Исследование маркетинговой среды ОАО "Соломбальский целлюлозно-бумажный комбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? посредников. Информации о наличии у ОАО iБК посредников я не имею.
Клиентура.
iБК осуществляет свою деятельность на рынке промышленных товаров (в России) и на международном рынке предприятий, поскольку целлюлоза является лишь полуфабрикатом, который требует дальнейшей переработки. Переработка в домашних условиях осуществляться не может, так как для этого необходимо специальное оборудование.
Ориентируясь на эти рынки, необходимо учитывать, что спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на потребительские товары (бумагу, упаковку и др.) и менее стабилен.
Конкуренты.
Давно зарегистрировав себя как надежный партнер, Соломбальский ЦБК по сути дела конкурентов не имеет. У каждого предприятия, товарной продукцией которых является целлюлоза, есть свои постоянные покупатели, с которыми уже отрегулированы деловые отношения. Таким образом, можно сказать, что весь рынок целлюлозы уже разделен на доли и каждое предприятие занимает свою нишу на рынке со своим видом целлюлозы.
Предприятиями-производителями целлюлозы являются:
ОАО Архангельский ЦБК
Братский ЛПК
Сясьский ЦБК
Сегежский ЦБК
ОАО Котласский ЦБК
ОАО Производственное объединение Усть-Илимский ЛПК
Учетные карточки, составленные на каждого из перечисленных производителей целлюлозно-бумажной продукции, находятся в Приложении, а оценка их деятельности - в таблице 3.
Проанализировав микросреду ОАО iБК можно сказать, что соломбальский ЦБК не диверсифицирует свою деятельность, хотя все остальные предприятия целлюлозно-бумажной отрасли имеют несколько продуктовых линий. Во многом это связано с наличием постоянных клиентов и заказов от них именно на целлюлозу. В своей области деятельности ОАО iБК не раз уже награждался различными призами, но ему необходимо развиваться и осуществлять технологический процесс целиком, начиная от закупки древесины, заканчивая производством бумаги или картона, являющимися наиболее рентабельными видами продукции. Поставщиками оборудования для всех производителей ЦБП являются предприятия других стран, поскольку это оборудование специализированное и в России не производится. Предприятия, входящие в такие вертикально-интегрированные структуры, как: Илим Палп и Титан, - обеспечены сырьем лучше, чем ОАО iБК, поскольку они имеют в своей структуре леспромхозы и лесозаводы. Следовательно, могут контролировать цены на технологическую щепу и балансы для своих ЦБК. Если говорить о качестве продукции как о наличии у производителей международных сертификатов качества, то это условие выполняется на всех организациях, поскольку оно является определяющим для выхода предприятия на международный рынок. Предприятия имеют различные производственные мощности и различные способы производства целлюлозы.
Анализируя данные таблицы 3, можно сказать, что iБК по всем критериям отстает от предприятий целлюлозно-бумажной промышленности, находящихся внутри РФ. Оно не производит различные виды продукции, выпускает целлюлозу только хвойных пород, причем небеленую. Следовательно, и на мировом рынке она будет оцениваться ниже, чем другие виды целлюлозы. Однако, осуществление варки целлюлозы сульфатным способом, говорит о том, что предприятие использует в качестве сырья технологическую щепу из сосны. Сульфитный способ не допускает этого, поскольку сосна содержит много смол. У предприятия мало производственных мощностей и освоен рынок лишь 28 стран, хотя другие предприятия со своим разнообразием ассортимента заключают договора с покупателями свыше 43 стран, то есть они являются более известными.
5. Анализ макромаркетинговой среды ОАО iБК
На компанию и всю ее микросреду оказывают воздействие мощные факторы, которые могут открыть для компании новые возможности или стать источником серьезной угрозы. Эти силы не поддаются контролю фирмы, но она может и должна внимательно следить за ними и реагировать на их действия. Это макросреда предприятия, которая слагается из следующих основных сил:
Политическая среда - это совокупность законов, нормативных документов государственных учреждений, требований групп общественности, которые оказывают влияние на различные организации, на отдельных лиц и ограничивают свободу их действий.
Существуют следующие законы и нормативные акты, действующие на деятельность iБК:
ФЗ Об акционерных обществах, который определяет порядок создания и правовые положения акционерных обществ;
Налоговый кодекс РФ, определяющий виды и ставки налогов, которые должно вносить предприятие в установленные законодательством сроки и уровень бюджета или внебюджетные фонды. В 2004 году Соломбальский ЦБК выплатил более 162 млн. рублей в виде налогов и иных платежей в бюджет и внебюджетные фонды, в том числе:
налог на прибыль организаций, ставка которого
составляет 24 % от налогооблагаемой базы,
налог на добавленную стоимость,
транспортный налог,
водный налог,
единый социальный налог, начисляемый на фонд оплаты и другие выплаты работникам - 76 млн. руб.,
налог на доходы физических лиц - 32 млн. руб.,
сбор за загрязнение окружающей среды - 11 млн. руб.,
земельный налог и арендная плата за землю - 12 млн. руб.,
налог на имущество организаций - 11 млн. руб.
Несмотря на усилия всего лесного бизнес-сообщества, в 2004 году так и не был решен вопрос об отмене или снижении так на