Исследование маркетинговой среды ОАО "Соломбальский целлюлозно-бумажный комбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?вого законодательства в части увеличения ставок на оплату экологического ущерба; переход постоянных клиентов к конкурентам или их банкротство и уход с рынка; изменение потребностей покупателей и требований, предъявляемых к качеству продукции; изменение международных стандартов качества продукции; изменение законодательства стран, предприятия которых являются покупателями; подорожание тарифов на грузоперевозки железнодорожным транспортом, на фрахтование морских судов; увеличение таможенных пошлин; чрезвычайные ситуации.Возможности: поиск новых партнеров; выпуск новых наиболее рентабельных видов продукции целлюлозно-бумажной отрасли; выход на новые сегменты рынка; выпуск и распространение специализированных журналов с целью рекламы; увеличение числа постоянных клиентов и заключение с ними контрактов на длительный период; снижение затрат на производство; повышение производительности труда.
Таблица 8 Оценка сильных и слабых сторон ОАО iБК
Сильные стороныОценкаВажностьочень силь-наясиль-наяней-траль-наясла-баяочень слабаявысо-каясред-няяниз-каяА543211231. Маркетинг1.1. Предприятие хорошо известно покупателю1.11.11.2. Предприятие имеет хорошее географическое положение относительно транспортных коммуникаций1.21.21.3. Близость расположения к покупателю1.31.31.4. Близость к сырьевым ресурсам1.41.41.5. Хорошая репутация в отношении качества продукции1.51.51.6. Высокий уровень обслуживания1.61.61.7. Наличие службы маркетинга1.71.71.8. Участие в выставках1.81.81.9. Наличие постоянных клиентов1.91.91.10. Наличие складских помещений1.101.101.11. Отлаженная система сбыта1.111.111.12. Высокая доля на мировом рынке1.121.121.13. Приемлемость цены1.131.132. Финансы2.1. Возможность быстрого получения кредита2.12.12.2. Наличие собственных денежных средств2.22.22.3. Высокая норма прибыли на вложенный капитал2.32.32.4. Финансовая стабильность2.42.42.5. Высокая прибыльность2.52.52.6. Своевременная выплата заработной платы2.62.62.7. Низкие транспортные издержки2.72.72.8. Доходность акций2.82.8
Продолжение таблицы 8
Сильные стороныОценкаВажностьочень силь-наясиль-наяней-траль-наясла-баяочень слабаявысо-каясред-няяниз-каяА543211232.9. Низкие постоянные издержки2.92.93. Производство3.1. Наличие нового оборудования3.13.13.2. Современная технология3.23.23.3. Диверсификация производства3.33.33.4. Высоко квалифицированные рабочие3.43.43.5. Полнота загруженности производственных мощностей3.53.53.6. Наличие системы контроля качества3.63.63.7. Соответствие продукции международным стандартам3.73.73.8. Способность разработки новинки3.83.83.9. Возможность увеличения производительности труда3.93.93.10. Наличие собственных транспортных средств для доставки продукции потребителю3.103.104. Организация4.1. Грамотное руководство4.14.14.2. Способные менеджеры среднего звена4.24.24.3. Сплоченность коллектива4.34.34.4. Высокий уровень образования управленческого персонала4.44.44.5. Наличие системы обслуживания персонала (столовая, медпункт, автобус для доставки на работу управленческого персонала)4.54.54.6. Организация мероприятий для работников4.64.64.7. Четкое разделение обязанностей (наличие должностных инструкций)4.74.7
Продолжение таблицы 8
Сильные стороныОценкаВажностьочень силь-наясиль-наяней-траль-наясла-баяочень слабаявысо-каясред-няяниз-каяА543211234.8. Соблюдение диiиплины4.84.84.9. Заинтересованность работников в результатах деятельности4.94.94.10. Наличие фирменной культуры4.104.104.11. Способность реагировать на изменения рыночной среды4.114.114.12. Близость расположения цехов и конторы4.124.12
Таблица 9 Сводная матрица оценки сильных и слабых сторон ОАО iБК
ВажностьОчень слабаяСлабаяНейтраль-наяСильнаяОчень сильная12345Высокая11.3; 1.12; 2.4; 2.7; 3.3; 3.81.7; 2.3; 2.9; 4.111.5; 2.2; 3.10; 4.11.2; 1.4; 1.10; 1.11; 1.13; 2.2; 3.4; 3.9; 3.10; 4.91.1; 1.9; 2.6; 3.1; 3.2; 3.6; 3.7; 4.1; 4.3; 4.4; 4.5; 4.7; 4.8Средняя22.11.62.8; 3.5; 4.2; 4.61.8; 4.12Низкая32.54.10Слабость предприятия во многом проявляется в финансовой деятельности предприятии из-за нестабильности конъюнктуры мирового рынка и зависимости ценовой политики от покупателя. Организационная деятельность, наоборот, является самым сильным фактором, поскольку персонал организации, как и его руководство высоко компетентны. Что касается маркетинговой составляющей, то ее на предприятии просто не существует. Однако, iБК имеет долговременные связи со своими покупателями, за счет чего и осуществляет сбыт продукции.
Таблица 10 Анализ сильных и слабых сторон ОАО iБК
ФакторыСильные стороныСлабые стороныМероприятия1. Финансы1. Наличие собственных средств1. Высокие транспортные издержки 2. Низкая норма прибыли на вложенный капитал 3. Высокие постоянные издержки 4. Невозможность получения кредита1. Чтобы исключить высокие транспортные издержки, можно заключать контракты с покупателями на условиях самовывоза продукции или найти покупателей на внутреннем рынке. 2. Снижая себестоимость целлюлозы даже при том же объему продажи, можно увеличить рентабельность продукции. 3. Для снижения постоянных издержек необходимо больше вырабатывать продукции для того, чтобы сработал эффект масштаба и на единицу продукции постоянные издержки бы уменьшились. А для увеличения производственной программы хотя бы до уровня полной загрузки производственных мощностей возможно в случае увеличения производительности труда и необходимого сырья. Следовательно, нужно стимулировать работников и заключать выгодные контракты с поставщиками. 4. Для того, чтобы можно было получить кредит, нужно сначала расплатиться по предыдущему. Это предприятие сможет сделать, поскольку имеет собственные средства.2. Маркетинг1. Предприятие хо