. Расширение (сокращение) номенклатуры за счёт технологически близких по месту потребления к выпускаемой типов продукции
         
      3. Расширение (сокращение) производства за счёт продукции, получаемой с помощью дополнительной обработки выпускаемой продукции
         
      4. Расширение (сокращение) номенклатуры за счёт не связанных с производимыми видов продукции
         
   4. Стратегия масштабов производства
      
      1. Расширение масштабов производства
         
      2. Сокращение масштабов производства
         
      3. Сохранение масштабов производства
         
   5. Стратегия качества продукции
      
      1. Лидерство в качестве профильной продукции
         
      2. Минимальное качество профильной продукции
         
      3. Среднеотраслевой уровень качества профильной продукции
         

2. Рыночная стратегия
   
   1. Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции
      
      1. Моносегментный рынок сбыта
         
      2. Доминантно-сегментный рынок сбыта
         
      3. Полисегментный рынок сбыта
         
      4. Смена типа структуры рынка сбыта продукции
         
   2. Стратегия рыночной экспансии
      
      1. Расширение охватываемого сектора товарного рынка
         
      2. Сокращение сектора рынка
         
      3. Сохранение охватываемых секторов
         
   3. Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке
      
      1. Концентрация усилий на завоевание потребителя
         
      2. Концентрация усилий на рекламе продукции
         
      3. Концентрация усилий на отношениях с конкурентами
         
   4. Стратегия ценообразования
      
      1. Ценообразование на базе уровня издержек
         
         1. Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию
            
         2. Ценообразование на базе издержек производства
            
      2. Ценообразование на базе уровня спроса
         
         1. Ценовое лидерство
            
         2. Ценообразование по принципу «гонки за лидером»
            
         3. Минимизация цен
            
         4. Компенсационное ценообразование [17]
            

Решение о постановке на производство нового вида товара (услуги) относится к стратегическим, если выполняется одно или несколько условий (применительно к предприятиям сотовой связи):

• данная услуга позволит предприятию проникнуть в новый значительный сегмент рынка (повысит его рыночный потенциал);
  
• предоставление данной услуги существенно улучшит деловой имидж предприятия;
  
• предоставление данной услуги станет «выигрышным ходом» в конкурентной борьбе с другими предприятиями сотовой связи;
  
• освоение и реализация услуги позволит существенно улучшить финансовое состояние предприятия;
  
• реализации услуги позволит установить (поддерживать) кооперационные связи с важнейшими поставщиками оборудования и прочего;
  
• освоение услуги связано с реализацией новых перспективных технологических процессов, повышает технико-технологический потенциал предприятия;
  
• освоение нового вида услуги потребует существенного роста квалификации персонала, объединения коллективных усилий работников;
  
• освоение услуги позволит на деле реализовать или проверить новые прогрессивные формы организации управления производством. [18]
  

Решение об окончании предоставления той или иной услуги будет носить стратегический характер, если выполнено хотя бы одно из приведённых выше условий в изменённой соответствующим образом формулировке.

Группировка изделий при анализе стратегических решений основывается на объединении изделий, которые взаимозаменяемы в следующем смысле: исключение из производственной программы данного изделия либо не повлияет на стратегический потенциал предприятия, либо его влияние может быть скомпенсировано за счёт увеличения производства других изделий данной группы. Такие «стратегические группы» в контексте разработки стратегии можно рассматривать как отдельные «групповые» изделия. Так же, как и при формировании обычных номенклатурных групп, сама методика группировки может основываться на трёх видах классификации изделий по близости технологии производства, способов потребления, технологического предела.

Стратегические решение в части номенклатурной стратегии заключаются в выборе одного из следующих вариантов: сохранение производящихся в настоящее время номенклатурных групп, расширение перечня групп, исключение (включение) групп в производственную программу.

