Учебная программа на оказание услуг по обучению руководителей и специалистов предприятий, относящихся к субъектам малого и среднего предпринимательства города Москвы,

Вид материала

Программа

Содержание Дисциплина Международный маркетинг Задачи курса После прохождения курса слушатель должен обладать уровнем знаний, позволяющим ему Содержание курса Тема 2. Концепция международного маркетинга. Тема 3. Комплекс и среда международного маркетинга. Тема 4. Стратегические решения в международном маркетинге. Тема 5. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Тема 6. Планирование и контроль в международном маркетинге. Между­народная практика организации маркетинговых служб. Тема 7. Товарная политика в международном маркетинге. Тема 8. Ценообразование в международной торговле. Тема 9. Каналы распределения Тема 10. Коммуникационная политика в международном маркетинге. Тема 12. Новые формы международной маркетинговой деятельности. Рекомендованная литература (основная) Рекомендованная литература (дополнительная)

Подобный материал:

• Учебная программа на оказание услуг по организации дополнительного профессионального, 2556.74kb.
• Учебный план программы повышения квалификации специалистов «Теория, практика и инструменты, 536.03kb.
• Порядок предоставления субсидий некоммерческим организациям, образующим инфраструктуру, 59.84kb.
• От г. № Положение о проведении отбора заявок субъектов малого предпринимательства, 1402.38kb.
• Республиканская программа развития субъектов малого и среднего предпринимательства, 652.56kb.
• Правила предоставления микрозаймов субъектам малого и среднего предпринимательства, 917.41kb.
• Малого и среднего предпринимательства в городе москве, 4773.05kb.
• Мэра города читы, 260.02kb.
• Вцелях содействия развитию малого и среднего предпринимательства на территории муниципального, 296.2kb.
• Программа обучения по направлению «Управление человеческими ресурсами в кризисных условиях, 156.98kb.

Дисциплина Международный маркетинг

Целью курса является подготовка маркетологов, обладающих системой знаний и практических на­выков, соответствующих современным профессиональным требованиям, предъ­являемым к специалистам в области международного бизнеса.

Задачи курса

Определить стратегические направления развития и обосновать рост значимости маркетинговых коммуникаций в деятельности организации, ввести понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций и описать основные элементы комплекса продвижения, описать процесс планирования программы продвижения и ее элементов, обучить студентов правилам постановки маркетинговых целей программы продвижения.

После прохождения курса слушатель должен обладать уровнем знаний, позволяющим ему:

Осуществлять аналитическую и управленческо-организаторскую деятельность в области экономических, производственных и исследовательских процессов в компании (предприятии, организации), занимающейся международным бизнесом. Освоенные учащимся знания сделают его способным ответить на 4 фундаментальных вопроса международного маркетинга, а именно:

1. Должна ли компания выходить на международный рынок и способна ли она вести внешнеэкономическую деятельность?
   
2. Какие рынки будет обслуживать компания?
   
3. Сколько ресурсов компании будет затрачено на это?
   
4. Как создать и сохранить конкурентное преимущество компании?
   

Содержание курса

Тема 1. Международный рынок, его особенности и условия функционирования.
Тенденции глобализации торговли. Либерализации торговли. Экономическая интеграция стран. Движущие силы международного бизнеса: теоретическое обоснование и побудительные силы для конкретных компаний.


Тема 2. Концепция международного маркетинга.

Международные потребители. Выявление международных потребителей. Удовлетворение нужд и потребностей международных потребителей. Перспективы международного бизнеса. Основные решения, принимаемые компаниями. Деловая среда и маркетинговая ориентация. Международный маркетинг и глобальный маркетинг. Стандартизация маркетинговых программ компании. Процесс принятия решений в международном маркетинге.

Тема 3. Комплекс и среда международного маркетинга.

Определение экономической среды. Основа экономического благосостояния нации. Население страны. Природные ресурсы. Научно-технический прогресс. Экономическая система. Показатели экономического развития нации. Культурное окружение и кросс-культурные различия в международном маркетинге. Политическая и правовая среда в международном маркетинге. Политическая система страны и ее стабильность. Внешнеторговая политика страны. Международное экономическое законодательство. Регулирование конкуренции. Как компании могут "управлять" политической и правовой средой.

Тема 4. Стратегические решения в международном маркетинге.

Оценка возможностей потенциальных за рубежных рынков. Критерии оценки. Выявление конкурентных возможностей компании на международных рынках. Общие факторы, влияющие на достижение успеха при осуществлении маркетинговой деятельности за рубежом. Структура конкурентной среды. Разработка корпоративной стратегии. Размещение ресурсов компании.

Тема 5. Маркетинговые исследования зарубежных рынков.

Процесс исследования международного рынка. Определение потребности и доступности информации о мировых рынках. Разработка и проведение маркетинговых исследований в компаниях, осуществляющих международную деятельность.

