Разработка маркетинговой и рекламной стратегий для фитнес-центра "Тонус-Холл"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
или товаров при наличии конкурентных предложений. Именно поэтому необходимо владеть всей информацией как о потребителях производимого товара или услуг, так и о конкурентах, чтобы постоянно быть во всеоружии. В правильном ведении бизнеса главное постоянная ориентация на занимаемую нишу рынка.
Для эффективной рекламной кампании необходимо четко определить рекламную стратегию, которая зависит от выбора маркетинговой стратегии. Правильно подобранная маркетинговая стратегия даст верное направление в определении целей рекламной стратегии.
В случае с фитнес-центром Тонус-Холл главными целями являются расширение доли рынка, привлечение новых клиентов и увеличение прибыли. Исходя из этого, при выборе маркетинговой стратегии целесообразна атакующая или наступательная стратегия.
Рекламная стратегия зависит от раскрытых этапов, от их содержания. Важно правильно определить такие элементы, как:
целевая аудитория фитнес-центра;
портрет потенциального клиента, его интересы;
концепция услуг фитнес-центра и их главные преимущества;
средства распространения рекламы;
рекламное обращение.
После проведения анализа данных этапов разрабатывается бюджет рекламной кампании путем подсчетов затрат на каждый метод распространения рекламы в средствах массовой информации - в печатных изданиях, на телевидении, путем прямых почтовых рассылок и т.д.
Конечным пунктом является определение эффективности проведения новой маркетинговой и рекламной стратегий для фитнес-центра Тонус-Холл.
.1 Маркетинговая стратегия для фитнес-центра Тонус-Холл
Маркетинговая стратегия для фитнес-центра Тонус-Холл предполагает разработку в несколько основных этапов для более точного и понятного определения стратегии предприятия.
Полный процесс стратегического маркетингового планирования включает следующие основные элементы:
Маркетинговый анализ;
Миссия предприятия;
Цели фитнес-центра;
Общая стратегия;
Механизмы контроля.
.1.1 Проведение маркетингового анализа
Данный этап включает решение комплекса задач по анализу внешней и внутренней среды компании.
. Анализ внешней и внутренней среды.
Для удобства в исследовании внешней и внутренней среды необходимо разработать SWOT-анализ, который определит сильные и слабые стороны фитнес-центра Тонус-Холл, а также возможности и угрозы на рынке услуг. Такой анализ поможет оценить потенциал фитнес-центра, на который он может рассчитывать в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. SWOT-анализ представлен в Таблице 3.1.
Таблица 3.1
SWOT-анализ фитнес-центра Тонус-Холл
Сильные стороны фитнес-центраСлабые стороны фитнес-центра1. Уникальное оборудование и современные технологии; 2. Занятия по записи в удобное время, без очередей; 3. Возможность получить максимальные результаты без тяжелых нагрузок; 4. Большой опыт работы организации; 5. Высокое качество обслуживания.1. Отдаленность от остановки общественного транспорта; 2. Слабость в маркетинге; 3. Отсутствие ясных стратегических направлений; 4. Слабая рекламная политика.ВозможностиУгрозы1. Увеличение доли сегмента рынка; 2. Расширение целевой аудитории.1. Новые технологии; 2. Конкуренция.
Исходя из данных матрицы SWOT-анализа, учитывая силу и возможности, видно, что у фитнес-центра Тонус-Холл имеются главные и преимущественные сильные стороны, способные привлечь широкий круг потенциальных клиентов и расширить целевую аудиторию. Это будет достижимо в том случае, если будут точно определены маркетинговая и рекламная стратегии фитнес-центра и проведена рекламная кампания, что обеспечит осведомленность больших масс потенциальных клиентов.
Учитывая слабости и угрозы фитнес-центра, необходимо разрабатывать стратегии маркетинга и рекламы, а также проводить рекламные кампании, чтобы снизить риск ухода клиентов к конкурентам
. Анализ продуктового портфеля.
Фитнес-центр Тонус-Холл предлагает услуги населению по коррекции фигуры, снижению лишнего веса, формированию мышечного корсета и общего оздоровления организма путем обогащения тканей тела кислородом, нормализации циркуляции лимфы, выведением жидкости из организма и вредных веществ.
Такие результаты достигаются за счет тренажеров, разработанных для велнес-услуг. Такие тренажеры являются уникальными и до сих пор на рынке фитнес-услуг фигурируют новаторами среди остальных тренажеров. Принцип работы тренажеров фитнес-центра Тонус-Холл основан не на тяжелых нагрузках, направленных лишь на укрепление мышечной массы, что неэффективно для людей с лишним весом, а концентрирует каждый тренажер на определенную зону тела без интенсивных нагрузок на организм человека.
Тонинг, виброплатформа, вакуумный массажер и прессотерапия - не только названия, но и сами тренажеры не имеют аналогов в обычных фитнес-центрах. Именно это является главным преимуществом фитнес-центра Тонус-Холл и дает выигрышное положение перед клиентами.
Естественно, что такие услуги по ценовому диапазону на рынке выше, чем у конкурентов. Тем не менее, такое положение не приписывается к недостаткам фирмы. Клиенты платят за конкретный, а главное, гарантированный результат, при этом не испытывая дискомфорта во время упражнений, не прибегая к интенсивным нагрузкам и с общим оздоровлением всего организма. В других фитн