Совершенствование конкурентоспособности промышленного предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
резервы109784Искусство продаж910885Применяемые технологии910866Эффективная реклама78657Благоприятный имидж99878Цены на продукцию 7976Итоговые показатели68725953
Из таблицы видно, что по основным КФУ ЗАО СовПлим превосходит ООО ПКП Завод ВТО: качество персонала, наличию применяемых технологий, искусства продаж сбытовиков, эффективной рекламе - данные показатели значительно влияют на положение на рынке. В то же время ООО ПКП Завод ВТО значительно превосходит конкурентов по наличию резервов для развития предприятия.
Низкий уровень искусства продаж и эффективности рекламы ООО ПКП Завод ВТО прежде всего, связан со, слабой подготовкой отдельных специалистов маркетингового отдела и отдела сбыта, от которых на прямую и зависят данные показатели. Все обязанности по сбыту ложатся на плечи других работников подразделения, что в свою очередь мешает им заниматься своей непосредственной работой и снижает качество их исполнения.
Сравнительная оценка конкурентов по соотношению качество-цена позволит выявить возможные конкурентные стратегии предприятий (рис. 2.7)
Рис. 2.7. График соотношения цены и качества конкурентов
1. ЗАО СовПлим - характеризуется средним качеством продукции, средними ценами, большим объемом реализации услуг. Возможная конкурентная стратегия - снижение цен, повышение качества продукции, увеличение ассортимента.
. ООО ПКП Завод ВТО - характеризуется высоким качеством продукции, средними взвешенными ценами, высоким объемом реализации продукции. Возможная конкурентная стратегия - более глубокое расширение ассортимента, увеличение рекламы с использованием комбинированных методик продвижения продукции.
. ГК Свага-РУ - характеризуется низким качеством продукции, высокими ценами, низким объемом реализации продукции. Возможная конкурентная стратегия - снижение цен, повышение качества продукции.
. Ильницкий завод МСО - характеризуется низким качеством продукции, высокими ценами, низким объемом реализации услуг. Возможная конкурентная стратегия - снижение цен, повышение качества продукции, увеличение рекламной деятельности.
В данном анализе видно, что при реализации возможной конкурентной стратегии ООО ПКП Завод ВТО конкурентом является ЗАО СовПлим. Конкурентные преимущества и недостатки предприятий представлены в таблице (таб. № 2.20.)
Таблица № 2.15
Конкурентные преимущества и недостатки ООО ПКП Завод ВТО и ЗАО СовПлим
ООО ПКП Завод ВТОЗАО СовПлимКонкурентные преимуществаХорошая узнаваемость на рынке; Ориентация на широкий спектр потребителей; Универсальное производство; Широкий ассортимент продукцииВысокое качество продукции; Сильная рекламная компания; Широкий ассортиментКонкурентные недостаткиСлабая маркетинговая политика; Зависимость от поставщиков; Относительно высокие цены на отдельные виды продукцииВысокие цены Ориентация не на всех потребителей
Таким образом, для ООО ПКП Завод ВТО основным конкурентом, позиции которого необходимо учитывать в настоящее время, является ЗАО СовПлим. Данное предприятие имеет большую долю рынка, имеет превосходство по некоторым ключевым факторам успеха, а также может реализовать схожую с ООО ПКП Завод ВТО конкурентную стратегию.
3. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ООО ПКП Завод ВТО НА ОСНОВЕ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ
.1 Предложения по повышению конкурентоспособности ООО ПКП Завод ВТО
Анализ ООО ПКП Завод ВТО и его конкурентов показал, что предприятию для успешного развития необходимо провести мероприятия по повышению конкурентоспособности. Исходя из результатов исследования ООО ПКП Завод ВТО можно предложить следующее:
. Реорганизовать на предприятии маркетинговый отдел. Согласно SNW-анализу (Таблица № 2.2) слабой стороной ООО ПКП Завод ВТО является низкий уровень маркетинга. Это проявляется в том, что у предприятия нет действенной рекламы (в большинстве случаев потенциальные клиенты узнают об организации от сотрудников предприятия или со слов существующих клиентов своих партнеров), на предприятии слабо развита работа по анализу рынка и другие. Эти недостатки отрицательно влияют на динамику маркетинговой составляющей конкурентоспособности ООО ПКП Завод ВТО, так как без эффективной работы маркетингового отдела снижается коэффициент рекламной деятельности организации. Следует отметить, что в ООО ПКП Завод ВТО можно реорганизовать структуру и заместителя генерального директора по развитию поставить во главе маркетингового отдела, так как на сегодня многие функции отдела выполняет он и его подчиненные. Сам маркетинговый отдел реорганизовать и создать в рамках его два подразделения Отдел рекламы и продвижения продукции, Отдел рыночной аналитики, кроме того, необходимо будет принять на работу опытных маркетологов.
. Увеличить ассортимент производимой стандартной продукции. ООО ПКП Завод ВТО занимается производством как стандартизированной, так и нестандартной продукции, но, как известно, на рынке промышленного оборудования существует разнообразие предложений, от компании специализирующихся на производстве конкретного вида продукции.
Увеличение ассортимента стандартизированной продукции позволит ООО ПКП Завод ВТО занять б?/p>