Тема 6. Планирование и контроль в международном маркетинге. Между­народная практика организации маркетинговых служб.

Составление плана маркетинга для отдельных международных рынков. Стадии и сроки планирования международной маркетинговой деятельности. Адаптирование планов маркетинга для различных стран. Координация планов. Анализ выполнения планов международного маркетинга и контроль за ними.

Тема 7. Товарная политика в международном маркетинге.
Потребители на внешнем рынке. Составные элементы общей товарной политики компании. Уровень интеграции внешних потребителей. Разработка товарной политики компании с учетом особенностей внешнего рынка. Процесс управления товарной политикой компании. Особенности управления товарным портфелем компании. Роль систем качества товара при внешнеэкономической деятельности компании. Марочная политика компании при международном маркетинге.

Тема 8. Ценообразование в международной торговле.

Ценовые решения, принимаемые при выходе на внешние рынки. Ценовая политика компании в условиях международного маркетинга. Факторы, влияющие на формирование цены. Условия оплаты. Управление финансовыми рисками. Бартерные поставки и их влияние на ценообразование.

Тема 9. Каналы распределения

Альтернативные системы каналов распределения товаров и услуг. Оценка международных каналов распределения. Выбор посредников при внешнеэкономической деятельности компании. Уровень интеграции внешних потребителей. Разработка товарной политики компании с учетом особенностей внешнего рынка. Маркетинг отношений и каналы распределения.

Тема 10. Коммуникационная политика в международном маркетинге.

Интегрированные маркетинговые коммуникации. Особенности установления связей с общественностью при работе компании за рубежом. Внешнеторговая реклама.. Задачи, цели и методы стимулирования продаж при внешнеэкономической деятельности компании. Спонсорство и прямой маркетинг.


Тема 11. Прямой и косвенный экспорт.

Разработка стратегии выхода на зарубежные рынки. Выбор целевых сегментов на внешнем рынке. Создание привлекательных характеристик товара (услуги) компании.

Способы выхода на зарубежные рынки. Критерии оценки эффективности различных способов выхода на зарубежные рынки. Процесс принятия решения о выходе на зарубежные рынки.

Тема 12. Новые формы международной маркетинговой
деятельности.

Внешнеторговая политика компании. Личные продажи на зарубежных рынках как важнейший элемент процесса сбыта товаров и услуг компании. Послепродажная деятельность компании. Особенности политики подбора, расстановки и стимулирования торгового персонала в условиях внешнеэкономической деятельности компании.

Рекомендованная литература (основная)

1. Сейфулаева М.Э. «Международный маркетинг», изд. Юнити, 2004.
   
2. Черенков В.И. «Международный маркетинг», изд. Знание, 2003.
   
3. Перцовский Н.И. «Международный маркетинг», изд. Высшая школа, 2001
   
4. Vern Terpstra, Ravi Sarathy. International marketing. Eigth edition. Dryden Press, 2000.
   
5. Warren J. Keegan, Bodo B. Schlegelmilch. Global marketing Management – A European perspective. Pearson Education Limited, 2001.
   
6. Hans Muhlbacher, Lee Dahringer, Helmuth Leihs. International marketing -
   

1. A Global perspective. International Thompson Business Press, 1999
   6. Cateora, Philip and John L. Graham. International marketing 10-th ed. Hpmewood, Il: Irwin, 1999.
   

7. Onkvist, Sak and J. Shaw International marketing 3-th ed. New York, Macmillan, 1996
   
8. ACE Practice Tests - www.college.hmco.com/business/ pride/marketing/2000e/students/ace/
   
9. Major: International Marketing - www.collegeboard.com/csearch/ majors_careers/profiles/majors/
   
10. Free Internet marketing resources, web site development tutorials - www.tamingthebeast.net/training/testing.php
    

Рекомендованная литература (дополнительная)

1. “World Development Indicators”, Washington, DC; World Bank (annual).
   
2. “International Financial Statistics”, Washington, DC; IMF (monthly)
   
3. United Nations, Statistical Yearbook, N.Y. UN, (annual).
   
4. United Nations, Yearbook of Internationa Trade Statistics, N.Y. UN, (annual).
   
5. Europa Yearbook. London; Europa Publications, Ltd. (annual).
   
6. Porter M., Competition in global industries, Boston; Harvard Business School Press, 1986
   
7. Sternquist Brenda, INTERNATIONAL RETAILING, N.Y., Fairchild books, 1998.
   
8. The changing global role of the marketing function. N.Y.: The conference board, 1995.
   
9. C. Samuel Craig and Susan P. Douglas, International Marketing research, 1999
   

Журнал «Маркетинг Дайджест». Издательский дом Гребенникова, grebennikov.ru


Дисциплина Кросс-культурный маркетинг