Органiзацiя, планування управлiння маркетингом
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?во-полiтичнi вiдносиниТоргiвельна угода вiдсутня, торгiвельнi зв`язки вiдсутнi-2 Торгова угода iснуi, але зв`язки слабкi-1 Торгова угода iснуi, торговi контакти задовiльнi0 000Торговi контакти добрi1 1 Стабiльнi торговi зв`язки22 2Обмеження на торгiвлюНаявнiсть ембарго на товар-1 Вiдсутнiсть обмежень на продаж0 0000Режим найбiльшого сприяння11 3КонкуренцiяСильна-2-2-2-2 -2Середня0 0 Слабка1 4Вимоги до якостiДуже високi-1 На рiвнi свiтових стандартiв000 00Нижче рiвня свiтових стандартiв1 1 5Умови збутуРинок монополiзований-1 На ринку дii декiлька фiрм00 0 На ринку дii багато фiрм1 11 16Вiдносини з потенцiй ними спо живачамиВ минулому торгiвлi не було-2 Незначна торгiвля-1 -1 Епiзодична торгiвля1 11Постiйнi торговi зв`язки222 7Ефективнiсть дii рекламиДуже низька-2 -2 Середня-1-1-1 -1Висока2 2 8РЖнформацiя про ринокВiдсутня-2 Фрагментарна та ненадiйна-1 -1-1Надiйна+2222 Рейтинг ринку збуту433-2-2
К видно з таблицi, захiдна Украiна i досить перспективним ринком.
Але населення захiдних областей Украiни частiше купуi продукцiю молдавських виробникiв. Тому необхiдно виберемо цей сегмент ринку й зосередимо на ньому нашi зусилля.
Будемо розглядати населення Закарпяття (700 000 чоловiк). Для простоти розрахункiв надiйдемо в такий спосiб. Доросле населення у вiцi вiд 21 року до 70 рокiв становить 60%, що в абсолютних величинах складе:
700 000 чол.*0.6=420000 чоловiк.
Основними ознаками сегментування виберемо демографiчнi: рiвень доходiв;
-споживання алкоголю на душу населення ((12 лiтрiв/рiк).
Найбiльш сприятливим сегментом для нас буде група споживачiв, незадоволених iснуючими асортиментами (не задоволенi товарами конкурентiв) i з порiвняно низьким рiвнем доходiв (але з достатньою купiвельною спроможнiстю). Ми вибрали його, з огляду на наступнi критерii:
-потенцiйна мiсткiсть ринку;
-незадоволенiсть покупцiв iснуючою пропозицiiю (70%);
Nпотенц = 420000 * 70% = 294000 споживачiв
Vпотенц = 294000 * 12 = 3528000 лiтрiв / рiк = 352.8 тис.дав/рiк.
2.4 Оцiнка конкурентоспроможностi пiдприiмства
Конкуренцiя в алкогольному секторi сильно залежить вiд обсягу легальноi дiяльностi тоi або iншоi корпорацii на кожному конкретному нацiональному ринку. У даному звязку необхiдно згадати важливий фактор державного впливу на алкогольний сектор практично у всiх краiнах. Це означаi, що як нацiональним, так i особливо iноземним виробникам часто доводиться мати справу з тими або iншими дозвiльними державними органами.
Абсолютними лiдерами на ринку вина в Украiнi i украiнськi вина - iх частка 25,9 вiдсотка споживачiв алкогольноi продукцii. Грузинськi (у бiльшостi випадкiв це пiдробки) - 18,2 вiдсотки, молдавськi - 14,8 вiдсотка. Елiтнi вина iвропейських виробникiв займають зовсiм невелику частку ринку - 7,1 вiдсотка.
За прогнозами експертiв, через пять рокiв населення стане пити в пять разiв бiльше вина, чим зараз. Показник середньодушового споживання досягне 15-17 лiтрiв у рiк. При цьому, на думку аналiтикiв, частка марок, зроблених на територii СНД, буде стабiльно рости. Цьому багато в чому сприяi й той факт, що для iвропейських виробникiв украiнський ринок не i прiоритетним. У нас дуже мало iвропейських вин середнього цiнового сегмента, тобто вартiстю 20-40 доларiв за пляшку.
Одним iз критерiiв оцiнки ефективностi керування по просуванню продукцii i рiвень його конкурентоспроможностi та характеристика конкурентних позицiй на ринку алкогольноi продукцii.
Для оцiнки порiвняльних переваг, отриманих у результатi рекламування продукцii РЖнкерманського ЗМВ i його основними конкурентами прийнятним i метод сегментацii ринкiв за основними певними конкурентами, що дозволяi сегментувати iнформацiю з конкурентоспроможностi головних конкурентiв i базового пiдприiмства. (дiв.табл.2.4.1.).
Вiдзначений у таблицi перелiк факторiв одержуi оцiнку вiд 0 (найбiльш слабкi позицii за даним фактором конкурентоспроможностi) до 5 балiв (домiнуючi позицii на ринку). Для проведення експертноi оцiнки факторiв вiдповiдно до умов даного методу була застосована група зовнiшнiх квалiфiкованих консультантiв.
Важливе значення для аналiзу мають сумарнi бали по кожному пiдприiмству.
При iхньому порiвняннi необхiдно памятати, що розбiжнiсть сум на 20% пiдкреслюi досить важкий стан фiрми з погляду конкурентоспроможностi, а понад 40% - говорить про необхiднiсть або вихiд з даного ринку, або корiнноi змiни ii стратегii.
Таблиця 2.4.1 Конкурентнi переваги пiдприiмств, якi займаються виробництвом та реалiзацiiю вина, балiв
Фактори конкурентоспроможностiРЖнкерманський ЗМВГоловнi конкурентиМасанрiвськi винаКоктебель"Новый свет"Грузин скька "Хванч кара"1. продаж вина3,843,73,63,61.1 Якiсть33,53,24,64,81.2Технiко-економiчнi показники3,233441.3 Рiвень обслуговування3,93454,81.4 Смаковi якостi4,14,13,8551.5 Унiкальнiсть3,53,53,54,24,11.6 Безпечнiсть444441.7 Захищенiсть правовими й iншими документами555552. Цiна54,84,6222.1 Продажна4,84,74,61,11,32.2 Вiдсоток знижки iз цiни4,84,74,61,11,22.3 Строки платежу333222.4 Умови надання вiдстрочки платежу3,23,134,24,33. Канали збуту3,843,1223.1 Форма збуту33344- пряма доставка2,133,444-торговельнi представники433,533-пiдприiмства-партнери55311- агенти2231,51,23.2 Ступiнь охоплення ринку522113.3 Розмiщення пiдприiмств-представникiв, партнерiв, агентств4,84,74,8333.4Система транспортування 534553.5 Система контролю якостi4,834,133Загальна кiлькiсть балiв90,883,183,973,376,3*за результатом дослiджень i розрахункiв автора
Як бачимо, розбiжностi сум балiв базового пiдприiмства i його о?/p>