Органiзацiя, планування управлiння маркетингом
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
иклу "зростання" i потребуi зберiгаючого або пiдтримуючого виду маркетингу.
РЖнкерманський завод пiдтримуi стратегiю лiдерства за якiстю товару. Це даi можливiсть йому випереджати конкурентiв у виробництвi новоi високоякiсноi продукцii.
4. Просування товару
4.1 Обгрунтування методу та рiвня каналiв збуту продукцii
Канал збуту РЖнкерманського ЗМВ маi 2 рiвнi (Рис.4.1.1.), тобто Виробник - Торговий дiм виробника (оптовик) - Супермаркет - кiнцевий споживач. У деяких випадках застосовуiться багаторiвневий канал, тобто Виробник - Торговий дiм - Роздрiб - Супермаркети - кiнцевий споживач.
Рис.2.5. Канали розподiлу РЖнкерманського ЗМВ
4.2 Обгрунтування видiв реклами
Переваги й недолiки основних засобiв поширення реклами
Засоби рекламиПеревагиНедолiкиГазетиГнучкiсть, своiчаснiсть, велике охоплення мiiевого ринку, широке визнання, висока вiрогiднiстьКороткочаснiсть iснування, низька якiсть вiдтворення, незначна аудиторiя "вторинних" читачiвТелебаченняСполучення зображення, звуку й руху, почуттiвий вплив, високий ступiнь залучення увагиВисока абсолютна вартiсть, перевантаженiсть рекламою, скороминущiсть рекламного контакту, менша вибiрковiсть аудиторiiРадiоВибiрковiсть аудиторii, масовiсть використання, висока географiчна й демографiчна вибiрковiсть, доступнiсть розцiнокПодання тiльки звуковими коштами, ступiнь залучення уваги нижче, нiж у телебачення, скороминущiсть рекламного контактуЖурналиВисока географiчна й демографiчна вибiрковiсть, вiрогiднiсть, престижнiсть, висока якiсть вiдтворення, тривалiсть iснування, значне число "вторинних" читачiвТривалий часовий розрив мiж покупкою мiiя й появою реклами, наявнiсть марного тиражу, вiдсутнiсть гарантii розмiщення оголошення в кращому мiiiЗовнiшня рекламаГнучкiсть, висока частота повторних контактiв, невисока вартiстьВiдсутнiсть вибiрковостi аудиторii, обмеження творчого характеру
4.3 Розроблення зразкiв реклами та оцiнка ii ефективностi
Зовнiшня реклама один з основних засобiв реклами, носii якого розмiщуються поза примiщеннями. На сьогоднiшнiй день зовнiшня реклама i таким сегментом рекламного ринку, який динамiчно розвиваiться. Вона розрахована на пiшоходiв, водiiв, пасажирiв. Зовнiшня реклама на сьогоднiшнiй день i однiiю з наймасштабнiших по кiлькостi споживачiв, не дивлячись на панування телебачення i електронних ЗМРЖ. По ефективностi й результативностi зовнiшня реклама входить до трiйки лiдерiв з подачi реклами поряд з телевiзiйною рекламою i рекламою в ЗМРЖ.
В умовах перенасиченостi мiських вулиць рiзними видами зовнiшньоi реклами, ефективнiсть розмiщення того або iншого виду зовнiшньоi реклами залежить вiд багатьох чинникiв вiд мiiерозташування до дизайну макету.
Зовнiшня реклама головнi принципи:
- короткий час контакту;
- висока частота показiв;
- контекстний показ.
Створюючи носii зовнiшньоi реклами, слiд памятати про "Правило 3-х секунд". Це правило свiдчить про те, що носii зовнiшньоi реклами призначенi для пiшоходiв, водiiв i пасажирiв. Цi люди знаходяться на шляху до певного мiiя призначення i, переважно, зайнятi своiми думками. Отже, час, який вони придiляють носiям зовнiшньоi реклами, в середньому складаi 3 секунди. РЖ саме при швидкоплинному поглядi на носii зовнiшньоi реклами у людей повиннi виникнути асоцiацii з певною маркою, вiдкластися в пам?ятi образи того чи iншого товару.
Автор пропонуi оформити рекламнi щити таким зображенням:
Пiд час проведення рекламноi кампанii й по ii завершеннi необхiдно оцiнити ii ефект. Оцiнка ефективностi рекламноi кампанii i завершальним етапом планування. Ця оцiнка включаi вимiр результативностi комунiкативноi дiяльностi й визначення впливу реклами на результати продажiв. Для цього в процесi ii проведення можуть бути використанi рiзнi методи.
Ефективнiсть витрат на рекламу
ПараметрОд. вимiруРоки2005200620072008РазомВиторг (продажу)Тис. грн.8498,59784,53610478,951180040562,445Витрати всьогоТис. грн.6723,457900,418400,5931232336,222ПрибутокТис. грн.1775,051884,122078,45324898226,223Рентабельнiсть продажiвВiдсотки2119202120,3Рекламний бюджетТис. грн.1020,31542,31540,32450,496553,39Рентабельнiсть витрат на рекламуГрн./ грн.1,741,221,353,801,26Прирiст прибутку за рiкТис. грн.Х109,076194,327410714Темп приросту прибутку%Х6,110,319,736,2Прирiст рекламного бюджетуТис. грн.Х522-2910,191430,19Темп приросту рекламного бюджету%Х51%00%Рентабельнiсть приросту витрат на рекламуГрн./ грн.Х0,21-97,160,450,50Вiдношення темпiв приросту прибутку й рекламного бюджетуОдиницiХ0,020,249,800,42
4.5 Розроблення графiка рекламноi кампанii
При розробленнi графiка рекламноi компанii зорiiнтуiмось на населення Закарпатськоi областi. Люди, якi проживають у цьому регiонi додержуються постiв. Тому в цей час рекламних звернень не плануiмо.
Графiк рекламноi компанii на 2009 рiк
Перiод проведення Рекламнi заходиЗасоби розповсюдження7-15 сiчняОганiзацiя дегустацii Особиста присутнiсть у мiiях масових гулянь7-14 лютогоАкцiя до дня закоханих "Випiмо за кохання"Рекламне звернення на радiо та телебаченнi1-10 березняПривiтання з жiночим днемЗовнiшня реклама - бiлборди15-25 квiтняПривiтання з Великоднем та акцiя "Поминальна недiля з кагором вiд РЖнкерман"Реклама у газетах та журналах1-7 червняАкцiя "У вiдпустку в РЖнкерман"Рекламне звернення на радiо та телебаченнi1-30 липня Оганiзацiя екскурсiй на завод та дегустацiiРеклама у газетах т