Основными факторами, влияющими на выбор типа диверсификации предприятия, являются:

• устойчивость спроса на данный вид продукции;
  
• эластичность спроса по объёму продукции;
  
• эластичность спроса по цене;
  
• возможность устойчивого обеспечения производства сырьём, материалами, электроэнергией;
  
• эластичность цены поставляемых предприятию ресурсов по объёму потребления;
  
• эластичность поставок по цене оплаты сырья, материалов, энергии;
  
• острота конкурентной борьбы на рынке данного товара;
  
• финансовое положение предприятия. [18]
  

При выборе способа позиционирования предприятия на рынке необходимо, согласно методическим рекомендациям [18], ориентироваться на ряд критериев:

1. предоставляемые предприятием услуги пользуются устойчивым спросом на рынке;
   
2. технологии (производства, организации, домохозяйства), в которых используются эти услуги, обладают высоким потенциалом роста, находятся в начале или середине жизненного цикла;
   
3. доля предприятия в доступных и традиционных для него секторах рынка имеет тенденцию к увеличению;
   
4. качественные параметры предоставляемых услуг отвечают лучшим образцам, а также обладают потенциалом для улучшения;
   
5. основные технологические процессы, играющие ключевую роль в предоставлении услуг предприятием, находятся в начальной или средней фазе жизненного цикла и непрерывно совершенствуются;
   
6. предприятие имеет стабильные интеграционные (квазиинтеграционые) связи с основными (и альтернативными) поставщиками предметов труда.
   

Основываясь на этих критериях, можно составить таблицу рекомендаций по выбору структурно-ценовой стратегии предприятия. В таблице 8 показаны основные решения, исходя из существующих условий, в которых функционирует предприятие.


Таблица 8. Рекомендации по выбору структурно-ценовой стратегии

Условия внешней и внутренней среды предприятия								Рекомендации
Устойчи-вость спроса	Эластич-ность спроса по предло-жению	Эластич-ность спроса по цене	Устойчи-вость поставок	Эластич-ность поставок по спросу	Эластич-ность поставок по цене	Острота конку-ренции	Финансовое положение
+		=	+		=			Расширять производство, сохраняя структуру выпуска
+	+	+	+			=	=	Расширять производство, сохранять структуру выпуска, снижать издержки и цену
+	+	+	+	+			=	Сохранять объёмы, структуру и цену продукции, накапливать средства для технологического скачка
+		=		=	+	+	+	Диверсифицировать производство, укрепляя вертикальную интеграцию «вниз»
+	=			=	+			Сохранять структуру и объём производства, увеличивать цену
+	+	=		+	=		+	Резко увеличивать масштабы выпуска
	+			=	=	+		Менять структуру выпуска, диверсифицировать производство
			=	=	=			Кардинально менять специализацию
			=	=	=		+	Кардинально менять специализацию, переходить к освоению передовой технологии

«+»   наличие данного условия

« »   отсутствие данного условия

«=»   независимость рекомендации от выполнения или невыполнения данного условия

Источник: [17]


При помощи таблицы 8 можно определить наиболее целесообразные направления номенклатурно-объёмной политики предприятия. Анализ потенциала предприятия даёт возможность выбрать в русле этих направлений практически реализуемые мероприятия для выхода на желаемые номенклатурно-рыночные позиции [17].

В соответствии с рекомендациями [19] при выборе стратегии, необходимо придерживаться следующей последовательности действий:

1. Анализ стратегического социально-экономического потенциала предприятия.
   
2. Определение стратегических зон хозяйствования.
   
3. Отнесение предприятия к одному из типов по избранной технологической стратегии.
   
4. Разработка комплексной социально-экономической стратегии предприятия.
   
5. Определение оптимальных границ, внутренней структуры предприятия и состава его пограничной «интеграционной среды».
   

Следование этим рекомендациям позволит предприятию выбрать оптимальную стратегию развития. Для их выполнения необходимо ясно представлять характер и последовательность действий по идентификации и позиционированию предприятия в рыночной среде. Для нахождения необходимых стратегических решений, предприятию сотовой связи надо знать параметры рынка, на котором оно собирается предоставлять свои услуги. В связи с этим, при разработке стратегий необходимо смоделировать просчитать своё поведение на конкретном региональном рынке.