Совершенствование конкурентоспособности промышленного предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
источниками информации явились данные государственных статистических органов и СМИ, касающиеся состояния отраслей - потребителей данной продукции.
Потребителями оборудования являются все предприятия, в производственном процессе которых возникает необходимость сварочных работ при получении готового изделия, а также механической или окрасочной обработки готового изделия или его составных частей. Например, сварочные столы, используются как промышленными гигантами, так и небольшими частными предприятиями. Такое разнообразие сфер применения и клиентов обусловило и широкий ассортимент предлагаемого оборудования. Наибольший объем продаж оборудования обычно приходится на предприятия в сфере машиностроения и металлообработки; крупными потребителями традиционно являются автомобильные заводы, и предприятия по производству сварных метало конструкций.
Отраслевая структура промышленности Северо-Западного, Приволжско-Уральского, Западно-Сибирского регионов России, Санкт-Петербурга и Москвы определяет наличие значительного спроса на промышленное оборудование. Предприятия отраслей-потребителей составляют порядка 31% от общего числа предприятий России. Иными словами, по самым скромным подсчетам, только в Северо-Западном регионе общее число потенциальных клиентов в настоящий момент составляет от 5 до 7 тыс. предприятий. Это означает, что при минимальной стоимости комплекта промышленного оборудования, необходимого для оснащения одного рабочего места, равной около 25 тыс. долл. США, емкость рынка на Северо-Западе может быть оценена в 165-170 млн. долл. Следует учитывать, что это минимальная оценка: стоимость комплекта оборудования может достигать нескольких десятков миллионов долларов.
Однако, по данным участников рынка, реальный объем сделок в 2007 г. не превысил 10-12 млн. долл. Результаты, в сравнении с потенциалом рынка, более чем скромны. Естественно, возникает вопрос об их причинах.
Наиболее очевидной причиной незначительного объема спроса являются финансовые затруднения большинства предприятий. В ходе проведенного опроса порядка 50% опрошенных руководителей указали, что они не могут позволить себе модернизацию оборудования вследствие финансовых затруднений. Интересно, что при этом практически никогда не используются способы обойти данное препятствие, такие как использование лизинговых схем. Причиной этого является, очевидно, инертность мышления большинства руководителей, боязнь риска и новых, нестандартных решений.
Однако объективные причины - такие, как финансовые затруднения, отсутствие потребности в модернизации - объясняют незначительный объем рынка только частично. Как было выяснено в ходе исследования, другая сторона проблемы - в неразвитости предложения, то есть в неэффективной маркетинговой политике поставщиков. Количество поставщиков промышленного оборудования достаточно ограниченно - постоянную деятельность ведут не более 15 фирм. При этом на рынке существует четкое разделение среди поставщиков отечественного и импортного оборудования по цене и качеству.
Поставщиками дешевого отечественного оборудования являются его производители. Часто это предприятия, основанные на базе бывших НИИ оборонного комплекса, или отдельные предприятия, специализировавшиеся на производстве оборудования т оснастки, отделившиеся от крупных промышленных гигантов в конце 90х годов двадцатого века. Отечественное оборудование, как правило, отличается низкой ценой и простотой эксплуатации и установки. В то же время, с точки зрения надежности и качества оно заметно уступает мировым аналогам. Импортное оборудование гораздо дороже, однако его эксплуатационные качества оправдывают высокую цену. Нередки случаи, когда установленное импортное оборудование работает без капитального ремонта десятки лет.
В настоящий момент маркетинговая политика основных поставщиков оборудования, как производителей, так и импортеров, может быть охарактеризована как стихийная. Основным способом привлечения клиентов является тривиальное использование личных связей и каких-то случайных контактов. Считанное число поставщиков используют такой эффективный инструмент, как участие в выставках; лишь у немногих есть грамотно выполненная рекламная и информационная продукция. Интернет-сайты поставщиков оборудования можно пересчитать по пальцам одной руки.
Многие участники рынка к тому же характеризуются крайне неэффективной организацией своей деятельности - некоторых из них просто невозможно найти; по указанным в справочниках телефонам очень сложно дозвониться; коммерческие предложения присылаются через полтора-два месяца после поступления запроса от клиента. То есть участники рынка попросту не стремятся продвигать свою продукцию. Особенности же рынка однозначно указывают на то, что только активная маркетинговая и сбытовая политика способна принести успех. Очевидно, и в 2007 г. объем рынка мог бы быть больше при условии большей активности со стороны поставщиков.
Общение с поставщиками оборудования показало, что многие попросту недооценивают значение маркетинга и продвижения своей продукции, либо не знают, как применить маркетинговые принципы для продвижения своей продукции.
Рынок промышленного оборудования существенно отличается от любого рынка товаров народного потребления с точки зрения маркетинговой политики. Он характеризуется рядом особенностей, которые делают невозможным применение классических маркетинговых ?/p>