Механизмы проведения промо-акции. Предпосылки, обуславливающие повышение значимости стимулирования торговой сети
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
на сумму 500 млн. $ и Kingbisher (Великобритания) около 600 млн. $, одна из крупнейших в Англии розничных сетей по продаже продуктов питания, одежды, товаров для дома -Marks & Spenser, до 2010 г. Собирается открыть в России 60 строительных гипермаркетов, немецкая компания OBI (она завоюет половину российского рынка торговли стройматериалами).
Приход новых иностранных операторов обостряет конкуренцию на потребительском рынке, однако это несёт и важные позитивные импульсы:
Снижаются розничные цены;
Повышается уровень обслуживания;
Расширяется ассортимент товаров и услуг;
Растёт уровень технологических процессов.
Кроме того, работа иностранцев на российском потребительском рынке ускоряет формирование более цивилизованной и прозрачной бизнес-среды. В результате весь рынок становится цивилизованнее и российские игроки получают больше возможностей привлекать доступные финансовые средства с мировых рынков на своё дальнейшее развитие.
Структура изменений связана также с внедрением российскими операторами прогрессивных западных технологий. Розничные сети, как в продовольственной, так и в непродовольственной торговле стремятся приблизить уровень обслуживания к западноевропейским стандартам, расширяют торговый ассортимент, обеспечивая максимальный комфорт для покупателя, который сможет приобрести всё необходимое в одном месте. Сети торговли непродовольственными товарами - М.видео (электробытовая техника), Старик Хоттабыч (товары для ремонта), 36 и 6 (аптека) и др. адаптируют последние маркетинговые приёмы привлечения клиентов и развиваются не только как отдельно стоящие магазины, но и участвуют в работе торговых центров, где для клиентов создаются условия максимального комфортного проведения времени - кафе, развлекательные мероприятия. Формирование торговых центров - одна из важнейших особенностей современного развития российской торговли. Таким образом, по уровню предоставляемого сервиса, номенклатуры предлагаемых товаров российские компании - лидеры отрасли - уже практически ни в чём не уступают западным. В результате выход на российский рынок западных компаний в перспективе имеет неоднозначный результат. С одной стороны, это самый современный западный опыт построения и функционирования торговых структур, перенос инвестиций, расширение выбора для потребителя. С другой стороны - существует опасность захвата существенной доли рынка.
Лекция 2. Стимулирование сбыта как маркетинговая коммуникация
Битва за покупателя завершается его посещением места продажи товара (POS, POP-иатериалы) и продолжается уже на качественно новом этапе на магазинной полке. Вот почему в последнее время так много внимания уделяется комплексу мероприятий по стимулированию сбыта, проводимых в местах продаж или местах скопления потенциальных потребителей. Если учесть, что решение о покупке принимается в 70% непосредственно в торговой точке, то становится понятным всплеск интереса к комплексу продаж BTL. (В настоящее время неплохо зарекомендовали себя TTL-продажи (англ. Through the line - сквозь линию), когда анонс о предстоящей акции даётся через СМИ с обязательной демонстрацией розыгрыша призов.
Производители более чем когда-либо вынуждены изыскивать новые и эффективные способы увеличения продаж. Для этого прибегают к определённому набору средств (продвижению товаров), среди которых важнейшими являются - стимулирование сбыта (СС) и реклама в местах продаж (РМП).
Сфера продвижения активно развивается. Так, СС получило заслуженное признание, образовав основу, коммуникационных технологий, узаконенных и регламентированных, подчинённых контролю и возглавляемых специалистами.
Его своеобразие по сравнению с другими средствами коммуникации - рекламой, PR, спонсорством объясняется многими факторами:
спецификой этого инструмента коммуникаций;
эволюционностью технологий, мобилизующей воображение продавцов для обеспечения стимулирования самыми различными способами;
быстротой воздействия на продажи товара на всех фазах его жизненного цикла.
В настоящее время методики стимулирования практикуются во всех секторах рынков: финансовом, средств производства, товаров длительного пользования.
Однако именно в сфере потребительских товаров, предназначенных широкой аудитории взрослых и детей, стимулирование сбыта является наиболее показательным и затрагивающим всех нас. Именно в этой сфере оно достигает максимального развития и даёт свободу творчеству профессионалов.
Стимулировать, как уточняет словарь, значит активизировать деятельность. Такова задача стимулирования сбыта во все времена: оживлять, активизировать деятельность с целью продажи товара.- это маркетинговое воздействие с/без помощи СМИ, применяемое в заранее определённый ограниченный период времени, чтобы стимулировать пробные покупки, повышать спрос потребителей или улучшать качество товара.
Роль СС в системе продвижения.
СС - это инструмент продвижения (маркетинговых коммуникаций), который представляет собой систему побудительных мер и приёмов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение, покупки или продажи товара.
Для обоснования применения приёмов стимулирования необходимо отметить область задач, для решения которых целесообразно их использовать:
сглаживание временных колебаний сбыта;
кратковременное привлечение внимания в фирме и её товарам по случаю какого-либо с?/p>