Совершенствование конкурентоспособности промышленного предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
. Рассылке печатных каталогов постоянным клиентам. ООО ПКП Завод ВТО размещая информацию о продукции на своем сайте удовлетворяет потребности тех фирм, которые решили разместить свой заказ на продукцию, но не определились окончательно с объемом и характеристиками, моделями требуемого товара. Преимущества такого способа представить фирму в Интернете заключаются в сравнительно не высоких затратах.
Компанией разработана гибкая система скидок, которая позволяет каждому клиенту выбрать наиболее подходящий вариант заказа. На данный момент на предприятии действует 3 системы скидок:
Накопительные баллы - при достижении определенной суммы заказов скидка увеличивается пропорционально в течение года.
Дилерские цены - цены для компаний перекупщиков работающих как дистрибьюторы продукции Завода ВТО, в случае заключения соответствующего договора.
Прогрессивные скидки крупным клиентам - при единовременной покупке большого объема оборудования с крупной ценой контракта предоставляются скидки. Каждая из систем скидок прорабатывается для каждого клиента индивидуально.
Объем продаж является одним из основных показателей работы предприятия, он показывает, насколько успешно предприятие работает на рынке, и соответственно, насколько лучше и эффективней по сравнению с конкурентами.
Таблица №2.1
Объем продаж серийной продукции компании ООО ПКП Завод ВТО (шт.)
ТоварАвгуст 2007гСентябрь 2007 гОктябрь 2007г.Ноябрь 2007г.Декабрь 2007 г.Январь 2008г.Февраль 2008г.Март 2008 г.Апрель 2008г.Столы сварщика серии ССН252936324446564752Тара805384876692968993Верстаки 302964515349548387Лабораторная мебель423753322660355156Металлические промышленные шкафы394549495163436771Итог:216193286251240310284337359Итог за период:695Итог за период:801Итог за период:980
Из таблицы 2.1. наглядно можно проследить, что динамика продаж относительно положительная, следовательно, компания ООО ПКП Завод ВТО работает эффективно, но необходимо учитывать данные SNW-анализа, так как они могут повлиять на снижение (увеличение) объема продаж. Данные проведения SNW-анализа представлены в таблице №2.2.
Таблица № 2.2
SNW-анализ ООО ПКП Завод ВТО
№ п/пНаименование стратегической позиции Качественная оценка позицииS-сильнаяN-нейтральнаяW-слабая1Стратегия организацииХ2Организационная структураХ3Продукт как конкурентоспособностьХ4Информационные технологииХ5ИнновацииХ6Способность к лидерствуХ7Уровень качестваХ8Уровень маркетингаХ9Уровень менеджментаХ10Качество торговой маркиХ11Качество персоналаХ12Репутация на рынкеХ13Репутация работодателяХ14Послепродажное обслуживаниеХ15Корпоративная культураХ
Из анализа видно, что слабыми сторонами компании являются организационная структура и уровень маркетинга, поэтому компании необходимо обратить внимание на улучшение данных показателей. Нельзя не учитывать и нейтральные стороны компании, так как они непосредственно влияют на конкурентоспособность организации.
Для анализа тенденций, имеющих существенное значение для стратегии ООО ПКП Завод ВТО проведем PEST-анализ предприятия. По всем четырем аспектам внешней среды (политические, экономические, социальные и технологические) выделены различные факторы, которые могут оказать влияние на стратегию ООО ПКП Завод ВТО, их можно наглядно представить в таблице:
Таблица № 2.3
PEST-анализ компании ООО ПКП Завод ВТО
P-политикаE-экономикаНесовершенная и сложная налоговая система, приводящая к установлению высоких цен на услуги и вымыванию оборотных средств предприятия; Сложные процедуры регистрации и перерегистрации предприятия; Изменение законодательства; Государственное влияние в отрасли; Вступление России в ВТО.Инфляция; Изменение потребностей потребителей; Общая характеристика экономической ситуации (подъем, стабилизация, спад) Затруднения при долгосрочном планировании в связи с неопределенность обстановки в будущем; Уровень покупательской способности.S-социумT-технологииИзменение в стиле работы; Отношение к работе; Изменение в базовых ценностях; Ориентация на качество, качественную услугу.Новые технологии в отрасли; Значимые тенденции в НИОКР; Новые патенты; Совершенствование менеджмента.
Для дальнейшего анализа ООО ПКП Завод ВТО необходимо рассчитать итоговый показатель конкурентоспособности по методике описанной в первом разделе. Прежде чем определить финансовую составляющую формулы проведем финансовый анализ предприятия (Приложение 2 Финансовое состояние предприятия).
Анализ данной таблицы показал, что в целом финансовое состояние предприятия благополучно. Наблюдается динамика роста прибыли (6,58%). Наличие и рост нераспределенной прибыли указывает на то, что у компании есть свободные средства для вложения (57039,36 руб.) Для дальнейшей оценки компании необходимо рассмотреть и провести анализ бухгалтерского баланса.(Приложение 3 и Приложение 4)
По данным бухгалтерского баланса и финансового анализа можно определить финансовые показатели, необходимые для расчета финансовой составляющей Кф конкурентоспособности ООО ПКП Завод ВТО, согласно формуле 1.2.
Финансовая составляющая включает в себя показатели (формула 1.13.), которые будут рассчитаны ниже и сведены в отдельную таблицу.
Расчет финансовой составляющей конкурентоспособности:
а) Коэффициент срочной ликвидности:
на начало периода;
на конец периода.
б) Коэффициент абсолют?/p>