Совершенствование конкурентоспособности промышленного предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
, (1.25)
где Пи - процент инфляции, декларируемый правительством РФ на текущий год;
Чм - число месяцев задержки платежа.
1.4 Методика исследования рынков промышленного оборудование
Рынок промышленного оборудования достаточно замкнут и, фактически, интересен только узкому кругу специалистов. Как результат - отсутствие любой общедоступной информации на данную тему. Ни журналов, ни сайтов, ни ассоциаций производителей, никаких источников, с ознакомления с которыми любой маркетолог начинает анализ рынка, практически нет. Имеющаяся официальная информация, в частности статистические данные, явно недостаточна и сложна для обработки. Соответственно, единственными источниками информации остаются участники рынка - потребители и поставщики оборудования[1, стр.212].
"Изучение рынка все еще играет в политике большинства промышленных предприятий лишь второстепенную роль, но оно призвано играть роль, все более и более значительную. Подобной эволюции препятствует часто встречающаяся противоположность между результатами изучения рынка и априорными представлениями руководителей предприятий. В будущем изменения скорее будут определяться не методами исследований, а изменением отношения к ним руководителей... Они должны подчиниться концепции маркетинга, которая стимулирует и удовлетворяет потребителя, но подобная концепция не может применяться на практике без использования результатов анализа рынка в промышленной среде".
Изучение рынка является необходимостью, как для производителя продукции промышленного назначения, так и для производителя предметов широкого потребления. Но по своему характеру эти исследования будут различаться, что определяется различным характером рынков: рынок товаров промышленного назначения развивается более медленно (в условиях технической революции это сказывается в меньшей степени), потребители и конкуренты лучше известны. [1, стр.212].
Изучение рынка в промышленной среде: чтобы производить то, что можно продать, т.е. то, чего ждут потенциальные потребители: в отличие от частных лиц, которые высказываются "публично" и которым вторят средства массовой информации (радио, пресса, телевидение) , потребитель продукции промышленного назначения более изолирован, и без специального изучения трудно выявить, что он желает приобрести, если только не спросить об этом его самого.
Изучение рынка следует проводить периодически, чтобы постоянно "чувствовать" рынок, чтобы его "слышать" и постоянно к нему приспосабливаться, если это, возможно, предвосхищать спрос, заранее знать конкурентов.
Наблюдение за рынком включает критический анализ сбыта, изучение популярности и имиджа фирмы, а также работу с документацией (и не только с технической), из которой можно почерпнуть необходимую информцию о технологическом и коммерческом аспектах развития непосредственного рынка (производителей) и конечного рынка (конечных пользователей).
На рынок того или иного товара влияют следующие факторы[1, стр.213]..
Случайные - каждый раз, когда что-то происходит: события общего порядка (сокращение кредита, девальвация или ревальвация национальной денежной единицы или те же процессы, но с валютой крупного зарубежного клиента, принятые правительством меры по оживлению экономики); изменения в товарообороте (сокращение сегмента рынка, относительный спад по сравнению с конкурентами, стагнация сбыта); изменения у крупного клиента (финансовые трудности, договор о слиянии или о поглощении другой фирмой, внутренняя реорганизация, уход руководящих сотрудников в связи с падением сбыта); изменения в технологии (появление новых продуктов, новых технологий, новых стандартов); изменения в общей ситуации (новый закон, новые традиции).
Систематические - всякий раз, когда фирма внедряет новый продукт, выводит продукт с рынка, изменяет отпускную цену, увеличивает производственные мощности, объединяется с кем-либо и т.д.
Существует несколько видов рынков, анализ которых необходимо производить организациям производителям. По размерам их можно подразделить на рынки первичного оснащения (для старых и для новых установок), на рынки возмещения оборудования, рынки товаров-субститутов (для других продуктов), по регионам, по типу потребителей, по типу использования, по конкурентам. Изменения цен определяются рынком, существующим в данный момент, но надо также учитывать возможности расширения рынка, нужно попытаться выявить пути и методы такого расширения.
Изучение рынка предприятий с описательной и аналитической точек зрения путем сбора информации о продуктах, производителях, технической стороне торговли, технических средствах в данной отрасли, о конечных потребителях, о посредниках.
Изыскание новых рынков сбыта - это динамичные действия, которые должны помочь максимально использовать потенциал предприятий. Они начинаются с поиска наиболее удачной сегментации потенциальных потребителей, это предполагает также поиск нового применения уже известных материалов, чтобы попытаться затем оценить количественно ожидаемые результаты от возможного использования; необходим и анализ возможности диверсификации изделий на новых рынках сбыта, если рабочая нагрузка имеющегося или предполагаемого оборудования будет недостаточной; следует также изучить процесс совершенствования промышленных товаров на базе функционально-стоимостного анализа.
Но существенным вопросом при постановке за