Учебное пособие Самара 2007 удк 331. 108. 4(075. 8) Ббк 33(07)

Вид материала

Учебное пособие

Содержание Почему люди не ставят цели? Временные ресурсы Эмоциональные состояния как ресурсы Способности, навыки и привычки

Подобный материал:

• Учебное пособие Казань кгту 2007 удк 31 (075) 502/ 504 ббк 60., 1553.23kb.
• Учебное пособие Чебоксары 2007 удк 32. 001 (075. 8) Ббк ф0р30, 1513.98kb.
• Учебное пособие Ярославль-2007 удк 339. 13(075. 8) Ббк, 3230.47kb.
• Учебное пособие Ярославль-2007 удк 339. 13(075. 8) Ббк, 3201.01kb.
• Учебное пособие удк 159. 9(075) Печатается ббк 88. 2я73 по решению Ученого Совета, 5335.58kb.
• Учебное пособие тверь 2008 удк 519. 876 (075. 8 + 338 (075. 8) Ббк 3817я731-1 + 450., 2962.9kb.
• Учебное пособие Оренбург, 2007 удк 811. 131. 1(075) ббк 81. 2Фр-923, 1951.86kb.
• Учебное пособие Самара Самарский государственный технический университет 2011 Печатается, 1228.72kb.
• Учебное пособие Уфа 2005 удк 338 (075. 8) Ббк, 1087.66kb.
• Учебное пособие Ульяновск 2010 удк 004. 8(075. 8) Ббк 32. 813я73, 1559.86kb.

Почему люди не ставят цели?

Первая причина, по которой люди не ставят цели, состоит в том, что они просто несерьезны. Они предпочитают слово делу, хотят добиться больших успехов, улучшить свою жизнь, но не желают при этом приложить требуемых усилий. Им не хватает желания изменить себя, превратить собственную жизнь в нечто большее, лучшее, интересное.

Вторая причина, по которой люди не ставят цели, состоит в том, что они до сих пор не смогли взять на себя ответственность за собственную жизнь. До того момента, когда человек принимает на себя полную ответственность за свою жизнь и все, что с ним происходит, нельзя сказать, что он сделал даже один шаг к постановке цели. Безответственный человек – это тот, кто все еще ждет, когда начнется настоящая жизнь. Такой человек использует всю свою творческую энергию на придумывание затейливых отговорок по поводу своей неспособности добиться цели.

Третья причина, по которой люди не ставят цели, состоит в глубоко укоренившемся чувстве вины и низкой самооценке. Такой человек не может уверенно и оптимистично намечать цели на месяцы и годы вперед. Человек, выросший в негативном окружении, воспитавшем в нем ощущение того, что он ничего не заслуживает, или подход типа «и какая от этого польза!», а также «я недостаточно хорош», вряд ли способен ставить серьезные цели.

Четвертая причина, по которой люди не ставят цели, состоит в том, что они не сознают их важности. Если человек вырос в семье, где оба родителя не ставят целей, а определение и достижение целей не является повторяющейся темой семейных разговоров, то он может стать взрослым, так и не узнав о том, что цели существуют не только в спорте.

Пятая причина, по которой люди не ставят цели, заключается в том, что они не знают, как это делается. В нашем обществе возможно получить университетский диплом, так и не получив даже часового урока по постановке целей, и это притом, что изучение постановки целей для продолжительности вашего счастья куда важнее любого другого предмета, когда-либо изучаемого вами.

Шестая причина, по которой люди не ставят цели, – это страх получить отказ, страх быть раскритикованным.

Седьмая и наиболее часто встречающаяся причина, по которой люди не ставят цели, – это боязнь неудачи. Она является препятствием на пути к успеху, удерживает людей в их зонах комфорта. Боязнь неудачи усваивается в раннем детстве в результате деструктивной критики и наказания за те действия, которые не встречали одобрения родителей. Главная причина боязни неудачи – в том, что люди не понимают роли неудачи в достижении успеха. Невозможно добиться успеха, не потерпев поражения. Неудача – предпосылка успеха.

