Курс 2ссо срок обучения рецензент
| Вид материала | Реферат |
- Курс очное отделение (п олный срок обучения) 4 курс очное отделение (сокращенный срок, 18.56kb.
- Курс: 4 Срок обучения: 4 года Форма обучения: очная, 465.09kb.
- Курс 3, Семестр 5 Срок обучения 6 лет Наименование дисциплин, 278.73kb.
- Тематический план № п п Наименование разделов и тем Всего часов, 871kb.
- Курс, группа у-5360, срок обучения 4 года 4 месяца, осенний семестр 2007-2008 учебного, 158.22kb.
- Расписание учебных занятий филиала фгбоу впо «ТвГУ» в г. Нелидово специальность «Пимно», 114.44kb.
- Программа базового курса «Основы военной службы», 568.12kb.
- Курс: 2 Срок обучения: 2 года Форма обучения: очная, 341.27kb.
- Тип образовательной программы: бакалавриат Форма обучения: заочная Учебные программы:, 47.97kb.
- Конкурс проводится 29 31 марта 2010 года в 2 тура:, 194.58kb.
Тема 12. Стимулирование сбыта товаров
- Дайте определение понятия стимулирование сбыта.
Стимулирование сбыта - единовременные побудительные меры, призванные инициировать покупки потребителей. В то время как реклама приводит доводы в пользу покупки товара, стимулирование сбыта объясняет, почему это нужно сделать немедленно.
- Какие виды стимулирования сбыта существуют?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- Какие методы используются при стимулировании сбыта?
Стимулирование потребителя включает в себя бесплатные образцы, купоны, скидки, конкурсы, премии и прочее.
Стимулирование торговли — оптовые скидки, бесплатные товары, совместная реклама, конкурсы среди дилеров, бесплатное обучение. Стимулирование собственного торгового персонала состоит из премий, комиссионных, подарков и соревнований.
Михарев В.А. Основы маркетинга: Учебное пособие для учащихся ССУЗов. Издание 2-е. –Мн.: Дизайн ПРО, 2005.
- Каким образом проводят разработку плана стимулирования сбыта?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- Перечислите основные задачи стимулирования сбыта.
1.поощрение более интенсивного использования товара;
2.покупки товара в более крупной расфасовке;
3.побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его;
4.привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов.
Политика и практика маркетинга на предприятии.
- При помощи каких средств осуществляется стимулирование сбыта?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Дайте характеристику программы стимулирования сбыта.
Росту форм и объема операций по стимулированию сбыта содействует ряд факторов. Так, различные формы продвижения стали более доступными для различных фирм и потребителей. Руководители обладают лучшей квалификацией, стимулирования сбыта. Возможны быстрые результаты. По мере усиления конкуренции интенсифицируется продвижение. Во время экономических спадов потребители ищут стимулы, а участники сбытовых цепочек оказывают давление на производителей в сторону усиления продвижения.
- Что такое ФОССТИС?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Пути стимулирования сбыта товаров. Каковы функции и значение ФОССТИС?
Под продвижением товара на рынок следует понимать сочетание рекламы, персональной продажи, стимулирование сбыта и т.д. при этом устанавливается с кем работать и кто несет расходы, как оценивать эффективность, к созданию какого образца стремиться, выбираются средства массовой информации (газеты, журналы и т.д), объем и формы рекламы.
Система ФОССТИС позволяет решить основную функцию маркетинга: функцию продвижения товара от производителя к потребителю и привлечение потребителя к товару,фирме.
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник./Под. Общей ред. Г.Л. Багиева, -М.: Экономика, 2007г.
- Дайте определение пропаганды.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Каких задач придерживается пропаганда?
- обеспечение предприятию благожелательной известности;
- формирование представления о нем как об организации с высокой гражданской ответственностью;
- и противодействие распространению неблагоприятных слухов и сведений.
- Как проводят оценку пропагандистской деятельности?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Тема 13. Международный маркетинг
- Дайте определение международного маркетинга.
