Механизмы проведения промо-акции. Предпосылки, обуславливающие повышение значимости стимулирования торговой сети
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
ации впервые произошло к 60-м гг. прошлого века. После этого рост информации приобрёл взрывной характер.
Фирма, чтобы оставаться на прежнем месте по заметности в условиях узнавания общего информационного потока, тоже должна удваивать количество коммуникаций на потребителя. Но фирма не может удваивать объём рекламных затрат ежегодно - это дорого.
Эти причины заставляют искать новые подходы к маркетингу и рекламе. Причём основными направлениями изменений являются:
повышение эффективности маркетинга;
снижение расходов на маркетинговые коммуникации.
Розничная торговля: проблемы и перспективы.
За последние годы розничный рынок России претерпел существенные изменения.
До 1999 г. рынок российской торговли характеризовался как неорганизованный, где большая доля покупок совершалась на вещевых и продовольственных рынках, в частности ларьках.
Структура российской торговли (в стоимостном выражении), 992001200320052007Супермаркеты22446Гипермаркеты00012Дискаунтеры00367Частные продуктовые магазины3741626365Открытые продуктовые рынки6156312620
Новые организационные структуры вообще и крупные операторы розничной торговли, в частности, обеспечивают:
повышение качества торгового сервиса;
оптимизацию товарно-денежных потоков;
адаптацию новых схем маркетинга и промышленно-сбытовую интеграцию.
Инфраструктура рынка.
По мере дальнейшего углубления экономической ситуации в стране российский потребительский рынок приближается по структуре к рынкам западных стран. Более современной стала его инфраструктура, доля цивилизованной рыночной торговли на продуктовых и вещевых рынках, сократилась, продолжается процесс универсализации торговых предприятий, в которых посетители могут сделать все виды покупок. За последние 10 лет количество таких торговых центров возросло с 9% до 35%. Всего же соотношение организованной (в торговых точках) и неорганизованной (на рынках и улицах) торговли составляло в 2004 г. 77,8 и 22,2% соответственно.
Погоду на рынке начинают делать магазины современных форматов - гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры и пр. В продовольственной торговле крупных городов их доля превышает 21%, а в Москве и того выше (В Европе их доля достигает 90%).
Всё больше россиян готовы платить дороже за гарантированное качество товаров и услуг, за широкий выбор, за удобство процесса покупки. Такие условия могут обеспечить торговые сети, среди преимуществ которых:
консолидация закупок, позволяющая получать серьёзные внешние скидки;
централизация контрольно-управленческих функций, ведущая к серьёзному снижению внутренних издержек.
Обороты сетей стремительно растут. В Москве их доля с 1999 по 2004 г. увеличилась практически в 100 раз (с 0,2 до 25%). В ближайшие годы доля сетей может составить до 60% оборота. Достоинство сетевой организации быстро осваивают и другие секторы: салоны мобильной связи, аптеки, зубоврачебные и медицинские клиники, мобильные магазины. Широкий рост сетей отмечен и в общепите: как в секторе ресторанов, так и фастфуда. Этому способствует постепенное проникновение в Россию франчайзинга, наиболее перспективного способа экспансии.
ТОП-10 российских риэлтеров.
ТИТ Эльдорадо (британская группа Dixons - 2 млрд.$ - 647 млн. В мае 2007 открыли в Химках магазин будущей сети Электро Плаза - 5 млн. $ проект. Новый центр рассчитан на состоятельных клиентов. Отличие - 40% ассортимента не встретишь в остальных 647 магазинах-дискаунтерах.
Пятёрочка Холдинг
ЗАО Тандер (1200 магазинов, оборот в 2004 г. - 11 млрд.)
ООО ТД Евросеть
Торговая компания М.видео
ЗАО ТД Перекрёсток
ОАО Седьмой континент
ООО Ашан
ЗАО Дикси-центр
ООО Пента
Ситуация в российских регионах отличается от положения в двух столицах и крупных агломерациях (70% проживает в городах, 13 городов-миллионников и 33 с населением более 0,5 млн.). Потребительские рынки двух российских столиц всё больше подходят к уровню насыщения и активной конкуренции за покупателя и клиента. Поэтому интересы крупных игроков начинают активно перемещаться в регионы, где растёт покупательская способность населения, ниже уровень конкуренции, в том числе и со стороны иностранных сетей, а также достаточный выбор торговых площадей и свободных площадок под строительство.
Торговля в последнее время стала одной из наиболее инвестиционно привлекательных отраслей. Инфляция упала с 84 до 12,6%, ежегодный рост внутривалового продукта составил ? 5%, наблюдается рост промышленного производства, особенно пищевой промышленности, продолжает расти уровень денежных доходов населения.
С 2002 г. торговая отрасль стала лидером по привлечению иностранных инвестиций, обогнав промышленность (помимо российской торговли сюда нужно отнести предприятия бытового обслуживания и общественного питания).
Огромное влияние на развитие российской торговли оказывает выход на российский рынок западных транснациональных компаний.
На заре построения рыночной экономики западные бизнесмены только восторгались возможными перспективами России как огромного потребительского рынка.
Сегодня в столице и других городах торгуют крупнейшие торговые сети SPAR, Metro, Auchan, IKEA, Marktfaut и др. О своих планах объявили торговые сети Obi, REAL, Media-markt и даже крупнейшая в мире (4600 магазинов) торговая компания Wallmart.
К уже имеющимся о намерении активного развития в России заявили две крупные западные сети:Billa (Германия)