Разработка рекламной кампании фирмы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
бходимых для его реализации. Это могут быть, например, такие рекламные мероприятия, как оформление вывесок, выпуск значков, плакатов, диапозитивов и проспектов, направление рекламных писем, открыток, рекламных сувениров.
В качестве мероприятий по планированию расходов на рекламу составляется годовой план расходов, в котором рассчитываются величины расходов на отдельные мероприятия и общие затраты на рекламную деятельность предприятия.
В качестве рекламных средств в "Северном сиянии" могут использоваться следующие виды работ и изделий:
Рекламные карточки (содержащие указания названий, адреса, телефоны, маршрут до предприятия), наклейки на чемоданы и конверты, которые должны предлагаться клиентам в качестве сувениров.
В главном проспекте должна содержаться основная картинка и словесное описание гостиницы и ее услуг.
Можно предложить издание собственного журнала, который может приносить также доходы за счет публикации объявлений и служить объединяющей нитью с клиентами.
Рекламные объявления стоит разместить в региональных и межрегиональных газетах, публичных изданиях, специализированных журналах, календарях, ежегодниках, карманных путеводителях, адресных книгах и в программном обеспечении.
Необходимо оплатить упоминание о гостинице в местных новостях, можно приурочить это к годовщине с момента открытия отеля.
В качестве рекламы могут использоваться средства транспорта (реклама в общественном транспорте, на вокзалах близлежащих городов, (в частности на Финляндском вокзале города Санкт-Петербурга, поскольку это основное направление до Выборга), в залах ожидания аэропорта, железнодорожных вагонах и т.д.).
Дополнительное средство рекламы, достаточно эффективное, судя по данным статистики, - это использование собственного почтового штемпеля по согласованию с почтовым ведомством.
Есть смысл небольшим тиражом выпустить рекламные сувениры для гостей и для раздачи на выставках с символикой отеля
Качество кухни и услуг официантов (гостиничного ресторана) должно быть взято под особый контроль и получить признание клиентов.
Поздравления от гостиницы с днем рождения, помолвкой, свадьбой и подобными мероприятиями повышают оценку клиентом услуг предприятия и укрепляют его связь с этим предприятием, поэтому, если посетители не будут против, стоит при оформлении брать у них координаты для дальнейшего оповещения либо поздравлений.
В рекламных целях возможно применить также конверты, почтовую бумагу, бланки счетов, салфетки для гостей, спичечные коробки, имеющие символику предприятия.
Первоначально необходимо составить полный перечень предложений и услуг, который может предоставить клиенту данное предприятие гостиничного бизнеса.
Перед тем как выпустить новый рекламный проспект, надо проанализировать и оценить предложения непосредственных конкурентов с точки зрения привлекательности их предложения, их рекламных возможностей, соотношения предложения и цен и т.д.
Новый рекламный проспект играет роль стимулятора процесса дифференциации продукта и манеры его презентации: "Мы отличаемся от конкурентов, и мы лучше, чем нас ожидают увидеть гости".
Чтобы не утратить своей значимости на перспективу, рекламный проспект должен вместить все возможные характеристики и особенности предприятия.
Для выпуска нового проспекта необходимо попытаться полностью оторваться от "старого" проспекта, актуализировав и дополнив рекламное предложение (ни в коем случае не перепечатывая ее, внося кое-какие изменения).
Для содержания рекламного проспекта основополагающее значение имеют характеристики, в том числе и возрастные, основных клиентов, для которых он предназначен. Это обстоятельство также не позволяет просто скопировать рекламное предложение конкурентов, а заставляет разрабатывать собственные варианты.
На обратной стороне проспекта надо поместить план окрестностей с указанием проезда к объекту (для автомобилистов).
В гостиничном проспекте можно также разместить особое гастрономическое предложение, помещаемое в контексте проведения досуга.
Заказ на тиражирование гостиничного проспекта можно размещать только после предварительного маркетингового изучения предложений, по крайней мере, трех различных издательств.
Особо выделить (цветом, размером и формой шрифта) эмблему гостиницы, ее логотип и торговый знак.
На первой странице проспекта обычно размещают фотографию с внешним видом гостиницы.
Все характеристики отеля (в том числе и предполагаемые усовершенствования) должны быть представлены с помощью четких наглядных средств:
иллюстраций (фотографий, диапозитивов и т.д.);
рисунков, эмблем, графики;
фотографий персонала, клиентов и т.д.
Предполагается, что издаваемый проспект будет использоваться в течение 4-5 лет. Такой срок, как правило, оправдывает подготовку нового издания.
К проспекту надо приложить четко составленный прайс-лист, содержащий описание различных услуг отеля iеновой составляющей.
Формат проспекта должен соответствовать обычному размеру подобного рода печатных изданий, удобных в использовании и пересылке.
Желательно, чтобы форма проспекта была удобна для рук, складирования и демонстрирования его на стандартных стеллажах.
Фотографии в рекламных проспектах располагаются на переднем плане в сопровождении текста, желательно на разных языках.
Картинка-иллюстрация должн