Разработка маркетинговой и рекламной стратегий для фитнес-центра "Тонус-Холл"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ли выбраны путем социологического опроса населения в возрасте от 18 до 50 лет г. Ханты-Мансийска. На вопрос Какие фитнес-центры в г.Ханты-Мансийске Вам известны? опрашиваемые выделяли именно этих конкурентов. В опросе приняло участие 50 человек. Результаты опроса представлены в виде диаграммы (Рис.2.2).
Рис. 2.2 Конкурирующие предприятия по результатам социологического опроса
В городе функционируют несколько предприятий, также специализирующихся на услугах фитнес-центра. Это такие предприятия, как:
Спортивный клуб Олимпия;
Студия спортивных танцев Вольта Фит;
Фитнес-центр на базе Культурно-спортивного комплекса.
Данные предприятия имеют спортивное направление, но не выделялись респондентами при опросе.
Конкурирующие фитнес-центры, выделенные по результатам опроса, функционируют на базе гостиничных предприятий как дополнительные услуги для клиентов гостиниц, но, вместе с этим, такая услуга существует автономно и предоставляется клиентам со стороны.
Количество предоставляемых услуг, конкурирующих фитнес-центров, превышает услуги, предлагаемые фитнес-центром Тонус-Холл. Наличие сауны и бассейна у конкурентов дает им преимущество на фоне отсутствия таких услуг у предприятия Тонус-Холл.
Тем не менее, у фитнес-центра Тонус-Холл есть преимущество в уникальном оборудовании - тренажеры, занятие на которых не требует силовых физических нагрузок с максимальным эффектом достижения цели клиентов.
Способы и интенсивность использования рекламы в средствах массовой информации конкурентами представлены в Таблице 2.1.
Таблица 2.1
Средства рекламы, используемые конкурентами
№НазваниеЮгорская ДолинаТарейНа семи холмахСредство рекламы1.Наличие интернет-сайта+++2.Теле-реклама--+3.Радио-реклама--+4.Наружная реклама+--5.Реклама в печатных изданиях---
Перечисленные виды рекламы являются основными средствами рекламации. При составлении данной таблицы автором была проделана следующая работа:
. Анализ ресурсов интернет-сети
При анализе поисковых систем сети интернет таких, как Yandex, Google и Mail, были выявлены интернет-сайты, принадлежащие конкурирующим предприятиям веллнесс-отель Югорская Долина, отель Тарей и гостиница На семи холмах. На сайтах конкурентов дано описание набора услуг фитнес-центра - наличие тренажерного зала, инструкторов, сауны и бассейна. За исключением сайта отеля Тарей, на страницах приведены прайс-листы на услуги фитнес-центра.
. Обзор рекламы на телевидении
Для того чтобы определить наличие телерекламы у конкурентов, автором в течение нескольких дней были просмотрены несколько телевизионных каналов Первый Канал, СТС и местный телеканал Югра. На местном канале проигрывается телевизионный ролик фитнес-центра гостиницы На семи холмах продолжительностью около 45 секунд, включающий описание услуг фитнес-центра.
. Прослушивание радиостанций
При прослушивании эфиров радиостанций Европа Плюс и Югра радиорекламы конкурирующих предприятий нет. На радиостанции Русское Радио была запущена реклама гостиницы На семи холмах и фитнес-центра как сопутствующей услуги, находящимся в отеле.
. Обзор наружной рекламы
Из наружной рекламы в г. Ханты-Мансийске присутствует только реклама веллнесс-отеля Югорская Долина в виде натяжного полотна на перилах развлекательного комплекса Лангал с приглашением посетить спа-услуги и турецкую баню.
. Реклама в печатных изданиях
При анализе еженедельной газеты объявлений Югорский Экспресс и еженедельного справочного журнала В каждый дом реклама предприятий-конкурентов не была представлена в печатных изданиях.
ВЫВОДЫ:
Из изложенной информации можно сделать следующий вывод, что фитнес-центру Тонус-Холл необходимо разработать рекламную кампанию для увеличения потока клиентов и усиления конкурентоспособности предприятия.
Для организации эффективной рекламной кампании важно правильно разработать маркетинговую стратегию, что позволит определить, в первую очередь, цель и миссию фитнес-центра, целевой рынок предприятия, а также проанализировать продуктовый портфель, сильные и слабые стороны фитнес-центра Тонус-Холл.
Следствием маркетинговой стратегии является рекламная стратегия, что более конкретно определяет сегмент рынка, долю которого занимает фитнес-центр Тонус-Холл.
Рекламная стратегия позволяет более эффективно планировать рекламную кампанию. Она дает точные представления потенциального покупателя, определяет концепцию услуг фитнес-центра и позволяет выбрать наиболее выгодные средства рекламы для конкретной целевой аудитории.
Рекламная стратегия также предполагает такой творческий подход, как: разработку уникального торгового обращения в средствах массовой информации, в том числе разработку графического дизайна для рекламных транспарантов, листовок и визиток для фитнес-центра Тонус-Холл и подход с точки зрения финансового бюджета: планирование суммы затрат на проведение рекламной кампании.
услуга конкурент маркетинговый рекламный
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ И РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ФИТНЕС-ЦЕНТРА ТОНУС-ХОЛЛ
Маркетинговая и рекламная стратегии любой организации это, прежде всего, грамотное формирование пакета предлагаемых услуг