Учебно-методический комплекс подготовлен Махалиным В. Н., кандидатом экономических наук. Учебно-методический комплекс одобрен и рекомендован к опубликованию кафедрой Менеджмента протокол от 24 января 2011 №5 Рецензент: Самойлова К.

Вид материала

Содержание

Б Ф и р м а В
8. Ваш главный конкурент сбросил цены на 20%. 2 месяца назад конкурент куплен новыми собственниками. Месяц назад в эту компанию
9. Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это мо
10. Для предпринимателя,который знает,что он действует на стабильном и насыщенном рынке, лучшим решением будет направить свои ма
1. Дайте в письменном виде развернутое определение понятий
2. На основе структурных характеристик определите суммарную емкость рынка кирпича, тыс. шт/мес., при следующих исходных данных.
Определите емкость рынка самоклеющейся пленки на базе информации панели продавцов при следующих данных.
4. Определите емкость рынка оконных утеплителей при исходных данных табл. 6.1, если С = (100 + 2№), м, утеплителя для одной квар
6. Определите емкость рынка цемента Москвы, Московской области и других регионов, заполнив табл. 6.3.
7. Определите доли торговых фирм на рассматриваемом рынке строительных материалов при исходных данных табл. 10.1.
1. Основная причина существования оптовой торговли, как промежуточного звена между производителем и торговой точкой, заключается
2. Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент пр
Примерная тематика для подготовки докладов и сообщений

Подобный материал:

1 2 3 4 5 6

Ф

и

р

м

а

Б

Ф

и

р

м

а

В

Сильная позиция поставщиков

Сильная позиция покупателей

Фирма А

Угроза со стороны изделий-заменителей (субститутов)

Концепция М. Портера движущих сил конкуренции

6. Изучите схему организации анкетирования спроса, макет опросной анкеты

составьте макет анкеты спроса на заданный вид строительных материалов и изделий.

Тесты

7. В отделе сбыта работает 5 человек, включая Коммерческого Директора. Всего в компании работает 15 человек включая 2 водителей. Генеральный Директор курирует продажи и лично заключает договора с крупными корпоративными клиентами. Какова доля сбытового подразделения в общем количестве.

А. Менее 1/3

Б. 1/3

В. более 1/3

8. Ваш главный конкурент сбросил цены на 20%. 2 месяца назад конкурент куплен новыми собственниками. Месяц назад в эту компанию назначен новый генеральный - варяг.

Что это может быть:

А. Ценовая война

Б. Избавление от запасов

С. Начало цен в отрасли

Д. Временное снижение

Е. Сезонный фактор

9. Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это может быть:

А. Стратегия увеличения прибыли

Б. Стратегия увеличения продаж

В. Стратегия максимального роста

10. Для предпринимателя,который знает,что он действует на стабильном и насыщенном рынке, лучшим решением будет направить свои маркетинговые усилия на:

А. Первичный спрос;

Б. Потенциальный спрос;

В. Общие потребности(общий спрос);

Г. Избирательный(специфический) спрос.

Тема 6. Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций.

Задания

1. Дайте в письменном виде развернутое определение понятий:

методы случайной выборки (рандомизация, систематизация, кластеризация, стратификация);
методы неслучайной выборки (локализованная, стартовая, нарастающая, квотируемая).

Приведите примеры использования рассмотренных методов выборки в сфере строительных материалов и изделий.

2. На основе структурных характеристик определите суммарную емкость рынка кирпича, тыс. шт/мес., при следующих исходных данных.

П_о = 20 + №; Э_г= 15 + №; Э_нг= 2 + №; И_г= 12 + №; И_нг= 10 + №; О_пн= 10 + №;

О_пк= 8 + №; О_тн= 3 + №; О_тк= 2 + №; З_гн= 0; З_гк= 0.

2. Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели

(среднего объема продаж торгующей организации, входящей в панель).