Томас Эдисон добился наибольших успехов среди всех изобретателей современности. Он получил патенты на 1093 изобретения, 1052 из которых были внедрены в производство при его жизни. Но как изобретатель он потерпел на своем веку наибольшее количество неудач. Об Эдисоне рассказывают, что после того, как он провел более пяти тысяч экспериментов, к нему пришел молодой журналист и спросил, почему тот настойчиво продолжает экспериментировать, потерпев неудачу пять тысяч раз. Говорят, Эдисон ответил ему так: «Молодой человек, вы не понимаете, как устроен мир. У меня не было никаких неудач. Я с успехом определил пять тысяч способов, которые никуда не годятся. В результате я на пять тысяч способов ближе к тому способу, который сработает». Величайшим успехам почти всегда предшествует множество поражений. Именно уроки, извлеченные из неудач, делают достижение успеха возможным.

Научиться преодолевать страх поражения можно, ясно осознавая свои цели и принимая временные трудности и препятствия как неизбежную цену, которую приходится платить для достижения любого значительного успеха в жизни.

Общие положения по целеполаганию.

1. Цель создания системы первична, система вторична.

Если ставится задача разработки или улучшения системы, то первична не система, а цель, которая должна быть достигнута, для ее реализации создается система. Цель направляет деятельность и потому первична, а деятельность вторична. У технических систем, созданных человеком, нет желаний, нет и способности целеполагания, но есть цель создания.

2. Цель системе ставит надсистема.

Цель – категория внешняя по отношению к системе. Она ставится системой более высокого уровня, куда данная система входит как часть. Система создаётся и функционирует в интересах целей надсистемы. Поэтому говорят, что цель является одним из важнейших системообразующих факторов. Из этого принципа вытекает следствие: если цели нет, то система не может быть создана. Цель обусловливает структуру и поведение системы.

3. Для выполнения глобальной цели обычно требуется выполнить множество локальных целей.

Глобальную цель разбивают на ряд локальных целей, подцелей, которые выполняются подсистемами. Количество подцелей и подсистем должно быть достаточным для выполнения Главной цели. Это называется декомпозиция целей. Этот процесс не формализован, это элемент творчества человека. Можно только сказать, что декомпозиция должна учитывать все указанные выше свойства систем. Распределение подцелей внутри системы должно быть сверху вниз (от глобальной к частным), а вне системы снизу вверх (верхние модули управляют нижними). Процесс формирования локальных целей не формализован. Одной и той же главной цели могут отвечать различные наборы локальных целей.

4. Одну и ту же цель можно достигнуть разными способами, используя разные средства. Каждый способ реализации целей хорош в одних условиях, по одним параметрам и плох в других условиях и по другим параметрам.

5. Цели, как и системы, иерархичны.

Перед тем как создать систему для реализации целей, цели делят на подцели и для выполнения каждой подцели создают свою подсистему. При анализе систем следует классифицировать связи подчиненности, то есть установить, какая система какой системе задает цель и как осуществляется контроль степени ее выполнения. Это позволяет выявить важные и второстепенные связи. Анализ надо вести сверху вниз внутри системы и снизу вверх вне системы.

6. Большие системы – многоцелевые системы.

Например, город, завод, крупная фирма. Системы обычно многоцелевые, а потому и оценки их деятельности многокритериальны.

7. Системы, подчиняясь надсистеме, должны иметь определенную самостоятельность на своем уровне в выборе способов выполнения своих целей. Это необходимое условие эффективного функционирования систем, взаимодействия с надсистемой и развития всей системы.

8. В процессе функционирования цели системы могут меняться.

Соответственно этому должны меняться структура и способ функционирования системы. Подцели более подвижны, нежели глобальные цели. Меняются внешние условия, должны меняться и подцели (задачи).

9. Цель является основой для контроля качества функционирования системы.

Цель должна быть сформулирована четко, желательно количественно, так, чтобы её выполнение можно было проверить объективно. Например, такие оценки, как «хорошо – плохо», весьма расплывчаты.

