Курс 2ссо срок обучения рецензент
| Вид материала | Реферат |
- Курс очное отделение (п олный срок обучения) 4 курс очное отделение (сокращенный срок, 18.56kb.
- Курс: 4 Срок обучения: 4 года Форма обучения: очная, 465.09kb.
- Курс 3, Семестр 5 Срок обучения 6 лет Наименование дисциплин, 278.73kb.
- Тематический план № п п Наименование разделов и тем Всего часов, 871kb.
- Курс, группа у-5360, срок обучения 4 года 4 месяца, осенний семестр 2007-2008 учебного, 158.22kb.
- Расписание учебных занятий филиала фгбоу впо «ТвГУ» в г. Нелидово специальность «Пимно», 114.44kb.
- Программа базового курса «Основы военной службы», 568.12kb.
- Курс: 2 Срок обучения: 2 года Форма обучения: очная, 341.27kb.
- Тип образовательной программы: бакалавриат Форма обучения: заочная Учебные программы:, 47.97kb.
- Конкурс проводится 29 31 марта 2010 года в 2 тура:, 194.58kb.
Тема 8. Маркетинговая деятельность на предприятии
- В чем заключается смысл маркетинговой деятельности на предприятии?
Система маркетинга представляет собой совокупность информационных, организационных, плановых и контрольных элементов, обеспечивающих взаимосвязь предприятия с рынком. Формирование структурного специального подразделения маркетинга (службы, отдела) – это в современных условиях российской экономики важнейшее звено в управлении предприятием. Совместно с производственной, финансовой, торгово-сбытовой, технологической, кадровой и другими видами деятельности оно создает единый интегрированный процесс. Этот процесс
направлен на удовлетворение запросов рынка и получение на этой основе прибыли.
- Что такое служба маркетинга?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Опишите организационное построение маркетинговой службы.
Организационное построение службы маркетинга на предприятии может быть определена как конструкция организации, на основе которой осуществляется управление маркетингом, т.е. – это совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью1.
Маркетинг. Учебник / под ред. Романова А.Н. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005г.
- Дайте описание функциональной структуры маркетинговой службы.
___________________________________________________________________________________________________________________________________
- При каких условиях используется дивизионная структура маркетинга?
Дивизиональный подход используется в случаях, когда предприятие (крупная компания) диверсифицировано по производственному ассортименту продукции или работает на нескольких рынках, в результате чего формируются самостоятельные «точки прибыли» (дивизионы, отделения)
Б.А. Соловьев Маркетинг Москва ИНФРА –М 2007 год.
- Из каких отделов состоит функционально-товарная структура маркетинга?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- В каком случае применяется маркетинговая служба, организованная по географическому принципу?
Организация по географическому принципу. В компаниях, торгующих по всей территории страны, подчиненность продавцов нередко приобретает форму организации по географическому принципу. При организации по географическому принципу торговые агенты могут жить в пределах обслуживаемых ими территорий, лучше узнавать своих клиентов и эффективно работать с минимальными издержками времени и средства на разъезды.
- Что из себя представляет матричная структура маркетинга?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- В каком случае используются комбинированные организационные структуры?
Классической комбинированной организационной структурой, которая впервые была подвержена анализу и теоретическому обобщению, является линейно-функциональная структура. Она предполагает группировку персонала по конкретным видам деятельности. В частности, используются одновременно два или даже больше признаков разделения труда: по функциям и товарам, функциям и рынкам, функциям и регионам, по товарам и регионам.
Подобные структуры позволяют компании, фирме лучше адаптироваться к многофакторным ситуациям. Правда, это означает переход от относительно "плоских" к более "высоким", а, следовательно, и к более сложным структурам.
- В чем заключаются основные задачи маркетинговых служб предприятия?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- Как осуществляется взаимосвязь между маркетингом и другими структурами предприятия?
Маркетинг тесно взаимодействует со многими структурами на предприятии такими как: финансовый отдел, ведь о работе отдела маркетинга в конечном итоге судят по результатам финансовой деятельности всего предприятия, далее идет плановый отдел, с которым отдел маркетинга также поддерживает взаимосвязь, в основном, для анализа и сопоставления цен предприятия и конкурентов, юридический отдел предприятия и кадровая служба, так как руководители отдела маркетинга заинтересованы в привлечении в отдел хороших специалистов.
- Приведите схему маркетингового цикла.
____________________________________________________________________________________________________________________________________
Тема 9. Маркетинговое планирование
- Дайте определение маркетинговой деятельности на предприятии.
Маркетинговая деятельность современного предприятия – это система мер воздействия на рынок и потребительский спрос с учетом возможности получения прибыли за счет максимального удовлетворения запросов потребителей.
2. Назовите основные цели маркетингового планирования.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. Опишите основные стратегии, применяемые в маркетинговом планировании
Стратегия быстрого получения прибыли (интенсивная стратегия) применяется в следующих случаях:
большинство покупателей не осведомлено о товаре и требуется затратить значительные усилия на их информирование и создание положительного отношения к товару;
покупатели, осведомленные о товаре, согласны платить высокую цену.
