Органiзацiя, планування управлiння маркетингом
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?новних конкурентiв становить :
- по "Масандрi" ( 1-1- 83,1:90,8) = 0,08 = 8% ;
- по "Коктебель" ( 1-83,9:90,8) = 0,07 = 7% ;
- по "Новому Свету" ( 1-73,3:90,8) = 0,19 = 19%;
- по "Хванчкара" ( 1-76,3:90,8) = 0,15 = 15%.
За даними пiдрахунку, жодна з фiрм не досягла граничноi межi в 20%, тобто положення пiдприiмств-конкурентiв РЖнкерманського заводу марочних вин i стабiльним i даi можливiсть вести конкурентну боротьбу, пiдвищуючи рентабельнiсть виробництва й обсяги продажiв товарiв i послуг.
Висновок до роздiлу 2:
Украiнський ринок вина сьогоднi не маi чiткоi сегментацii. Експерти вважають, що винний ринок повинен подiлятися на три великих сегменти.
На ринку виробникiв вина РЖнкерманський ЗМВ маi стабiльне становище.За 2 останнiх роки обсяги виробництва РЖнкерманського ЗМВ майже подвоiлися. За даними аналiзу положення пiдприiмств-конкурентiв РЖнкерманського заводу марочних вин також i стабiльним i даi можливiсть вести конкурентну боротьбу, пiдвищуючи рентабельнiсть виробництва й обсяги продажiв товарiв i послуг.
3. Розроблення товарноi та цiновоi полiтики i стратегii
3.1 Основнi вимоги та оцiнка конкурентоспроможностi товарiв та послуг
Конкурентоспроможнiсть товару i головною умовою конкурентоспроможностi фiрми на ринку i важливою основою прибутковостi ii дiяльностi. Найчастiше пiд конкурентоспроможнiстю товару мають на увазi:
властивiсть (сукупнiсть властивостей) товару та його сервiсу, яка характеризуiться ступенем реального або потенцiйного задоволення ним конкретноi потреби, порiвняно з аналогiчними товарами, представленими на цьому ринку;
характеристику товару, що вiдображаi його вiдмiннiсть вiд товару-конкурента за ступенем вiдповiдностi конкретнiй суспiльнiй потребi та за витратами на ii задоволення;
спроможнiсть товару вiдповiдати вимогам даного ринку у перiод, що аналiзуiться;
здатнiсть витримувати конкуренцiю на ринку (наявнiсть вагомих переваг над виробами iнших товаровиробникiв).
Конкурентоспроможнiсть продукцii (послуги) залежить вiд ряду чинникiв, що впливають на прiоритетнiсть вибору i визначають обсяг iх реалiзацii на певному ринку:
-технiко-економiчних чинникiв, якi залежать вiд продуктивностi i iнтенсивностi працi, витрат виробництва, наукоiмностi продукцii - якiсть, продажна цiна i витрати на експлуатацiю (використання) або споживання продукцii (послуги;
-комерцiйних чинникiв, якi визначають умови реалiзацii товарiв на конкретному ринку - конюнктура ринку (гострота конкуренцii, спiввiдношення мiж попитом i пропозицiiю даного товару, нацiональнi та регiональнi особливостi ринку, що впливають на формування платоспроможного попиту на дану продукцiю або послугу.); сервiс, що надаiться (наявнiсть дiлерсько-дистребюторських пунктiв виробника i станцiй обслуговування в регiонi покупця, якiсть технiчного обслуговування, ремонту i iнших послуг, що надаються); реклама (наявнiсть i дiiвiсть реклами i iнших засобiв дii на споживача з метою формування попиту); iмiдж фiрми (популярнiсть торговоi марки, репутацiя фiрми, компанii, краiни);
-нормативно-правових чинникiв, якi вiдображають вимоги технiчноi, екологiчноi i морально-етичноi безпеки використання товару на даному ринку, патентно-правовi вимоги (патентна чистота i патентний захист); у разi невiдповiдностi товару дiючим нормам i вимогам стандартiв i законодавства вiн не може бути проданий на даному ринку.
За великоi кiлькостi факторiв конкурентоспроможностi товару на ринку, прiоритетну роль вiдiграють наступнi:
1)кориснiсть для потенцiйного покупця (споживча вартiсть або здатнiсть задовольнити вимоги, що предявляються до даного типа i виду товару з боку споживача);
2)цiна товару (при рiвнiй корисностi покупець вiддасть перевагу дешевшому товару, але може придбати i дорожчий товар, якщо вiн виявиться для нього кориснiшим; виняток - престижнi або статуснi товари, придбання яких необхiдне для пiдтримки певного соцiального статусу покупця);
3)iнновацiйнiсть продукцii (введення важливоi для покупця новизни у товар, що робить його оригiнальним (ексклюзивним)).
Критерiй конкурентоспроможностi товару - це якiсна та (або) кiлькiсна характеристика продукцii, що виступаi основою для оцiнки ii конкурентоспроможностi. Характеристику основних критерiiв наведено в табл.3.1.1.
Поряд з цими критерiями видiляють також органiзацiйнi критерii (умови збуту, якiсть обслуговування i пiсляпродажну дiяльнiсть), але iх неможливо вимiряти навiть за допомогою бальноi шкали через вплив на них занадто великоi кiлькостi факторiв.
Таблиця 3.1.1. Основнi критерii конкурентоспроможностi товарiв
КритерiйСутнiсна характеристикаРiвень якостi товару та його стабiльнiстьЯкiсть як головна характеристика товару - це здатнiсть фiрмового товару виконувати своi функцii. Рiвень якостi - вiдносна характеристика, заснована на порiвняннi показникiв якостi продукцii й аналога конкурента. Класифiкацiя показникiв якостi товарiв: за кiлькiстю властивостей, що характеризуються (одиничнi; комплекснi ); за формою представлення (абсолютнi; вiдноснi); за типом властивостей (призначення; ергономiчнi; надiйностi; безпеки; екологiчнi; естетичнi). Етапи визначення рiвня якостi товарiв: встановлення номенклатури показникiв якостi товару; визначення чисельних значень показникiв i встановлення iх значущостi; розрахунок комплексного узагальненого показника якостi товару; визначення рiвня якостi товару.
Стабiл