10. Цель должна соответствовать интересам и ценностям. Чтобы цели достигались, надо выполнить много условий, и одно из важнейших – исполнители должны понимать, что выполнение целей им лично выгодно (мотивация деятельности). Для этого цели коллективов, предприятий и государств должны совпадать с интересами людей.

Важным является и то, как цель сформулирована. Различные авторы [2], [7] выделяют разнообразные подходы к формулированию целей, однако все они сводятся к следующим принципам.

1. Краткосрочные цели – самые важные, при их постановке нужно быть более чем реалистичным.

2. Цели устанавливаются для самого себя, а не для других (цели, которые можно реализовать самостоятельно, а не с помощью или с участием кого бы то ни было).

3. Следует четко разграничивать свои цели и цели других людей.

4. Необходимо осознавать те чувства, которые возникают в момент определения цели, – любые сомнения или ощущения дискомфорта свидетельствуют о неправильно выбранной или сформулированной цели.

5. Периодическая коррекция или кардинальная смена целей: мир меняется и человек меняется вместе с ним.

Одна из функций цели – побуждение к деятельности, поэтому важно, чтобы уже в самой формулировке цели содержался мотивационный потенциал. В коучинге разработан ряд приемов, позволяющих грамотно формулировать цели так, чтобы их действительно хотелось достигать.
К наиболее распространенным приемам относятся система вопросов «РОСТ» («GROW») (см. прил. 2), масштабирование целей (прил. 3), рамка «хорошо сформулированного результата» (ХСР) (прил. 4).


Что выделяют в качестве организационных ресурсов?

Постановка цели во многом является определяющим моментом в организации (управлении) любого процесса. После того, как цель четко сформулирована, необходимо определить ресурсы для ее достижения. Таким образом, второй аспект управления процессами – определение ресурсов. На этом этапе анализируются необходимые материальные и социально-психологические условия для организации эффективной деятельности по достижению поставленных целей. К ним могут относиться как условия труда, финансовое обеспечение, временные затраты, так и способности, привычки, навыки, физические и эмоциональные состояния и т. п. Рассмотрим некоторые из этих условий.

Временные ресурсы

Одним из самых ценных ресурсов является время. От умения организовать, рационально распланировать временные затраты зависит эффективность продвижения к поставленной цели.

Хорошим примером управления временем на основе взаимодополняющего распределения приоритетов является система Уильяма Блесса [10]. Уильям Блесс выделяет две основные категории, позволяющие распределять время на различные виды деятельности в зависимости от их приоритетности, – важное и срочное.

 Некоторые дела (например, ремонт крыши после урагана) относятся одновременно к срочным и важным. Сама жизнь требует выполнения этих дел, причем выполнения быстрого, незамедлительного.

 Некоторые вещи (бытовые вопросы, рабочий день с его бесконечными проблемами, ответы на телефонные звонки, просмотр почты) считаются срочными. Часто кажется, что именно им нужно немедленно уделить внимание. С другой стороны, эти проблемы не особенно важны. На решение подобных вопросов очень часто расходуется излишняя энергия, они отвлекают от более важных целей.

 Некоторые цели, например постепенное личностное развитие, безусловно важны, но они не относятся к срочным. В качестве примеров можно привести создание деловых связей в мире бизнеса или укрепление своего положения в жизни за счет совершенствования личностных и профессиональных качеств. Также в эту категорию можно отнести возможности улучшения взаимоотношений с людьми и/или обеспечения финансовой поддержки проектов по развитию общества в целом. Этот аспект жизни является важным, но не срочным. Подобные дела можно долго откладывать, но, если не уделять времени развитию общества, личностному развитию и совершенствованию своих навыков, человеку, скорее всего, будут грозить серьезные жизненные трудности.

 И конечно, в жизни всегда есть то, что не срочно и не важно. Если весь день решались безотлагательные, насущные проблемы, человек приходит домой измотанными, ему хочется расслабиться. Тогда подойдет любая «жвачка для мозгов», можно смотреть телевизор, сплетничать или просто валяться на диване.