Стратегия медленного получения прибыли (стратегия медленного проникновения) применяется в следующих случаях:
емкость рынка является незначительной;
товар известен большинству покупателей;
покупатели готовы платить высокую цену;
конкуренция на рынке незначительна.
Стратегия быстрого (широкого) проникновения применяется в следующих случаях:
большая емкость рынка;
покупатели плохо осведомлены о товаре;
для большинства покупателей высокая цена неприемлема;
конкуренция на рынке велика;
рост масштабов производства уменьшает себестоимость единицы продукции.
Стратегия медленного проникновения (пассивная стратегия) на рынок применяется в следующих случаях:
большая емкость рынка;
хорошая осведомленность о товаре;
отказ покупателей от приобретения дорогого товара;
конкуренция на рынке не является высокой.
Что касается стратегии ухода с рынка, то она также может осуществляться разными способами.
- С помощью каких средств осуществляется планирование маркетинга?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Перечислите основные задачи маркетингового планирования.
Планирование в маркетинге решает следующие основные задачи:
* определяет цели, основные принципы и критерии оценки самого процесса планирования (например, дифференциация товаров в зависимости от выбранных сегментов рынка, комплексное планирование рыночной стратегии, определение объемов и сроков финансирования в зависимости от маркетинговых целей);
* задает структуру и резервы планов, их взаимную связь (например, увязывает планы реализации товара по отдельным сегментам рынка, претворяет в жизнь комплексную рыночную стратегию, сбытовую и производственную деятельность региональных отделений и филиалов);
* устанавливает исходные данные для планирования (состояние и перспективы развития рынка, существующие и будущие потребности конечных пользователей продукции предприятия, прогноз изменений товарной структуры рынков и т.п.);
* определяет общую организацию процесса и рамки планирования (уровень компетенции и ответственности управляющих, права и обязанности организационно-структурных подразделений предприятия и т.п.).
В.Е. Хруцкий «Современный маркетинг» 2005г
- Какие программы маркетинга используются при организации планирования деятельности предприятия?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Дайте определение бизнес-плана.
БИЗНЕС-ПЛАН — план, программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Словарь «Борисов А.Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2003. — 895 с.»
- В чем состоят основные цели бизнес планирования?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- Какие задачи ставит перед собой бизнес планирование?
- определить конкретные направления деятельности фирмы;
- целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
- определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
- оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
- выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
- Какова структура бизнес планирования?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
- Какие маркетинговые показатели используются в бизнес планировании?
Маркетинговое планирование используется для сегментирования рынка, определения его состояния, прогнозирования его роста и планирования жизнеспособной рыночной доли внутри каждого сегмента.
Процесс включает в себя:
* выполнение маркетинговых исследований внутри и вне фирмы;
* анализ сильных и слабых сторон компании;
* предположения;
* прогнозы;
* установление маркетинговых целей;
* разработку стратегий маркетинга;
* определение программ;
* составление бюджетов;
* пересмотр результатов и целей, стратегий и программ.
Процесс планирования призван:
* улучшить использование ресурсов компании для установления маркетинговых возможностей;
* укрепить командный дух и единство компании;
* оказать помощь в достижении корпоративных задач.
Маркетинговый план компании! Fenix Consult.fenixconsult.ru · Москва
- Что такое управление маркетингом?
____________________________________________________________________________________________________________________________________
13. Приведите систему планирования маркетинга.
Маркетинговый план - важнейшая часть готового бизнес плана компании , а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.
Годовой план маркетинга действует на уровне отдельных подразделений организации и функций маркетинга и включает в свой состав решение вопросов в следующих областях:
- Маркетинговые исследования.
- Продуктовая политика.
- Ценовая политика.
- Товарораспределительная политика.
- Коммуникационная политика.
Планирование маркетинга
Голубков Е.П., академик Международной академии информатизации, д.э.н., профессор АНХ при Правительстве РФ
14. Назовите основные методы прогнозирования Маркетинга.
____________________________________________________________________________________________________________________________________
15. В чем заключается долгосрочный прогноз Маркетинга?
Долгосрочное планирование направлено на оценку общих экономических и деловых тенденций на много лет вперед. Оно определяет направленные на обеспечение роста соответствующие долгосрочным ее задачам стратегии компании, что имеет особое значение для предприятий таких отраслей, как оборонная промышленность, космонавтика и фармацевтика (в которых сроки освоения новой продукции достигают 5-10 лет). В этих отраслях долгосрочное планирование охватывает период 10-20 лет. Однако у большинства компаний сроки освоения продукции не так велики, и долгосрочное планирование не заглядывает вперед дальше чем на 5-7 лет.
Маркетинговый план компании! Fenix Consult.fenixconsult.ru · Москва
- В чем заключается краткосрочный прогноз Маркетинга?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________