Исследование маркетинговой среды ОАО "Соломбальский целлюлозно-бумажный комбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
стительные волокна, а также может обрабатывать технологическую щепу смолистых пород деревьев (например, сосна). Сульфитный способ обработки целлюлозы использует в качестве реагентов кислоты, то есть он наиболее опасный; в качестве сырья можно использовать только малосмолистые (ель, пихта) хвойные породы и получает невысокие оценки.
В таблице 6 проведена оценка целлюлозы по перечисленным параметрам.
Таблица 6 Позиционирование целлюлозы
ПредприятиеЦенаКачество по виду целлюлозы1. Братский ЛПК452. ОАО КЦБК453. Сясьский ЦБК544. ОАО Сегежский ЦБК545. ОАО АЦБК456. ОАО iБК447. Усть-Илимский ЛПК45
Рисунок 3 Позиционирование целлюлозы
ОАО iБК - единственное предприятие с подобными характеристиками целлюлозы, ориентированное на покупателей с невысоким уровнем денежных средств и имеющим систему отбеливания целлюлозы или производство продукции из небеленой, а также нуждающиеся в целлюлозе, произведенной из хвойных пород деревьев.
Остальные предприятия либо имеют более высокие цены, либо в большей степени производят беленую целлюлозу.
. Построение схемы потребительских предпочтений (рисунок 4).
Предположим, что большинство покупателей ориентировано на беленую целлюлозу с невысокой ценой. Однако, на рынке необходима и небеленая целлюлоза с невысокой ценой. Следовательно, схема потребительских предпочтений будет выглядеть следующим образом:
Рисунок 4 Схема потребительских предпочтений
. Сводная схема (рисунок 5).
Рисунок 5 Сводная схема
На мировом рынке целлюлозы есть покупатели небеленой целлюлозы. Однако, многие предприятия производят беленую. Следовательно, продукция iБК для определенной категории покупателей востребована. Это такие покупатели, которые имеют установки для отбеливания целлюлозы или которые тоже занимаются варкой целлюлозы и им не хватает небеленой целлюлозы собственного производства для изготовления бумаги и картона.
Комплекс маркетинга
На данном рынке в настоящий момент предложение превышает спрос, цены на целлюлозу ОАО iБК во многом диктуются покупателем. Поэтому в сложившейся ситуации iБК приходится снижать себестоимость продукции.
. Товар. ОАО iБК выпускает и реализует небеленую сульфатную целлюлозу из хвойных пород деревьев (сосна, ель), которая соответствует ТУ 13-00279189-06-2001 и международным стандартам качества продукции. А для того, чтобы расширить рынок потенциальных клиентов, необходимо модифицировать продукцию (например, производить беленую целлюлозу), а также можно осуществлять весь технологический цикл, производя бумагу и картон (более рентабельные виды продукции), которые могут пойти на упаковку товара.
. Цена. Покупатели Финляндии могут диктовать цены, поскольку iБК является их сырьевым придатком. Часто это приводит к убыткам организации. Поэтому стоит стараться снижать себестоимость продукции, которая при осуществлении сульфатного способа обработки древесины достаточно велика. После этого, чтобы привлекать покупателей на долгосрочное сотрудничество, при заключении контрактов на год и обеспечении заказов можно несколько снижать цены.
. Место реализации. Целлюлоза, обвязанная проволокой, хранится на складах готовой продукции, которые находятся как непосредственно на месте производства, так и в порту на Экономии. Поставляется она своим покупателям по путям МПС, которые подведены к iБК, и морским транспортом через порт на Экономии.
. Продвижение. Иностранные покупатели получают информацию о товаре на международных конкурсах и форумах. Целлюлоза ОАО iБК входит в состав 100 лучших товаров ЛПК.
9. Метод SWOT-анализа, мероприятия по стратегии товаров
Метод SWOT-анализа - это способ анализа сильных и слабых сторон предприятия, угроз и возможностей для него, позволяющий оценить его стратегическое развитие. Проводя SWOT- анализ, необходимо решить следующие задачи:
Определение слабых, но наиболее важных позиций;
Определение тех сильных сторон предприятия, которые укрепят слабые;
Разработка перечня мероприятий, которые позволят укрепить положение предприятия на рынке.
Таблица 7 Общая матрица
Сильные стороны: высококвалифицированные рабочие и высокого уровня образования управленческий персонал; наличие постоянных клиентов; удобное географическое положение (близость) относительно сырьевых ресурсов и транспортных коммуникаций; модернизация цехов и внедрение новых технологий по снижению себестоимости 1 тонны целлюлозы; наличие складских помещений; цеха предприятия и здание управления находятся рядом; отлаженная система сбыта (по долгосрочным контрактам); своевременная выплата заработной платы работникам; наличие собственных транспортных средств для доставки покупателю продукции; наличие системы контроля качества; соответствие продукции международным стандартам.Слабые стороны: отсутствие службы маркетинга; высокие транспортные издержки; сильная зависимость от потребителя; большая удаленность предприятия от места реализации продукции (покупателя); неспособность быстро реагировать на изменения рыночной среды; наличие кредита; низкая рентабельность производства из-за сильной зависимости от конъюнктуры международного рынка; высокие постоянные издержки; недостаток сервисного обслуживания; недиверсифицированность производства; низкая доля на мировом рынке. Угрозы: изменение налог?/p>