Курс 2ссо срок обучения рецензент
| Вид материала | Реферат |
- Курс очное отделение (п олный срок обучения) 4 курс очное отделение (сокращенный срок, 18.56kb.
- Курс: 4 Срок обучения: 4 года Форма обучения: очная, 465.09kb.
- Курс 3, Семестр 5 Срок обучения 6 лет Наименование дисциплин, 278.73kb.
- Тематический план № п п Наименование разделов и тем Всего часов, 871kb.
- Курс, группа у-5360, срок обучения 4 года 4 месяца, осенний семестр 2007-2008 учебного, 158.22kb.
- Расписание учебных занятий филиала фгбоу впо «ТвГУ» в г. Нелидово специальность «Пимно», 114.44kb.
- Программа базового курса «Основы военной службы», 568.12kb.
- Курс: 2 Срок обучения: 2 года Форма обучения: очная, 341.27kb.
- Тип образовательной программы: бакалавриат Форма обучения: заочная Учебные программы:, 47.97kb.
- Конкурс проводится 29 31 марта 2010 года в 2 тура:, 194.58kb.
Тема 10. Цена и ценообразование в маркетинге
- Дайте определение цены.
Цена – в системе маркетинга является средством донесения до потребителей ценности полезных свойств товара, удовлетворяющих их нужды.
Б.А. Соловьев Маркетинг Москва ИРФРА-М 2007
2. Перечислите основные функции цен.
__________________________________________________________________
3. Каковы цели ценовой политики и ее роль в маркетинге?
Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д.
"Основы маркетинга" Ф. Котлер, М., 2005
- Какие факторы влияют на уровень цен?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Что такое ценовая конкуренция?
Ценовая конкуренция - конкуренция, связанная с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта. Различают:
- прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены;
- скрытую ценовую конкуренцию, когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены.
Словарь по экономике и финансам. Глоссарий.ру
- Перечислите основные цели ценообразования.
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- Какие методы ценообразования применяются в экономике?
К экономическим методам ценообразования относят следующие методы:
1. Метод удельных показателей.
2. Метод регрессионного анализа.
3. Балловый метод.
4. Агрегатный метод.
Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» – М., 2000
- Что такое стратегии ценообразования?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- Как осуществляется разработка ценовой стратегии?
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:
• сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей и конкурентов);
• стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования);
• формирование окончательной стратегии.
Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы:
• стратегия высоких цен;
• стратегия средних цен;
• стратегия низких цен.
Ценовая стратегия: понятие, виды www.costinfo.ru
costs @ costinfo.ru
- На основании каких данных устанавливается цена на товар?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Какие показатели влияют на выбор метода ценообразования?
Среди факторов, оказывающих влияние на принятие решения по ценам, можно выделить внешние и внутренние Внешние факторы –это потребители, правительство, участники каналов товародвижения, конкуренты.
Внутренние факторы –это себестоимость продукции, уникальные достоинства, степень новизны товара, эластичность спроса поцене.
О.К. Филатов, Т.Ф. Рябова, Е.В. Минаева ЭКОНОМИКА предприятий Москва «Финансы и статистика» 2005г.
- В чем заключается политика снижения цен?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- Какие стратегии ценообразования используются в конкурентной борьбе?
- Постоянное использование нововведений;
- Поиск новых, более совершенных форм выпускаемого товара;
- Улучшение качества товара на всех стадиях производственного цикла – от покупки продукции до появления на рынке аналогичных товаров, выпущенных конкурентами;
- Полное сервисное обслуживание поставщиков сырья и потребителей продукции.
О.К. Филатов, Т.Ф. Рябова, Е.В. Минаева ЭКОНОМИКА предприятий Москва «Финансы и статистика» 2005г
- Дайте характеристику стратегии «лидера».
____________________________________________________________________________________________________________________________________
15. Охарактеризуйте стратегию «претендентов на лидерство».
Компании-претендентов на лидерство можно охарактеризовать следующим образом:
- Занимают вторые или третьи места в рейтинге отрасли;
- Могут быть и довольно крупными компаниями;
- Ведут себя агрессивно – атакуют лидера и других конкурентов в борьбе за расширение своей доли рынка.
Претендент на лидерство, стремясь к расширению своей доли рынка, агрессивно атакует ведущую компанию и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия. В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые товары, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень обслуживания или разворачивать рекламные кампании.
Филипп Котлер, Маркетинг-менеджмент. Экспресс-курс, 2-е издание. Питер, 2005
16. Дайте характеристику стратегии «ведомого».
__________________________________________________________________________________________________________________________________
17. В чем состоит смысл стратегии «окопавшихся в рыночных нишах»?
Компания, оперирующая в нише, обслуживает небольшие сегменты рынка, оставшиеся вне сферы внимания крупных фирм. Ключ к пониманию особенностей деятельности в нишах – специализация. Нишевые компании выбирают одну или несколько областей специализации. При этом несколько рыночных ниш предпочтительнее единственной.
Филипп Котлер, Маркетинг-менеджмент. Экспресс-курс, 2-е издание. Питер, 2005
18. Каким образом фазы ЖЦТ влияют на уровень цен?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- Охарактеризуйте зависимость цены от сегмента рынка.
Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Главное же то, что все они приобретают товары, руководствуясь совершенно разными мотивами. Поэтому необходимо понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый отдельный человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые ему товары и услуги. Очень сложно удовлетворить запросы всех без исключения потребителей, так как у них имеются определенные различия в потребностях.
Выпуск и реализация ограниченного количества видов и моделей товаров, рассчитанные на некий усредненный уровень, без учета дифференциации потребностей может оказаться не лучшей стратегией использования потенциальных возможностей предприятия. Так, например, ряд потребителей предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить соответствующую цену, тогда как другие имеют возможность приобрести товар с приемлемыми потребительскими характеристиками по невысокой цене. Может оказаться и так, что среднее количество и набор свойств при средней цене не удовлетворит ни одну из групп потребителей.
Для студентов высших учебных заведений.
«ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ» Вячеслав Иванович Дорошев
«ВВЕДЕНИЕ В ТЕОРИЮ МАРКЕТИНГА» Москва, ИНФРА-М 2000
- Какие виды цен Вы знаете?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
21. Дайте характеристику «свободной» или «рыночной» цены.
Значительная часть цен является свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.
Наиболее соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако, полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.
Решениями Правительства РФ, например, предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным ценам, может расширяться или, наоборот, сужаться и по отдельным видам товаров и услуг могут вводиться регулируемые цены. В отдельных регионах регулирование цен может зависеть от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей. Кроме того, политика социальной защиты населения на определенных этапах развития требует прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар, растительное масло и т.п.).
Сафронов Н.А. Экономика предприятия
22. Охарактеризуйте ценовую политику. Какие цены относятся к регулируемым и в чем их значение?
__________________________________________________________________________________________________________________________________
23. Из каких составляющих состоит цена производства, оптовая и розничная цена?
Цена производства (цена товара или услуги), включает в себя издержки производства и величину средней прибыли.
Оптовая цена включает в себя полную себестоимость продукции и прибыль предприятия;
Розничная цена включает в себя: оптовую отпускную цену; торговую надбавку (прибыль, издержки обращения); налог на добавленную стоимость; налог с продаж
Ерухимович И. Л. «Ценообразование (2003)»
24. Как государство влияет на уровень цен, существующих на рынке?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________