Ключевым моментом в управлении временем как ресурсом является распределение приоритетов. Наиболее продуктивным вариантом определения приоритетов является категория «важное», так как такое отношение значительно усиливает цель или намерение и позволяет выстроить долгосрочные перспективы. Напротив, категория «срочное» относится к тому, что нужно выполнить сейчас, немедленно и может усиливать или не усиливать цель или намерение, так как является скорее насущным, чем важным. Распределение приоритетов позволяет определять необходимое количество времени, способствующее достижению наилучших результатов.

Факторы, которые влияют на распределение приоритетов:

 ценность, важность запланированной деятельности;

 наличие ресурсов для ее осуществления;

 логическая очередность (хронология) выполнения, соотношение: затраченное время/полученная выгода.

Эффективный руководитель умеет делать то, что неэффективные работники делать не любят. Он ориентируется на приоритеты деятельности, рационально распределяя время. Суть модели управления временем можно пояснить, опираясь на классификацию видов деятельности
и те эффекты, которые проявляются в зависимости от выбранных приоритетов. Основная идея заключается в том, что время расходуется одним из четырех способов, соответствующих четырем секторам модели управления временем.

1. Сектор кризисов (важное – срочное). Виды деятельности: решение неотложных проблем, проекты, требующие немедленного завершения, критические ситуации. Эффекты: управление в условиях кризиса, стресс, истощение ресурсов.

2. Сектор благополучия (важное – не срочное). Виды деятельности: развитие ресурсов, планирование, создание связей, новых возможностей, восстановление сил. Эффекты: видение перспективы, баланс, контроль, крепкие связи, дисциплинированность.

3. Сектор иллюзий (не важное – срочное). Виды деятельности: неотложные дела, корреспонденция, некоторые звонки, сообщения, отвлечения. Эффекты: концентрация на краткосрочном, слабые или разорванные отношения, ощущение бессмысленности целей и планов.

4. Сектор разрушения (не важное – не срочное). Виды деятельности: праздное времяпрепровождение, пустая трата времени. Эффекты: зависимость в основных вопросах от других лиц или организаций, безответственность, потеря работы.

Приемы, позволяющие организовать управление временем и максимально эффективно использовать этот ресурс, в коучинге являются одними из самых востребованных. Наиболее известные и распространенные техники: составление бюджета времени (см. прил. 5), создание органайзера (прил. 6), работа с поглотителями времени (прил. 7).

Эмоциональные состояния как ресурсы

Важным ресурсом для продвижения к намеченной цели является эмоциональное состояние человека, его настроение. Безусловно, для того, чтобы действовать эффективно, нужен высокий уровень компетентности, но даже при высоком уровне компетентности необходимо подходящее эмоциональное состояние, например уверенность в собственных силах. Это вопрос мобилизации ресурсов в том месте и в тот момент, когда они необходимы.

Эмоциональные реакции человека на стимулы внешней среды появляются автоматически. Стимул и ответная реакция могут быть использованы сознательно для мобилизации ресурсных состояний, то есть сознательно может быть выбран как стимул, так и желательная эмоциональная реакция, которая и будет являться необходимым ресурсным состоянием. Ресурсом может послужить то, что необходимо в данной ситуации (уверенность в себе, фокусировка на чем-то важном, энтузиазм
и т. п.). Таким образом, при работе с таким ресурсом, как эмоциональное состояние, нужно связать выбранный стимул с нужной реакцией так, чтобы необходимое эмоциональное состояние активизировалось
в конкретной ситуации. (Приемы, направленные на создание ресурсных эмоциональных состояний, представлены в прил. 8 «Рамка „как если бы“» и прил. 9 «Линия состояний».)

Таким образом, эмоциями можно управлять. Но управлять можно тем, что осознается человеком (что не осознается – управляет им). Для того чтобы стать эмоционально компетентным, необходимо:

– заниматься техниками, которые помогут жить настоящим моментом;

– научиться идентифицировать свои эмоции;

– научиться определять источник эмоций;

– уметь выбрать наиболее подходящий тип реакции.