Формула расчета емкости рынка (Е_пи) имеет вид:

T_gb= (12 | t)·R_j_,_o·[Σ (J_in – J_ik) + G_i] | R_g_/? i = 1?…? R_g

или Е_пи= (12 П_и · К_общ.) / t,

где t – период, за который собирают данные по панели, мес.;

К_общ– общее число организаций, торгующих анализируемой продукцией;

О_in,О_ik– остатки продукции на складах каждой торгующей организации соответственно на начало и конец исследуемого периода;

П_i– объем продаж за этот же период;

К_п – число торгующих организаций, входящих в панель;

П_и – индекс панели (средний объем продаж одной торгующей организации, входящей в панель), определяемый по формуле:

G_b= [Σ(J_in– J_ik) + G_i] | R_g/

Емкость рынка (объем реализации продукции) определяют на основе: структурных характеристик рынка, индекса исследовательской панели, частоты покупок и стандартных норм расхода товара, суммирования первичных и последующих продаж, коэффициентов приведения объемов продаж.

1. Определение емкости рынка на основе его структурных характеристик

Суммарная емкость Е_сх анализируемого рынка равна:

Е_сх= П_о– (Э_г+ Э_нг) + (И_г+ И_нг) + (О_пн+ О_пк) + (О_тн– О_тк) + (З_гн– З_гк),

где П_о– общий объем производства продукции;

Э_г– величина экспорта продукции государством;

Э_нг – величина экспорта негосударственными торговыми организациями;

И_г– импорт государственный;

И_нг – импорт негосударственный;

О_пн, О_пк – остатки продукции соответственно на начало и конец анализируемо-

го периода на производственных складах;

О_тн, О_тк – то же, на складах торговых организаций;

З_гн и З_гк – изменение государственных запасов на начало и конец анализируемого периода.

На основе структурных характеристик рынка можно получить суммарную емкость рынка конкретного товара на территории государства и оценить реальное предложение того или иного товара.

Определите емкость рынка самоклеющейся пленки на базе информации панели продавцов при следующих данных.

В регионе самоклеющуюся пленку реализуют (700 + 5№) торгующих организаций, из них (200 + 2№) принимали участие в панельных опросах, запас самоклеющейся пленки на складах этих (200 + 2№) торгующих организаций составил:

на 1.03. текущего года – (75000 + 100№), м²; на 1.06. текущего года – (62000 + + 80№), м²; в апреле – было закуплено (50400 + 60№), м²; в мае – (75100 + 70№), м².

3. Определение емкости рынка на основе частоты покупок

и стандартных норм расхода товара

Для повышения точности при определении емкости рынка по данному методу потребителей обычно распределяют на несколько групп: по интенсивности потреб-ления, возрасту, месту проживания или иному признаку.

При таком подходе формула для расчета емкости рынка Е_нр имеет вид:

T_yh= 12·

X_ig· L_ig· C ·N_i)? i = 1? …? m?

где Ч_i_п– число потенциальных потребителей в i-й группе;

Д_ip– доля реальных покупателей среди потенциальных потребителей;

С – стандартная разовая норма потребления данного товара;

Т_i– частота использования товара в течение месяца;

m – общее число групп, представляющих исследуемых потребителей.

Характеристики, за исключением С, которая зависит от особенностей товара, определяют в результате полевых исследований.

4. Определите емкость рынка оконных утеплителей при исходных данных табл. 6.1, если С = (100 + 2№), м, утеплителя для одной квартиры; Т_i= 1/12.

Таблица 6.1

Исходные данные к заданию

Потребители	Доля реальных покупателей, Д_ip	Число потенциальных потребителей, Ч_i_п, тыс.
От 1 до 18 лет	0,10	(100 + 3№)
От 18 до 25 лет	0,15	(150 + 4№)
От 25 до 50 лет	0,45	(300 + 8№)
Более 50 лет	0,30	(400 + 10№)

4. Определение емкости рынка на основе суммирования первичных,

повторных и дополнительных продаж

Всех потребителей товара разделяют на впервые приобретающих данную продукцию (они формируют рынок первичных продаж – Е_перв.), на повторно покупающих товар (повторные или вторичные продажи – Е_повт.) и тех, кто приобретает последующие экземпляры товара дополнительно к уже имеющемуся (дополнительные продажи – Е_доп.). Исходя из этого, общий объем реализации можно представить в виде:

Е_с = Е_перв.+Е_повт.+Е_доп.

5. Определите емкость рынка керамической плитки и заполните табл. 6.2, если известно, что 20 % покупателей заменяют плитку через 5 лет, 50 % – через 8 лет; 30 % – через 12 лет. Дополнительные продажи на данном рынке не практикуют.

