Курс 2ссо срок обучения рецензент
| Вид материала | Реферат |
- Курс очное отделение (п олный срок обучения) 4 курс очное отделение (сокращенный срок, 18.56kb.
- Курс: 4 Срок обучения: 4 года Форма обучения: очная, 465.09kb.
- Курс 3, Семестр 5 Срок обучения 6 лет Наименование дисциплин, 278.73kb.
- Тематический план № п п Наименование разделов и тем Всего часов, 871kb.
- Курс, группа у-5360, срок обучения 4 года 4 месяца, осенний семестр 2007-2008 учебного, 158.22kb.
- Расписание учебных занятий филиала фгбоу впо «ТвГУ» в г. Нелидово специальность «Пимно», 114.44kb.
- Программа базового курса «Основы военной службы», 568.12kb.
- Курс: 2 Срок обучения: 2 года Форма обучения: очная, 341.27kb.
- Тип образовательной программы: бакалавриат Форма обучения: заочная Учебные программы:, 47.97kb.
- Конкурс проводится 29 31 марта 2010 года в 2 тура:, 194.58kb.
Тема 6. Сегментация рынка и позиционирование товара
- Дайте определение емкости рынка.
Емкость рынка - объем реализуемого при текущем уровне цен товара в течение определенного отрезка времени. Емкость рынка рассчитывается по отдельному товару или по ассортиментному списку товаров.
- Какие критерии определяют емкость рынка?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- На основании каких данных рассчитывается емкость рынка?
Изучение емкости рынка или рыночного спроса подразумевает определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.
Исследование данных параметров обычно производится по пяти основным направлениям:
- анализ вторичной информации;
- производство и реализация продукции;
- затраты и поведение потребителей;
- расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара;
- определение емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость рынка в одном регионе является основой для расчета емкости рынка в другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения).
- Что такое ниша рынка?
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Охарактеризуйте фундаментальную нишу рынка.
Это совокупность сегментов рынка, для которых подходят товары (услуги), производимые данной фирмой.
- Что собой представляет реализованная рыночная ниша?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Что такое сегмент рынка?
Сегмент рынка - однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующих на потребительские свойства предлагаемого товара или на предпринимаемые маркетинговые усилия.
- На основании каких признаков проводится сегментация рынка?
__________________________________________________________________
- Какие условия необходимы для успешной сегментации рынка?
Рынок состоит из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разным может быть все: потребности, географическое положение, ресурсы, предпочтения, привычки и т.п. Любая из этих переменных может оказывать существенное влияние на потребности и потребительское поведение потенциального покупателя. Зная различия между разными сегментами рынка, компания может выпускать для отдельных сегментов специализированные продукты, применять разные программы стимулирования сбыта или рекламные сообщения. Кроме того, концентрация на определенном сегменте может быть позиционированием торговой марки.
- Как проводится сегментация рынка по группам потребителей?
_________________________________________________________________
- Как проводится сегментация рынка по параметрам продукции?
Сегментация рынка по группам продуктов - это производная от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта (товара, услуг).
Основными признаками сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры, цена и т.п.
- Как проводится сегментация рынков по основным конкурентам?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- С помощью какого инструментария определяется привлекательность рынка?
После разделения рынка на группы потребителей и выявления возможностей каждой из них, фирма должна оценить их привлекательность и выбрать один или несколько сегментов для освоения (целевые сегменты). Привлекательность сегментов оценивается по следующим критериям:
измеримость;
уровень конкуренции;
легкость проникновения;
доступность воздействия;
размер;
сходство представителей;
темпы роста.
- На основе каких критериев проводят оценку сегмента рынка?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Перечислите основные виды сегментации.
1. В зависимости от характера сегментации:
1) макросегментация – деление рынков по регионам, странам, степени их индустриализации;
2) микросегментация – формирование групп потребителей одной страны (региона) по более детальным признакам (критериям);
3) сегментация вглубь – процесс сегментирования начинается с широкой группы потребителей, а затем ее поэтапно углубляют (суживают) в зависимости от классификации конечных потребителей какой-либо группы товара (услуги); например, автомобили, легковые автомобили, автомобили класса «люкс»;
4) сегментация вширь – процесс сегментирования начинается с узкой группы потребителей и постепенно расширяется в зависимости от сферы применения и использования товара (услуги); например, коньки для спортсменов-профессионалов, коньки для любителей, коньки для молодежи;
5) предварительная сегментация – изучение максимально возможных рыночных сегментов;
6) окончательная сегментация – завершающая стадия рыночных исследований; здесь определяются самые оптимальные для фирмы сегменты для рынка, на которых в дальнейшем она будет разрабатывать свою рыночную стратегию.
2. В зависимости от типа потребителей:
1) процесс сегментирования потребителей потребительских товаров (услуг);
2) сегментация потребителей товаров производственно-технического назначения;
3) сегментация потребителей двух типов товаров.
- В чем заключается стратегия целевого маркетинга?
__________________________________________________________________
- Как необходимо проводить выбор сегмента стратегии целевого маркетинга?
1. Возможность измерить сегменты рынка, т.е. оценить количественно (определить долю сегмента в общей потенциальной емкости рынка, оценить платежеспособный спрос);
2. Сегменты должны быть существенными, представлять собой действительно крупную часть рынка (емкость каждого из них должна быть достаточной для того, чтобы производство и реализация того или иного продукта были рентабельными);
3.Необходимо, чтобы сегменты были доступны для предприятия или фирмы, чтобы можно было успешно организовать сбыт (информировать ваших конечных потребителей о достоинствах вашего продукта и обеспечить им его доставку через сбытовую сеть);
4.Важно, чтобы сегменты рынка позволяли предприятию или фирме действовать, иначе, обладали в достаточной мере возможностями активного воздействия на потребительский спрос, чтобы у вашей компании всегда была возможность увеличивать в перспективе емкость рынка по каждому из сегментов, привлекая все новых потребителей.
- Дайте характеристику стратегии охвата рынка.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Что такое позицирование товара?
Позиционирование - это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов.
- С какой целью проводят сегментацию рынка в маркетинге?
__________________________________________________________________
Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. Пер. с англ. / Под ред. Тэор Т.Э. — М.: Издательский Дом «Нева», 2003. — С. 224.
Маркетинг: учеб. Для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / А.П.Панкрушин; Гильдия маркетологов. — 4-е изд., стер. — М.: Омега — Л, 2006. — С 656. — (Высшее экономическое образование).
Украинцева А.А. Маркетинг в вопросах и ответах: учеб. Пособие. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. — С. 248.