Для осознания эмоций (как своих собственных, так и других людей) в прил. 10 представлены коуч-вопросы, направленные на развитие эмоциональной компетентности и основных компонентов эмоционального интеллекта. К основным компонентам эмоционального интеллекта относят следующее:

 Понимание себя. Способность различать и интерпретировать собственные настроения, эмоции, порывы, а также их влияние на других людей.

 Саморегуляция (контроль импульсивности). Способность контролировать и направлять в желаемое русло собственные импульсы
и порывы.

 Самомотивация. Мощное внутреннее стремление к деятельности.

 Эмпатия. Способность понимать эмоциональное состояние других и взаимодействовать с ними с учетом их эмоциональных реакций.

 Социальная умелость (психологическая интеграция). Умение находить общий язык с людьми и поддерживать отношения с ними вне зависимости от их изначальной предрасположенности к этому.

Тема достижения эмоциональной компетентности является сегодня действительно актуальной, и это ответ на запрос рынка, а не предложение модных тенденций.

Способности, навыки и привычки

В качестве необходимых ресурсов в коучинге рассматриваются не только время, эмоции, но и способности, привычки и навыки человека, умение разрабатывать неординарные стратегии поведения. Коучинг позволяет вырабатывать и использовать стратегии творчества независимо от содержательного контекста решаемой задачи. Он способствует активизации состояния креативности, такого, которое действует на уровне фантазирования и позволяет вырабатывать жизнеспособные проекты и планы.

Одним из уникальных приемов разработки проектов, стратегий по их реализации является прием, предложенный М. Аткинсон, «Стратегия У. Диснея» [5] (см. прил. 11).

Креативный способ мышления может стать привычным для любого человека, которому важно научиться принимать эффективные решения в нестандартных ситуациях. Так что же такое привычка? Если коротко, то привычка – это тип повторяющегося поведения. Более 90 процентов поведения основывается на привычках. Многие виды деятельности, составляющие обычное повседневное поведение, совершаются бессознательно – без обдумывания и даже фиксации сознанием. Это важный момент: обычное, повседневное поведение нуждается в анализе и пересмотре, если человек хочет добиться лучших результатов в жизни. Привычки определяют качество жизни. Если настойчиво формировать новый тип поведения, он со временем станет автоматическим. Поэтому, создавая новые эффективные привычки, можно создавать новое качество жизни.

Развитие успешных привычек требует времени. Сколько времени нужно, чтобы выработать привычку? Современные исследователи считают, что на формирование новой привычки необходимо от трех до четырех недель [6].

Многие из наших привычек, моделей поведения и причуд незаметны, но разрушительны. Важно осознавать, что «плохие» привычки, или препятствия на пути к достижению целей, – это трамплин на пути
к будущему успеху. Анализ и систематическое исследование своих привычек позволят определить то направление, в котором целесообразнее всего развиваться, формировать новые «полезные» привычки.

Известный коуч мирового уровня доктор философии и психологии М. Аткинсон систематизировала комплексы поведенческих привычек
и убеждений, назвав их метапрограммами [11].

Метапрограммы – это привычные фильтры или цензоры, которые мы применяем ко всему, что мы видим, слышим или чувствуем, в том числе обоняем или воспринимаем на вкус. Эти программы делают предварительный отбор того, что будет представлено нашему вниманию до того, как это попадет в сознание. Информация сканируется в поиске смысла до того, как она преодолеет порог нашего восприятия. Метапрограммы – это правила внимания; они хранятся в нашей долгосрочной памяти. Кажется, что наше внимание организуется очень по-разному, однако метапрограммы отбирают, фильтруют и пакуют содержание нашего внимания перед тем, как мы получаем эту информацию. Наше внимание легко меняет свой диапазон, но только в пределах определенного домена.

