Разработка маркетинговой и рекламной стратегий для фитнес-центра "Тонус-Холл"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ьного клиента. Так, при упоминании и сравнении, клиент в первую очередь отметит фитнес-центр Тонус-Холл на ряду с другими фитнес-центрами, за счет яркой и запоминаемой рекламы, и практически ее отсутствия у конкурентов.
Убедить клиента в достоинствах объекта рекламы.
После того, как потенциальный клиент заинтересуется рекламным обращением фитнес-центра Тонус-Холл он захочет определить, что именно рекламируется. На листовках приведены виды тренажеров фитнес-центра и их названия, которые сами за себя говорят об их уникальности. В статье подробно описываются свойства тренажеров, их достоинства и плюсы. В этом и есть главное - тренажеры имеют только положительные стороны за счет удобства, индивидуальности и отсутствия тяжелых физических нагрузок при упражнениях.
Подтолкнуть к определенным действиям.
После получения подробной информации об уникальных тренажерах фитнес-центра Тонус-Холл у потенциального клиента возникнет желание опробовать их на себе, как минимум для сравнения с обычными тренажерами других фитнес-центров и воочию убедится в уникальности данных тренажеров.
Оценка коммуникативной эффективности рекламы проводится после рекламной кампании по количеству поступивших звонков от новых клиентов, по статистике увеличения потока клиентов, а также методом опросов и анкетирования целевой аудитории.
Экономическая эффективность рекламной кампании.
С точки зрения окупаемости рекламной кампании можно отметить следующее: клиенты фитнес-центра Тонус-Холл в большинстве случаев приобретают абонемент, действующий 3 месяца стоимостью 4 785 рублей. Исходя из сложившейся ситуации, затраты окупятся после покупки 47 абонементов. Необходимо учитывать то, что абонементы в фитнес-центр также приобретаются и по другим ценовым диапазонам, в зависимости от срока действия абонемента, и то, что новые клиенты, впоследствии становятся постоянными. Поэтому количество абонементов, которые окупят затраты, может варьироваться.
Для того чтобы предприятие имело дополнительную прибыль после проведения рекламной кампании, достаточно десяти новых клиентов. Здесь нужно отметить то, что без рекламной кампании, в среднем, ежемесячно приобретаются 10-15 абонементов. При учете рекламной кампании, количество клиентов возрастет.
Имиджевая эффективность рекламной кампании.
Рекламная кампания, разработанная для фитнес-центра Тонус-Холл, отвечает всем основным критериям высокой эффективности имиджевой рекламы, а именно:
Осведомленность о фитнес-центре Тонус-Холл;
Актуальность услуг;
Уникальность тренажеров;
Достоверность информации.
Реклама фитнес-центра Тонус-Холл отвечает данным требованиям имиджевой рекламы, что формирует в глазах потребителей положительный образ фитнес-центра, следовательно, обеспечивает привлечение новых клиентов и удержание старых.
Эффективность состоит в том, что клиент получает положительные эмоции при обращении внимания на рекламу фитнес-центра Тонус-Холл, ее изучении. Реклама побуждает потенциального клиента воспользоваться услугами фитнес-центра. В результате его посещения клиент физически и эмоционально удовлетворен после общения с персоналом и занятий на тренажерах. Именно это формирует благоприятный образ компании в лице клиента, побуждая его вновь воспользоваться услугами фитнес-центра Тонус-Холл.
ВЫВОДЫ:
Подводя итог, можно сказать, что при реализации предложенных маркетинговой и рекламной стратегий, проведении рекламной кампании поток клиентов фитнес-центра Тонус-Холл существенно увеличится. Это определяется, в первую очередь, тем, что преимущества фитнес-центра достаточно веские и обоснованные, но об этом неизвестно большим массам потенциальных клиентов за счет отсутствия масштабной рекламы.
Увеличение клиентов фитнес-центра Тонус-Холл, соответственно, предполагает расширение доли рынка услуг и увеличение прибыли предприятия.
Из всего выше сказанного следует, что данные маркетинговая и рекламная стратегии, разработанные в дипломной работе, в целом отвечают и помогут достичь главные цели и миссии фитнес-центра Тонус-Холл.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной дипломной работе были рассмотрены теоретические понятия маркетинговой и рекламной стратегий, и, как следствие, этапы разработки рекламной кампании. На основании этого были разработаны стратегии маркетинговой и рекламной деятельности для фитнес-центра Тонус-Холл, а также продумана рекламная кампания.
Фитнес-центр Тонус-Холл стабильно функционирует на рынке услуг в г. Ханты-Мансийске и зарекомендовал свое предприятие среди женского населения города. Предприятие имеет своих постоянных клиентов, многие из которых на протяжении долгого времени пользуются услугами именно этого фитнес-центра.
Главное отличие тренажеров фитнес-центра Тонус-Холл от других тренажерных залов - максимальный комфорт и легкость в использовании - каждый тренажер направлен на проблему на определенном участке тела и задействует не все группы мышц в комплексе, а именно ту часть, на которую направлено действие тренажера. Таким образом, клиент не переутомляет свой организм от занятий в фитнес-центре Тонус-Холл и не расходует большое количество энергии на выполнение упражнений на тренажерах. Такой принцип действия работы и является уникальным свойством фитнес-центра