Таблица 6.2 Исходные и расчетные данные к заданию

Год	Первичная продажа, тыс. м²	Емкость рынка, тыс. м²	Год	Первичная продажа, тыс. м²	Емкость рынка, тыс. м²
1	10 + №		7	40 + №
2	15 + №		8	30 + №
3	20 + №		9	30 + №
4	30 + №		10	35 + №
5	25 + №		11	50 + №
6	40 + №		12	37 + №

5. Определение емкости рынка

на основе коэффициентов приведения объемов продаж

Учитывая основные факторы, определяющие продажи, и зная реальный объем реализации интересующей продукции на одном из региональных рынков, можно определить емкости других региональных рынков с помощью коэффициентов приведения объемов продаж, включающих произведение частных коэффициентов (например, таких, как коэффициент приведения дальности транспортировки, коэффициент приведения объемов частных инвестиций в строительство в регионах, коэффициент приведения объема госзаказов строительства в регионах, коэффициент приведения объема жилищного строительства по программам развития местных властей).

Формула для определения емкости рынка Е_пп имеет вид:

Е_пп = Е_р·К₁·К₂·…·К_n,

где Е_р – известная емкость одного из региональных рынков;

К₁, К₂, …, К_n – коэффициенты приведения объемов продаж.

6. Определите емкость рынка цемента Москвы, Московской области и других регионов, заполнив табл. 6.3.

Таблица 6.3 Исходные и расчетные данные к заданию

Регион	Коэффициент приведения продаж	Емкость рынка, млн. т
Москва	1 – 0,05№
Московская обл.	0,8 – 0,02№
Тверская обл.	0,76 + 0,01№
Ростовская обл.	0,34 + 0,01№
Нижегородская обл.	0,62 + 0,02№
Калужская обл.	0,7 + 0,01№
Владимирская обл.	0,72 + 0,01№
Ленинградская обл.	0,65 + 0,03№
Итого:		∑ =

7. Определите доли торговых фирм на рассматриваемом рынке строительных материалов при исходных данных табл. 10.1.

Таблица 10.1 Исходные данные к заданию

Торговые фирмы	Продукция	Объем реализованной продукции, К_i, ед.	Средняя цена за единицу продукции Ц_i, руб.
А	Выравнивающая шпатлевочная смесь	10 + 0,5№	220 + №
Б	Сухая смесь для высококачественной отделки внутренних помещений	12 + 0,5№	180 + №
В	Штукатурная смесь гипсовая	8 + 0,5№	130 + №
Г	Шпатлевка на основе ПВА, готовая к применению	9 + №	8 + №
Д	Однослойная адгезионная (сцепляющая) штукатурка на гипсовой основе	33 + 0,5№	230 + №
Е	Базовая шпатлевка	27 + 0,5№	275 + №
Ж	Финишная шпатлевка	30 + 0,5№	280 + №

На основе полученных данных постройте секторную диаграмму рыночных долей торговых фирм на рынке рассмотренного вида строительных материалов.
Дайте выводы по проведению сегментации рынка строительных материалов, отметив рыночные доли каких фирм наиболее высоки, и в чем причина такой ситуации.

Тесты

1. Основная причина существования оптовой торговли, как промежуточного звена между производителем и торговой точкой, заключается в том, что она:

А. Увеличивает эффективность распределения продуктов;

Б. Способствует росту продаж фирмы-производителя;

В. Способствует росту продаж розничных торговцев;

Г. Берет на себя ответственность за транспортировку грузов от производителя до розничного торговца.

2. Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи

составляют 1 000 000 единиц по цене 15 руб. Скидка составляет 10%. На какой процент должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же?

A. мень ше 10%

Б. 10,0%

В. больше 10%

3 %. Компания Макдональдс решила открыть свой ресторан в Екатеринбурге, помимо уже существующих в Москве и Санкт-Петербурге. Для того чтобы соответствовать местной культуре, в Екатеринбурге будет предлагаться специальный бургер - МакУрал. Это является примером следующих двух стратегий:

A. Развитие рынка и проникновение на рынок

Б. Развитие продукта и горизонтальная интеграция

В. Горизонтальная интеграция и диверсификация

Г. Развитие рынка и развитие продукта

4. В течение долгого времени компания различала ряд сегментов своего рынка, тем не менее, она всегда применяла стратегию недифференцированного маркетинга. Такой стратегический выбор вполне оправдан в случае:

Примерная тематика для подготовки докладов и сообщений

Роль и место маркетинга в экономической деятельности предприятия (организации, фирмы).
Формирование товарной политики и рыночной стратегии предприятия (организации, фирмы).
Марка и марочная политика предприятия (организации, фирмы).
Виды цен и особенности их применения на предприятии (организации, фирме).
Стратегия, планирование и контроль в маркетинге.
Ценовая политика предприятия: анализ и пути совершенствования.
Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции (работ, услуг) на предприятии (организации, фирме).
Маркетинговые исследования рынка молодых специалистов в городе (регионе).
Исследование товарных рынков.
Маркетинговые исследования рынка (Россия, регион, город) выпускников МНЮИ (филиала) в городе (регионе, России, государствах СНГ).
Организация и совершенствование PR-деятельности («Паблик-рилейшнз») в МНЮИ (филиале).
Основные системы распределения товаров.
Оценка состояния и экономической эффективности рекламной деятельности предприятия (организации, фирмы) по продвижению продукции (работ, услуг) на рынок.
Виды и средства рекламы применяемые предприятием (организацией, фирмой): их характеристика, анализ затрат, результатов и пути повышения эффективности.
Установление цен на товары и политика ценообразования.
Расчет затрат и эффективности рекламной деятельности предприятия (организации, фирмы).
Использование компьютерной сети «Internet» в маркетинговых исследованиях на предприятии (организации, фирме).
Планирование маркетинга на предприятии.
Оценка конкурентоспособности предприятия.
Разработка программы маркетинга коммерческого банка.
Организация маркетинга на предприятии.
Использование сегментации рынка при формировании маркетинговой стратегии предприятия.
Исследование и оценка конкурентоспособности товара.
Определение рыночной концепции конкурентов.
Сегментирование рынка товаров производственного назначения.
Формирование товарной политики и рыночной стратегии предприятия (организации, фирмы).
Марка и марочная политика предприятия (организации, фирмы).
Виды цен и особенности их применения на предприятии (организации, фирме).
Ценовая политика предприятия: анализ и пути совершенствования.
Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции (работ, услуг) на предприятии (организации, фирме).
Маркетинговые исследования рынка молодых специалистов в городе (регионе).
Использование на предприятии (организации, фирме) PR-деятельности («Паблик–рилейшнз»): содержание, роль и оценка влияния на получение дополнительных доходов.
Оценка состояния и экономической эффективности рекламной деятельности предприятия (организации, фирмы) по продвижению продукции (работ, услуг) на рынке.
Виды и средства рекламы, применяемые предприятием (организацией, фирмой): их характеристика, анализ затрат, результатов и пути повышения эффективности.
Расчет затрат и эффективности рекламной деятельности предприятия (организации, фирмы).
Использование компьютерной сети «Internet» в маркетинговых исследованиях на предприятии (организации, фирме).
Планирование маркетинга на предприятии.
Использование сегментации рынка при формировании маркетинговой стратегии предприятия.
Исследование и оценка конкурентоспособности товара.
Влияние маркетинга на взаимосвязь и взаимодействие внешней и внутренней среды предприятия.
Маркетинговый анализ в деятельности фирмы.
Сегментирование и рыночная стратегия фирмы.
Позиционирование товара на российском рынке.
Пути завоевания конкурентных преимуществ.
Разработка стратегии маркетинга для различных этапов жизненного цикла товара.
Разработка нового товара и продвижение его на рынке.
Исследование конкурентоспособности продукции и ее повышение.
Маркетинг товаров производственного назначения.
Маркетинг потребительских товаров.
Разработка комплекса маркетинга для повышения эффективности деятельности предприятия.
Особенности маркетинга в торговом предприятии.
Маркетинг в сфере услуг и некоммерческий маркетинг.
Разработка стратегии маркетинга предприятия.
Совершенствование товарной политики предприятия.
Совершенствование ценовой политики предприятия.
Совершенствование политики распределения на предприятии.
Совершенствование политики продвижения товара на предприятии.
Совершенствование каналов реализации продукции на предприятии.
Разработка рекламной компании для продукции предприятия.

Blog

Содержание

Ф

Б

Ф

В