Около 99% того, что мы распознаем в любой момент, приходит из поля нашего внимания, а им руководят заученные последовательности. Наше сознательное восприятие ограничено 7±2 (по другим данным 4±1) элементами. Мы не можем знать, какую информацию метапрограммы не пропустили, поскольку мы не можем направлять внимание на сам фильтр. Метапрограммы работают как автономные системы, определяя то, какие аспекты ситуации привлекают наше внимание.

Со временем метапрограммы становятся убеждениями о поведении. Метапрограммы напоминают теорию – они становятся своего рода неформальным, личным, неписаным предположением о природе явлений, событий и объектов, с которыми мы встречаемся в жизни. Это уже сформированное решение или выбор в отношении наших переживаний.

Метапрограммы – это привычки, а привычки можно менять. Экран нашего внимания (то, что попадает в наше поле обзора) является очень хрупким и мимолетным. Однако поскольку фильтры метапрограмм – это просто ранее развитые привычки, то, направив внимание на эти привычки, мы можем изменить способ работы фильтра и таким образом изменить привычку.

Очень важно следить за тем, чтобы при определении метапрограмм человека задавать открытые вопросы. Например, вопрос «чего вы хотите от вашей работы?» может быть более эффективным, чем вопрос: «в своей работе вы предпочитаете, чтобы вам давали конкретные задания, или вы хотите сами разрабатывать процедуры?».

В зависимости от выявленных метапрограмм (см. прил. 12) можно выстраивать свою деятельность более осознанно, учитывая как имеющиеся ограничения, так и возможности существующих привычек и развиваясь в желаемом направлении. Пример метапрограммного интервью представлен в прил. 13. Сегодня подобные интервью часто используют при асессменте персонала, приеме на работу, формировании рабочих групп, в процессе сопровождения карьерного роста, определения наиболее эффективных стратегий организационного поведения.

Таким образом, комбинации метапрограмм, которые человек использует неосознанно, привычным для себя способом, могут выступать в качестве основы для типологии, которая может быть использована
в работе с персоналом организации. Основой для подавляющего большинства типологий, используемых в организационном консультировании, выступает сочетание доминирующих социально-психологических и психофизиологических особенностей, знание которых позволяет понимать, принимать и использовать наилучшим способом ресурсы личности. Через осознание и понимание своих сильных и слабых сторон, сознательное их использование и развитие происходит расширение функциональных возможностей человека, заложенных от природы. Так, например, типология Майерс–Бриггс [8] отражает особенности человека, проявляющиеся в поведении в конфликте, во взаимодействии, лидерские способности, коммуникативные навыки.

Какова роль убеждений руководителя и сотрудников
в реализации целей организации?

Третий аспект управления процессами – приверженность поставленным целям. Отражает степень готовности следовать выбранным курсом, подтверждение ценностей, создание продуктивных отношений с другими людьми, способствующих достижению целей.

Термин «ценность» не предполагает чувства нравственной правоты. Ценность – вообще не этическая категория, хотя жизнь в строгом соответствии с этическими принципами может сама по себе быть субъективной ценностью. Но, например, такая ценность, как признание со стороны других людей, вовсе не имеет знака «плюс» или «минус». Человек либо признает, что стремится достичь признания, либо не признает. Ценность – это и не принцип, которым надо руководствоваться в жизни как неким внутренним кодексом. Согласно словарю Н. Вебстера [9; с. 28], ценности есть «принципы, качества или объекты, которые по своей сути ценны и желаемы».

Поскольку наш язык по природе своей неточен, зачастую легче не исследовать значение каждого отдельного слова, обозначающего ценность, а сразу объединять ценности в группы. Обрисовав такие группы ценностей, мы получим основу для более четкого их понимания. Например, одна группа – свобода/риск/приключения, другая – свобода/независимость/выбор; ясно, что значение слова «свобода» в этих двух случаях различается. Как расположение наших глаз, ушей и прочих частей лица придает неповторимый облик, так же и приоритеты, сочетания и степень дифференцированности наших ценностей определяют нашу внутреннюю индивидуальность.

