Разработка рекламной кампании фирмы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
основатели одного из известнейших в те годы агентств в Америке Траут и Райс очень точно сформулировали это: "Надо начинать не с себя, а с образа жизни и желаний потенциальных покупателей".
Только после этого исследования рекламисты смогут продумать концепцию рекламной кампании, которая в конечном итоге изменит отношение покупателей в нужном направлении. В некоторых случаях эта концепция будет предполагать значимые акции, иногда - создание креатива, имеющего все шансы стать заметным событием в жизни рекламного рынка, иногда будет простым размещением обычных рекламных объявлений. Не суть важно, какой из этих вариантов выбрать, главное, чтобы в итоге был достигнут нужный результат.
Каждая страна сейчас имеет свои уникальные особенности рекламы:
В Америке на первом месте умение продавать. По мнению американцев, реклама - это такой же инструмент торговли, как и всякий другой, и нигде реклама так не оправдывает свое название (reclamo - "кричать"), как в Америке. Навязчивая реклама там в порядке вещей.
Важную роль играют такие ценности, как: любовь, семья, патриотизм. Значительная место отводится здоровому образу жизни - спорту, здоровой еде.
Культура Франции ярко отражается в рекламе, которая жонглирует визуальными образами, туманными и соблазнительными. Она красивая, элегантная и стильная. Для француза удовольствие, которое ему доставила реклама, уже само по себе является веской причиной для покупки рекламируемого товара. Рекламные концепции Франции ориентированы в первую очередь на образы и креатив с изюминкой. Большая часть французских креативных директоров начинали свою карьеру в рекламе в качестве художников, в то время как в Америке это, как правило, копирайтеры. Возможно, поэтому во французской рекламе очень мало слов и много образов.
Японская реклама также полна духа своей страны. Символическое мышление переносится и на сферу бизнеса. Японцы используют в своей рекламе огромное количество природных пейзажей, красивых фотографий. Любой элемент рекламного сообщения в Японии это часть целостной смысловой картины. Можно сказать, что, прислушавшись к шелесту листьев в японской рекламе, можно постигнуть глубокий эзотерический смысл.
В Великобритании реклама невероятно многогранна, ярка, с очень качественным креативом. Важную роль играют традиции, обычай, этикет. У англичан много сильных и ярких слоганов. Они пишут великолепные рекламные тексты, а также часто появляется реклама, целиком основанная на визуальных образах.
Основные черты рекламы в странах Латинской Америки - это простота, яркость, экспрессивность. На первом месте эмоции, отношения, чувства. Высокая эмоциональная напряженность.
Немецкая реклама твердо стоит на таких китах, как аргументы, факты, логика убеждения. Ее можно назвать информационной рекламой, она говорит о цифрах, деталях, технических характеристиках. Кроме того, ее отличает большая ответственность. Минимум эмоций, максимум достоверности. При этом - красивая визуализация, отлично снятые ролики, качественный рекламный текст. Плюс креатив, основанный на фактах.
Вообще говорить об особенностях рекламы в разных странах мира можно долго и увлекательно. Однако будет вполне достаточно общего, в какой-то мере схематичного анализа. Главное помнить, что любая реклама - это отражение нрава и обычаев населения, его многовековой культуры. Она по-своему совершенна и многогранна.
1.2 Виды рекламы
Рекламой пользуются для формирования долговременного образа организации, фирмы (престижная реклама); для долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки); для распространения информации об услуге или событии (рубричная реклама); для объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж) и для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).
Кроме того, реклама подразделяется на
.информативную,
2.увещевательную,
.напоминающую,
.сравнительную,
.подкрепляющую.
Теперь разберемся подробнее с каждым видом. Итак, задача информативной рекламы - рассказать рынку о новинке или новых применениях существующего товара, информировать об изменениях его цены, рассеять опасения потребителей. Ее цель - довести до потенциальных клиентов информацию о гостинице, ее услугах, их характеристиках, достоинствах, нововведениях.
Обращение к увещевательной рекламе необходимо, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса, побудить купить конкретный товар, не откладывая. При этом подчеркивается какая то одна его черта. Увещевательные объявления часто смещаются в категорию сравнительной рекламы.
Напоминающая, как можно увидеть из названия, призвана напомнить потребителям о том, что товар может понадобиться им в ближайшее время, подсказать, где можно купить товар. Поддерживает осведомленность клиентов о существовании гостиницы, ее услуг на рынке и их характеристиках.
Сравнительная стремится утвердить преимущество одной марки путем сравнения ее с другой в рамках данного товарного класса (например, реклама автомобилей).
Подкрепляющая сродни напоминающей рекламе. Стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора (обычно делается это путем публикования восторженных отзывов читателей или телезрителей о приобретенном товаре).
В российской практике используется еще большее количество видов рекламы. К ним относятся:
Престижн