Международный маркетинг — комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.
Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие /
И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с.
- В чем заключаются основные особенности международного маркетинга?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Дайте характеристику основных принципов международного маркетинга.
Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, а именно:
Нацеленность на достижение конечного практического результата – получение предпринимателем определенной прибыли при одновременном качественном удовлетворении запросов потребителей.
Направленность предприятия не на краткосрочный, а на долговременный результат маркетинговой деятельности.
Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них.
Комплексный подход к достижению поставленных целей (комплекс маркетинга – взаимосвязанные товарная, ценовая, сбытовая и коммуникационная стратегия международного маркетинга).
Быстрая и четкая реакция на текущие изменения внешней по отношению к организации среде, которую составляют потребители, поставщики, посредники, конкуренты, контактные аудитории; экономические, политико-правовые, социокультурные факторы.
Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие /
И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с.
- В чем заключаются отличия внутреннего и международного маркетинга.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________5. Какие показатели учитывается при организации международного маркетинга?
1.политическое устройство стран;
2.национальные валютные системы;
3.национальное законодательство; экономическую политику государства;
4.языковые, культурные, религиозные, бытовые обычаи и другие особенности населения.
Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие /
И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с.
- Как проводятся маркетинговые исследования международного рынка?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- Что входит в кабинетные исследования международного рынка?
• получить общее представление о текущей рыночной ситуации;
• выявить актуальные тенденции и перспективы в развитии рынка;
• оперативно провести конкурентный анализ;
• структурировать изучаемый рынок;
• изучить важнейшие каналы сбыта и пути продвижения продукции;
• выявить объем и емкость рынка;
• проанализировать ценовую политику.
Маркетинговое Агентство Step by Step
- Каким образом проводят полевые исследования международного рынка?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Какую информацию получают специалисты отдела маркетинга при исследовании международного рынка?
1.возможности международных рынков (спрос на продукцию фирмы);
2.соотношение возможностей на внутренних и внешних рынках;
3.конкурентоспособность фирмы по отношению к местным и зарубежным компаниям;
4.рыночный потенциал основных мировых рынков;
5.уровень конкуренции на каждом из зарубежных рынков;
6.политические риски;
7.торговые барьеры;
8.культурная и физическая удаленность зарубежных рынков;
9.характеристики производимого продукта (стандартный/сложный);
10.размер рынков;
11.поведение посредников;
12.поведение местных конкурентов;
13.транспортные расходы;
14.государственное регулирование;
15.поведение потребителя;
16.методы взаимодействия с конкурентами;
17.доступные каналы распределения;
18.доступные каналы продвижения.
- Как проводят сегментирование международного рынка?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- В чем заключаются особенности товарной политики в международном маркетинге?
В международном маркетинге особенности товарной политики заключаются прежде всего в том, что она направлена на максимальное приспособление товаров к существующим на внешних рынках требованиям. А это вызывает необходимость модифицировать технические и потребительские параметры базового продукта, разрабатывать требуемую упаковку и дизайн, а также предоставлять соответствующую систему обслуживания товаров.
- Дайте характеристику каналов товародвижения в международном маркетинге.
____________________________________________________________________________________________________________________________________
13. Что необходимо учитывать при определении экспортных цен?
При определении экспортных цен необходимо учитывать, что они, во-первых, складываются под влиянием расходов, которые, как правило, не учитываются на внутреннем рынке, а во-вторых, часто находятся под контролем государственного регулирования цен. Речь идет, например, о расходах на модификацию товаров для приспособления их к требованиям международного рынка, платежах посредникам, затратах на фрахт, пошлинах, расходах по транспортировке и страхованию грузов, по переводу валюты и т.д. Цена может формироваться в валюте страны-экспортера или в иностранной валюте.
Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие /
И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с.
14. Каким образом применяют рекламу в международном маркетинге?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________15 . В чем заключается политика стимулирования сбыта в международном маркетинге?
Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:
- увеличить число покупателей;
- увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем.
Продавец не должен быть обойден вниманием производителя, так как от его способностей и умения продать товар зависит успех предприятия. Цель стимулирования продавца - превратить инертного и безразличного к товару потребителя в энтузиаста.
Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции.
При этом цели стимулирования могут быть различными:
- придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;
- увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;
- повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара.
Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие /
И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с.
16. Дайте характеристику основных стратегий международного маркетинга.
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Тема 14. Сетевой маркетинг
- Дайте определение сетевого маркетинга.
Многоуровневый (сетевой) маркетинг - это продажи товаров потребителям, которые осуществляются дистрибьюторской сетью, организуемой дистрибьютором методом рекрутирования (спонсирования)».
Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие /И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с.
- Перечислите основные цепочки сетевого маркетинга.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- В чем заключается необходимость использования сетевого маркетинга?
Смысл сетевого маркетинга в том, что товар, который производится какой-либо компанией, продвигается не через магазины, а из рук в руки с помощью независимых дистрибьюторов. Дистрибьюторы приобретают товар у компании по оптовой (дистрибьюторской) цене и предлагают его другим людям. В качестве вознаграждения, кроме разницы между оптовой и розничной ценой, дистрибьютор получает от фирмы определенное комиссионное вознаграждение.
Кроме того, дистрибьютор имеет возможность привлекать к продвижению товара других людей. Эти люди также подписывают соглашение с компанией, самостоятельно занимаются распространением товара и, в свою очередь, также привлекают других людей. Каждый дистрибьютор получает от компании определенный процент комиссионного вознаграждения от объема закупок, сделанных людьми, которых он привлек к сотрудничеству с компанией. Задача компании - регулярно снабжать каждого дистрибьютора продукцией и выплачивать комиссионное вознаграждение.
Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие /И.Л. Акулич. - Мн. : Выш. шк., 2006. - 544 с.
- Дайте характеристику отличия сетевого маркетинга от многоуровневого маркетинга.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5. В чем отличие сетевого маркетинга от традиционного бизнеса?
Именно благодаря сетевому маркетингу абсолютно любой человек может начать свое собственное дело или бизнес кому как угодно.
В сетевом маркетинге от Вас не требуется огромного первоначального капитала, в этот бизнес Вы можете войти, имея всего лишь от 20 до 100$, а в некоторых компаниях вообще не требуется первоначальный взнос. И даже если Вы внесете эти 100$, то потратите их не на кого-то, а на себя любимого. Вы получите обучающую литературу , первоначальный каталог продукции Вашей компании или продукцию. Одним словом Вы не выкинете деньги на ветер, а приобретете первоначальный рабочий инструмент.
Еще одно колоссальное отличие «сетевого маркетинга» от « традиционного бизнеса» в том, что в «сетевом маркетинге» продукция, поступающая от компании изготовителя к покупателю, минует многочисленных посредников, что в конечном итоге влияет на цену и качество продукции.
В «сетевом маркетинге» расходы на рекламу сведены до минимума.
Ламбре.Бизнес и Красота.
6. Перечислите способы получения денежных средств при помощи сетевого маркетинга?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
7. Как можно заработать деньги при розничной торговли сетевого маркетинга?
Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.), представляющая собой пирамиду.
Сайт Википедия
- Каким образом можно получить денежные средства при оптовой торговле сетевого маркетинга?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Дайте характеристику роялти.
Royalty Free — вид лицензии, при котором фотография может продаваться неограниченное количество раз. При продаже фотографии все права на изображения остаются у автора. Ему выплачивается фиксированный гонорар, который не может быть изменён в дальнейшем. Покупатель не несёт никаких дополнительных затрат.
Сайт Википедия
- Что необходимо знать дистрибьютеру в сетевом маркетинге?
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Дайте описание работы системы сетевого маркетинга.
- Каких систем необходимо избегать при сетевом маркетинге?
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
1