Ценности неосязаемы. Они не есть что-то, что можно совершить или получить. Деньги, например, – это не ценность, но то, что они дают, может оказаться субъективными ценностями – развлечения, возможность заниматься творчеством, душевное спокойствие, помощь другим людям. Путешествие – это не ценность. Возделывание сада – это не ценность. Но оба эти вида активности могут служить выражением определенных ценностей – таких, например, как тяга к приключениям, к познанию, к природе, к глубинному пониманию сути вещей.

Хотя ценности неосязаемы, они достаточно хорошо видны постороннему глазу. Зайдя в комнату, где находятся незнакомые вам люди, вы можете судить об их субъективных ценностях по тому, как они одеты, какие принимают позы, как общаются друг с другом и с кем именно. Кое-что может сказать о ценностях человека сам факт его нахождения
в этой комнате. Наконец, некоторые ценности можно эмоционально ощутить – энергию, дружеское расположение, откровенность, взаимную привязанность, независимость, веселье... и так далее.

Поскольку ценности связаны с достоинствами, значениями и желаниями, они – основной источник внутренней мотивации клиента. Когда нечто согласуется с ценностями людей, они испытывают состояние удовлетворения, гармонии. Если люди обнаруживают несоответствие своим ценностям, они чувствуют неудовлетворенность и неконгруэнтность или полагают, что вынуждены уступить силе.

Такие ценности, как успех, похвала, признание, ответственность, удовольствие, любовь, достижения, творчество, оказывают большое влияние на цели, которые ставят перед собой люди, и на выбор возможных действий. На практике цели – реальное выражение ценностей. Например, клиент, поставивший себе цель «создать эффективную команду», скорее всего, высоко ценит «совместную работу». Человек, цель которого состоит в том, чтобы «увеличить доход», вероятно, ценит «финансовый успех». Точно так же человек, для которого ценна «стабильность», ставит перед собой цели, связанные с достижением стабильности в его личной или профессиональной жизни.

Ценности тесно связаны с убеждениями. Но если ценности характеризуются ощущением значения или желательности, то убеждения – это когнитивные структуры, которые соединяют ценности с другими аспектами нашего опыта. Убеждения человека, касающиеся ценностей, определяют «ментальную карту» ценностей этого человека и, следовательно, форму их проявления.

Убеждения, по сути, – суждения о себе, окружающих и мире вокруг нас. Согласно Р. Дилтсу [4], чтобы такие глубинные структуры, как ценности (которые относительно абстрактны и субъективны), оказали влияние на материальную действительность в форме конкретных действий, они должны быть связаны с более конкретными когнитивными процессами и способностями через убеждения. Убеждения – это ответы на вопросы, наподобие следующих: «Как именно вы определяете ценное для вас качество или объект?», «Что вызывает или создает это качество?», «Каковы последствия или результаты такой оценки?», «Как именно вы узнаете, соответствует ли определенное поведение или переживание конкретной ценности?».

Чтобы конкретная ценность стала операциональной, должна быть определена система убеждений. Например, для проявления в поведении такой ценности, как «профессионализм», человеку нужно сформировать убеждения о том, что такое профессионализм (выработать определение профессионализма), а также определить критерии его наличия (доказательства), предпосылки и последствия. Эти убеждения существенны для определения будущих действий людей так же, как и сама ценность.

Например, для двух человек может представлять ценность «безопасность». Но один из них считает, например, что человек находится
в безопасности, если он «сильнее врагов и наносит удар первым», а другой полагает, что безопасность зависит от «понимания позитивных намерений тех, кто нам угрожает, и реагирования на эти намерения». Эти двое будут добиваться безопасности совершенно различными способами. Может даже показаться, что их подходы противоречат друг другу. Первый будет добиваться безопасности, усиливая собственную власть, другой – с помощью коммуникации, сбора информации и поиска вариантов. (Инструмент, позволяющий определить особенности системы ценностей и убеждений, представлен в прил. 14.)

Определить соответствие систем ценностей и убеждений в коучинге можно также, используя теорию спиральной динамики К. Грейвза [14].