Органiзацiя, планування управлiння маркетингом
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?керманському ЗМВ знаходиться на етапi зростання.
3.3 Розроблення товарного знаку
В умовах конкурентноi боротьби виробники в бiльшостi своiй прийшли до розумiння, що iх товар хоч якимсь чином повинен вiдрiзнятися вiд товару сусiда по галузi, щоб покупець легше i швидше знаходив його на полицях. Особливо актуально це було для тих виробникiв, чиi продукти мають безлiч аналогiв i не мають власного ресурсу, щоб видiлитися, дистанцiюватися вiд товару конкурента.
Створення товарного знаку - i напрям дiяльностi фiрми, що включаi розробку i реалiзацiю чiтко вивiреноi iдеологii. Така iдеологiя направлена на формування в суспiльнiй свiдомостi iдеального уявлення про фiрму, вироблюванi нею товари або послуги, що надаються. Фактично йдеться про специфiчний процес мiфотворчостi, нацiлений на створення iдеологii, покликаноi управляти всiм спектром дiй з просування на ринок товарiв i послуг даноi фiрми. Варто вiдзначити, що вживання позитивноi iдеологii в рекламнiй компанii до цих пiр i одним з найбiльш ефективних прийомiв.
Важливою частиною робiт по просуванню продукцii фiрми i розробка такого образу товару або послуги, якому споживач вiддав перевагу б над аналогiчними образами, пропонованими конкурентами. Для досягнення цiii мети необхiдне активне i послiдовне впровадження розробленого рекламiстами образу в свiдомiсть цiльовоi аудиторii за допомогою всiх доступних методiв: рекламних акцiй, маркетингових кампанiй.
Для створення бренду перш за все потрiбно виразно iормулювати завдання кампанii. Дуже важливий при розробцi бренду ретельний аналiз запропонованих назви, рекламного слогану, виробленоi стратегii продажiв i методiв поширення товару або послуги.
Товарний знак РЖнкерманського ЗМВ наведено на рис. 3.3.1.
Рис. 3.3.1. Товарний знак РЖнкерманського ЗМВ
Для того, щоб можна було максимально захистити товарний знак вiд несанкцiонованого використання iншими особами, а в разi використання мати бiльше можливостей для притягнення порушника до вiдповiдальностi, необхiдна мiжнародна реiстрацiя товарного знаку.
3.4 Основнi напрямки цiновоi полiтики
Цiна i однiiю з найважливiших характеристик товару, вона в багатьому визначаi конкурентоспроможнiсть товару.
У практицi цiноутворення РЖнкерманским заводом марочних вин популярним методом i встановлення цiни методом "Середнi витрати + прибуток", який укладаiться в нарахуваннi нацiнки на собiвартiсть товару.
Найпростiше визначити цiну по "аналогii", на рiвнi поточних ринкових цiн конкурентiв, що провадять аналогiчну або порiвняну продукцiю. Але цей метод не годиться, якщо мова йде про новий товар, який не маi аналогiв, або якщо потрiбно домогтися переваги в конкурентнiй боротьбi, або якщо пiдприiмство дii в особливих умовах.
Таким чином, конкурентоспроможна цiна перебуваi мiж
собiвартiстю виробу й "цiною байдужностi".
3.5 Основнi напрямки цiновоi стратегii
РЖнкерманський завод пiдтримуi стратегiю лiдерства за якiстю товару. Це даi можливiсть йому випереджати конкурентiв у виробництвi новоi високоякiсноi продукцii. У таких умовах встановлення пiдприiмством вiдносно високих цiн на своi товари зумовлюiться необхiднiстю вiдшкодування значних витрат, якi повязанi з проведенням науково-дослiдних i конструкторських розробок.
Дана стратегiя ефективна, якщо товар орiiнтований на такий ринок, де, як правило, попит нееластичний. Це ринок багатих покупцiв, котрих бiльше цiкавить унiкальнiсть та якiсть продукцii, нiж ii цiна. Тому вони згоднi заплатити за товар цiну, яка бiльша, нiж ринкова.
Другий чинник вибору такоi стратегii це витрати. Стратегiя високих цiн найефективнiша вiдносно товарiв, у цiнах яких основну частку складають змiннi витрати. У цьому випадку навiть незначне пiдвищення цiни веде до iстотного збiльшення маржинального доходу, який буде компенсувати втрати доходу вiд падiння обсягiв продажу. Так, якщо в цiнi товару (40 грн) частка змiнних витрат становить 80 %, а маржинального доходу 20 %, то пiдвищення цiни лише на 10 % (ефект цiни) зможе компенсувати втрати доходу вiд зменшення обсягiв продажу (ефект масштабу) на одну третину. Беззбитковiсть падiння обсягiв реалiзацii в цьому випадку дорiвнюi 33,3 %
Стратегiчний пiдхiд пiдприiмства до проблеми цiноутворення частково залежить вiд етапу життiвого циклу товару. Особливо великi вимоги вимагаi етап виведення нового товару на ринок.
Можна провести вiдмiннiсть мiж установленням цiни на справжню новинку, захищену патентом, i встановленням цiни на товар, що добре знайомий покупцям.
1. Встановлення цiни на справжню новинку. Коли iнкерманский завод марочних вин випускаi на ринок захищену патентом новинку, при встановленнi цiни на неi вибираi або стратегiю "зняття вершкiв", або стратегiю тривалого впровадження на ринок.
Використання методу "зняття вершкiв" з ринку маi змiст при таких умовах:
- спостерiгаiться високий рiвень потокового попиту з боку достатньо великоi кiлькостi покупцiв;
- витрати малосерiйного виробництва не настiльки високi, щоб звести на нi фiнансовi вигоди пiдприiмства;
- висока початкова цiна не буде приваблювати нових конкурентiв;
- висока цiна пiдтримуi образ високоi якостi товару.
Висновки до роздiлу 3:
РЖнкерманський завод в теперiшнiй час i конкурентоспроможним пiдприiмством. Продукцiя пiдприiмства знаходиться на стадii життiвого ц