Общие сведения допущения в рамках исследования 4 Рынок бутилированных вод в малых емкостях: общероссийские тенденции 5 Рынок бутилированных вод в малых емкостях Ростова-на-Дону и Ростовской области 7 Объемы потребления 7 Население: структура, доход 9

Вид материала

Документы

Содержание Ценовые сегменты Вера и Кубай Кубай (13,8) и Вера Липецкий Бювет Архыз и Пилигрим БонАква и Аква Минерале

Подобный материал:

• Codex stan 227 общий стандарт для бутилированных/упакованных вод, 91.67kb.
• Предварительная программа от 08. 08. 2008 г. Изменения в программе смотрите на сайте, 45.39kb.
• Лекция №2, 142.33kb.
• Постановление Мэра г. Ростова-на-Дону от 29 декабря 2007, 173.12kb.
• Извещени е, 98.02kb.
• План введение критерии отнесения предприятия к категории малых предприятий правовые, 364.08kb.
• Решение Ростовской-на-Дону городской Думы, 91.33kb.
• Тема; Проблема очистки сточных вод малых городов Жамбылской области, 38.89kb.
• Положение Об Открытом Первенстве г. Ростова-на-Дону по акробатическому рок-н-роллу, 34.24kb.
• Методы очистки сточных вод, 28.89kb.

Ценовые сегменты

График четко отражает лидерство марок на каждом сегменте: Аксинья (12,9 руб.) для низких цен, Меркурий (16,6 руб.) – для средних и Архыз (20,5 руб.) – для высоких цен. Рассмотрим ряд особенностей ценового деления на рынке Ростова-на-Дону.

• Выделено три сегмента по цене покупки за одну бутылку минеральной (питьевой) воды емкостью от 1 до 2 л.:
  

• низкие цены – с 12,1 до 13,8 руб.
  
• средние цены – с 14,6 до 16,6 руб.
  
• высокие цены – с 20,2 до 23,5 руб.
  

• На сегменте низких цен лидером вне конкуренции является вода торговой марки Аксинья. Представленность ее максимальна для торговой сети Ростова-на-Дону. На рынке города (и области) отсутствует торговая марка, способная на данный момент составить конкуренцию предложению ТМ Аксинья:
  

• представленность марок Аксу и Серебряная при более выгодной цене и хорошем качестве – недостаточна.
  
• марки «ХХХ» Капля… и Наша марка – хотя и представлены в том же диапазоне цен, но имеют иную целевую аудиторию в силу специфики вкусовых качеств.
  
• марки Вера и Кубай способны конкурировать с ТМ Аксинья, поскольку принадлежат сильным федеральным игрокам. Для успешной конкуренции компаниям следует существенно повысить представленность марок в торговой сети и снизить цену реализации до 12,8-13,2 руб./бут. Но и в этом случае у Аксиньи останется преимущество марки, лидирующей на региональном рынке в течение многих лет.
  

• На сегменте средних цен представлены лишь три торговые марки, среди которых в течение последних лет лидирует ТМ Меркурий – у этой марки есть история, достойная репутация и высокий рейтинг представленности. Вода марки Меркурий – натуральная природная, имеет специфический, слабосоленый привкус, приятный многим потребителям.
  

• Предполагаем, что лидерство ТМ Меркурий на этом сегменте рынка сохранится. Рынок предлагает немало продуктов, подобных лидеру по вкусовым качествам, но у них нет веса бренда, созданного Меркурием за десятилетнюю историю существования.
  

• На этом же ценовом сегменте представлена марка «ХХХ» Иверская, но у нее несколько иная целевая аудитория (данных для характеристики недостаточно). Отмечается рост спроса на негазированную продукцию ТМ Иверская, что определено позицией воды как питьевой, малой минерализации. Меркурий – вода среднеминерализованная, которая не будет представлена в сегменте негазированных вод (для этих целей разработана марка Кубай). Конкуренцию Иверской могут составить марки Кубай и Вера:
  

• преимущества – обе марки принадлежат компаниям-лидерам, у которых есть возможность обеспечить высокие показатели представленности и объемы реализации;
  
• слабые места марок – непродуманные цены на продукцию ТМ Кубай (13,8) и Вера (13,4) не позволяют потребителю четко позиционировать новые марки – «дорого для конкуренции с Аксиньей (12,9), но дешево, чтобы конкурировать с Иверской (14,6)», - ведь основное преимущество Аксиньи – низкая цена и высокая представленность, а Иверская позиционируется как более дорогой и качественный продукт.
  

• Важен факт представленности в торговой сети продукции ТМ Липецкий Бювет – это потенциально сильная марка, принадлежащая сильной компании (ОАО Лебедянский, компания, намеренная переориентироваться на выпуск бутилированной воды).
  

• Верно установленная цена (15,6 руб.) позволяет конкурировать на сегменте средних цен, где уже более важен престиж покупки.
  
• Визуальное оформление марки подтверждает качество продукта (более подробно см. описание в обзоре производителей).
  
• Дополнительное преимущество – хотя и спорное с точки зрения позиционирования – представленность в двух сегментах: питьевых и минеральных вод (что позволяет, теоретически, конкурировать с Меркурием, а по факту – лишает потребителя ясности относительно состава воды).
  
• Минус – довольно слабая представленность в торговле. Марка может составить конкуренцию ТМ Иверская при условии заинтересованности производителя в экспансии на рынок Ростовской области.
  

• Марки сегмента высоких цен конкурируют достаточно жестко – в диапазоне цен от 20,2 до 20,6 потребителю предоставлен выбор из четырех «престижных» марок: БонАква (1,0), Аква Минерале (1,25), Пилигрим (1,5) и Архыз (1,5). В рейтинге представленности лидирует Архыз.
  

• Преимущества ТМ Архыз и Пилигрим относительно продукции транснациональных компаний: местное происхождение (ЮФО), натуральный состав, меньшая стоимость 1 литра.
  
• Преимущества БонАква и Аква Минерале – принадлежность мировым лидерам рынка безалкогольных напитков, образ марок строится и поддерживается с помощью рекламы.
  

Выводы и рекомендации для компании ХХХ будут приведены в заключении к работе.