Разработка рекламной кампании фирмы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ая, или фирменная (о достоинствах фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов);
Информативная (о товаре на первой стадии его жизненного цикла);
Агрессивная (на стадии насыщения рынка, когда надо в борьбе с конкурентами, выпускающими аналогичную продукцию или ведущими равноценный бизнес, доказывать преимущества товара рекламодателя: его высокое качество, сервис, безопасность и т.д.);
Превентивная (задуманная, чтобы подорвать позиции конкурентов, расходуется больше средств, чем оптимально обусловлено);
Защитная или корпоративная (рекламируется фирма за содействие ею реализации правительственных программ социально - экономического развития, создается представление о фирме как организации - патриоте; при этом в рекламе подчеркивается, что правительство высоко оценивает работу фирмы и предоставляет ей льготы на лицензии, кредиты, страхование);
Однородная (одинаковая в различных точках сбыта, что позволяет экономить на проведении рекламных кампаний);
Неоднородная (но не противоречащая единой концепции рекламной кампании).
Федеральный закон "О рекламе" ввел в оборот такие понятия, как ненадлежащая реклама и контрреклама - опровержение ненадлежащей рекламы, чтобы ликвидировать вызванные ею нежелательные последствия.
К ненадлежащей закон относит недобросовестную, недостоверную, неэтичную и заведомо ложную рекламу.
Недобросовестная реклама, которая дискредитирует тех, кто не пользуется рекламируемыми товарами, содержит некорректные сравнения рекламного товара с однотипными товарами.
Основные принципы рекламы:
.Привлечь внимание потенциальных клиентов посредством использования рисунков, иллюстраций и других способов рекламы.
2.Поддержать их интерес, различными способами подчеркивая всю выгоду именно нашего предложения.
.Вызвать у клиента ассоциации, которые в его подсознании отождествляются с прямой выгодой.
.Показать все достоинства и преимущества перед конкурентами именно нашей продукции, при этом желательно в первую очередь обращаться к чувству собственного достоинства потребителя.
.Грамотно организовать покупку, проинформировав потребителя о том, где возможно реализовать данный товар/предложение.
.Подтолкнуть клиента к срочному совершению сделки.
В туризме обычно используют три вида рекламы:
Первоначальная. Ее задача - ознакомить целевую аудиторию с новым для них продуктом, предложением, услугой, сообщив потенциальным потребителям подробную информацию о цене, качестве и т.п.
Конкурентная. Предложение туризма активно выделяется из множества аналогов конкурентов.
Сохранная. Ее цель поддержать спрос на уже озвученное ранее предложение.
У рекламы в туризме есть свои специфические особенности:
.В туристической индустрии реклама обязана быть ответственной за верность и точность информации.
2.Туристические услуги, у которых по сравнению с обычными товарами отсутствует качество вкуса, полезности, необходимо постоянно рекламировать с помощью таких функций как информирование и PR.
.Специфика туризма требует в обязательном порядке использовать зрительные наглядные средства.
.Реклама в туризме необходима не только до, но и после и во время, допустим, путешествия.
Выделяют три основные вида рекламы в туризме:
.Товарная. Ее цель - сформировать и простимулировать спрос на гостиницу, проинформировав потенциальных клиентов о достоинствах данной гостиницы.
2.Престижная. Она рекламирует основные достоинства гостиницы, выгодно сравнивая их с предприятиями конкурентов. Ее основная цель - создать вызывающий доверие имидж.
.Нетоварная. Рассказывает потенциальным клиентам не о самом товаре, а о каких либо идеях или целях.
В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяют локальную внутрифирменную рекламу, региональную, которая охватывает определенную часть территории, а также общенациональную и международную рекламу.
Реклама в туризме бывает от имени отдельной гостиницы и совместная, корпоративная, которую подразделяют еще на горизонтальную и вертикальную.
Горизонтальная объединяет рекламную деятельность нескольких гостиниц на основе одного рекламного продукта.
Вертикальная объединяет рекламу как гостиниц, так и других производителей туристических услуг. Например, это могут быть рестораны, турфирмы, транспортные агентства.
Выделяют также виды рекламы, в зависимости от:
.Способа воздействия:
Визуальная (витрины, вывески)
Слуховая (реклама по телефону)
Аудиовизуальная (реклама по телевизору, видеореклама)
Зрительно-обонятельная (например, ароматизированная страница);
2.средств распространения:
в печатной продукции (газеты, журналы)
на телевидении
на радио
в кино
на транспорте
в местах продаж товара
наружная реклама (лайтбоксы в метро, щиты на улицах)
сувенирная
в печатных рекламных изданиях (листовки, буклеты)
директ мэйл (почтовая рассылка)
компьютерная реклама
1.3 Маркетинговые цели рекламной кампании
Безусловно, главная цель маркетинга - максимальное увеличение прибыли и ее составляющие, то есть цена, объем, издержки производства.
Маркетинговые цели определяются принятой в организации общей маркетинговой стратегией и ее коммуникационной стратегией. Все разнообразие целей в туризме мож