Органiзацiя, планування управлiння маркетингом
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?кспорт виноградних вин з Украiни характеризуiться досить нестабiльним обсягом поставок, хоча в 2003-2004 роках спостерiгалася певна тенденцiя до збiльшення поставок за кордон. З одного боку, збiльшенню поставок сприяi збiльшення обсягiв виробництва вина в Украiнi, виробництво конкурентноздатноi продукцii з конкурентноздатними цiнами, а також пiдвищення добробуту населення в основних краiнах-iмпортерах даного товару. З iншого боку, основними краiнами-iмпортерами украiнськоi продукцii виступають краiни СНД, на якi припадаi до 99,5% експорту украiнського вина. Основними й постiйними його iмпортерами в даному регiонi виступають Росiя й Бiлорусь.
Основними факторами, що сприяють експорту продукцii в данi краiни, i налагодженiсть торговельних вiдносин з даними краiнами, конкурентноздатнi цiни на украiнську продукцiю, високий попит населення даних краiн на украiнський товар. У той же чаii краiни i найбiльшими iмпортерами молдавських вин, що, безсумнiвно, сприяi скороченню частки украiнських вин на ринках даних краiн. РЖз краiн РДвропи бiльш-менш постiйними покупцями виступають Нiмеччина й Польща. Також здiйснюються поставки украiнського вина в РЖзраiль.
За оцiнками "Держзовнiшiнформу", експорт виноградних вин в Украiну в 2005 роцi склав 2,756 млн. дал, що на 6,1% менше, нiж у попередньому роцi.
Ринок вина в Украiнi продовжуi розвиватися й сьогоднi. Незважаючи на негативнi тенденцii, що все ще iснують в данiй галузi, Украiна на вiдмiну вiд сусiдньоi Росii маi виробничу базу, що дiсталася в спадщину вiд СРСР, i клiматичнi умови для виробництва якiсноi сировини для виноробноi промисловостi. Виходячи з наявних даних, можна стверджувати, що ринок досить перспективний для украiнських виробникiв, тому що обсяги споживання динамiчно збiльшуються. Ознайомлення все бiльшоi частини украiнського народу з iвропейським стилем життя, змiна поколiння, що виросло при Радянському Союзi, поколiнням, що виросло при iншому полiтичному, соцiальному й економiчному укладi, наближеному до iвропейського, безсумнiвно, буде сприяти скороченню споживання горiлки й збiльшенню споживання вина в найближчi кiлька рокiв.
Розвиток економiчноi ситуацii в Украiнi в останнi роки свiдчить про те, що масовий попит буде рости, у першу чергу, на якiсну дешеву продукцiю, що маi елемент престижностi. Допоки пiд цю категорiю пiдпадають ординарнi вина вiдомих торговельних марок украiнських i молдавських виробникiв.
2.2 Обгрунтування видiв попиту та маркетингу
Попит - це побажання споживача з урахуванням його реальноi купiвельноi спроможностi.
Види попиту:
1) Негативний - покупець може, але не хоче купувати даний товар так як ставиться до нього негативно.
2) Нульовий - покупець може купити, але але не купуi даний товар, окiльки ставиться до нього байдуже або не знаi про його iснування.
3) Спадний - обсяги закупiвлi товару безперервно зменшуються.
4) Непостiйний (нерегулярнийй, сезонний) - обсяги закупiвель коливаються протягом року.
5) Латентний (що тiльки зароджуiться) iснуi у виглядi запитiв або окремих покупок.
6) Повноцiнний - досить високий з погляду комерцiйних вигод продавця.
7) Оманливий - повноцiнний протягом короткого часу, але такий, що не маi перспектив у майбутньому.
8) Ажiотажний - досить високий, але внаслiдок штучно створених обставин.
9) Небажаний (нерацiональний) - високий попит на товари небажанi з погляду етичних норм або соц.стандартiв суспiльства.
10) Повсякденний (перманентний) - сталi обсяги продажу за короткi обсяги часу (день, тиждень).
11) Особливий - на унiкальнi товари.
- РЖнфляцiйний - на товари, якi купуютьсяз метою збереження вартостi грошових заощаджень вiд iнфляцiйного знецiнення .
Залежно вiд характеру попиту на ринку розрiзняють такi види маркетингу: конверсiйний, стимулюючий, розвиваючий, ремаркетинг, синхромаркетинг, пiдтримуючий, демаркетинг, контрмаркетинг (див. рис.2.2.1).
СТАН ПОПИТУ НА ТОВАР ЗАВДАННЯ МАРКЕТИНГУ ВИД МАРКЕТИНГУ Негативний попит Повернути попит у протилежному напрямi Перетворюючий або конверсiйний Вiдсутнiй попит Викликати попит Стимулюючий Латентний (неявний) або потенцiйний попит Виявити попит Виявляючий або розвиваючий Скорочуваний попит Пожвавити попит Вiдновлюючий або ремаркетинг Нерегулярний попит Синхронiзувати попит Синхромаркетинг Повний попит Пiдтримати попит Зберiгаючий або пiдтримуючий Надмiрний попит Скоротити попит Знижуюючий або демаркетинг Нездоровий попит Лiквiдувати попит Контрмаркетинг Рис. 2.2.1. Види маркетингу залежно вiд попиту на товар i завдань маркетингу
Таким чином, зважаючи на те, що за 2 останнiх роки обсяги виробництва РЖнкерманського ЗМВ майже подвоiлися, автор вважаi що вiдбулася поступова адаптацiя смакiв споживачiв, а також пiдвищилась культура споживання вина. Разом iз зростанням купiвельноi спроможностi на продукцiю РЖнкерманського ЗМВ спостерiгаiться повний попит, який потребуi зберiгаюччого або пiдтримуючого виду маркетингу.
2.3 Оцiнка та вибiр ринкiв збуту
Як вже було зазначено вище, iнкерманськi вина представленi у всiх регiонах Украiни. Здiйснюються поставки продукцii РЖнкерманского заводу марочних вин за кордон. У цей час здiйснюiться експорт у Росiю, США, Нiмеччину, Польщу й iншi краiни.
Складемо рейтинг ринкiв збуту продукцii. (див. табл. 2.3.1.)
№ п/пВихiднi данi про ринокХарактеристикаВагова функцiяАР КримСхiдна УкраiнаЗахiдна УкраiнаРосiяПольща1Торг?/p>