Общие сведения допущения в рамках исследования 4 Рынок бутилированных вод в малых емкостях: общероссийские тенденции 5 Рынок бутилированных вод в малых емкостях Ростова-на-Дону и Ростовской области 7 Объемы потребления 7 Население: структура, доход 9

Вид материала

Документы

Содержание ООО «Фирма «Меркурий»: новая ТМ «Кубай» Легенда Кавказа ЗАО «Висма»: новая ТМ «Вера»

Подобный материал:

• Codex stan 227 общий стандарт для бутилированных/упакованных вод, 91.67kb.
• Предварительная программа от 08. 08. 2008 г. Изменения в программе смотрите на сайте, 45.39kb.
• Лекция №2, 142.33kb.
• Постановление Мэра г. Ростова-на-Дону от 29 декабря 2007, 173.12kb.
• Извещени е, 98.02kb.
• План введение критерии отнесения предприятия к категории малых предприятий правовые, 364.08kb.
• Решение Ростовской-на-Дону городской Думы, 91.33kb.
• Тема; Проблема очистки сточных вод малых городов Жамбылской области, 38.89kb.
• Положение Об Открытом Первенстве г. Ростова-на-Дону по акробатическому рок-н-роллу, 34.24kb.
• Методы очистки сточных вод, 28.89kb.

ООО «Фирма «Меркурий»: новая ТМ «Кубай»

Компания Меркурий – один из лидеров рынка ЮФО и основной конкурент ООО ХХХ на рынке Ростовской области. В отличие от прочих производителей, деятельность компании не освещена в СМИ столь подробно, потому приведенная ниже информация лишь частично отражает общее состояние дел фирмы.

Так, ООО «Фирма «Меркурий» была зарегистрирована в 1987 году на территории Карачаево-Черкесской республики (Россия, 369000, КЧР, г. Черкесск, ул. 1-я Подгорная, 41).

В производстве используется оборудование «KRONES», «SIG Corpoplast», «ASCO», «SIDEL», «SASIB». Внедрена система менеджмента качества ISO 9001-2000. Годовая производственная мощность – до 500 миллионов бутылок в год (мощность ХХХ с введением нового комплекса повышается ~ до 150 млн. бут.).

По конфиденциальной информации одного из руководителей отдела продаж, общий объем реализации на территории ЮФО составил 870 млн. рублей или 78 % от всего объема продаж компании (т.е. выручка компании на территории России составила ~ 1,12 млрд. рублей)

В

конце 2005 года после серии ребрендинговых мероприятий была окончательно обновлена марка Пилигрим, призванная конкурировать с ТМ Архыз на федеральном рынке.

В 2006 году на территории ЮФО было продано 80 млн. бут. новой марки, объем реализации в 2007 году составил ориентировочно 90 млн. шт. (рост на 12 %).

ТМ Пилигрим – столовая минеральная вода (0,1-0,3 г/л., гидрокарбонатная натриево-кальциевая), представлена в широком ассортименте (от 0,25 до 19,0 л.), поддерживается рекламой в точках продаж. Выставлена в сегменте высоких цен (средняя цена в рознице Ростова-на-Дону – 20,4 руб./ бут.).

По данным компании-производителя представленность марок ООО Фирма Меркурий следующая (в скобках – итоги мониторинга компании ХХХ):

ТМ Меркурий - 95% (66 %), ТМ Пилигрим 85 % (32 %), ТМ Кубай 80 % (29 %) по итогам 2007 года.

К

ак видно, данные существенно разнятся. Полагаем, что при сборе информации представителями заинтересованной компании сведения будут содержать погрешность в пользу этой компании: поскольку данные собираются торговыми представителями, логично, что они посещают в большинстве те точки, в которые поставляют продукцию (что верно и в отношении данных для настоящего исследования).

В 2007 году на рынок была выведена марка «Кубай Легенда Кавказа», призванная конкурировать с местными производителями в регионах, сегмент низких цен (13,8 руб. в Ростове-на-Дону). В Московской области продукт представлен на сегменте кулерных вод. Вода – минеральная питьевая столовая, минерализация 0,1-0,3 г/л, как и у марки Пилигрим.

ЗАО «Висма»: новая ТМ «Вера»

Компания «Висма» основана в 1993 году. Ей принадлежат три завода общей мощностью 1,35 млн. л воды в сутки (около 49 млн. дал в год) в Архызе, Черкесске и Пятигорске. Основной бренд компании — «Архыз». По данным «Бизнес Аналитика», в 2006 году объем продаж минеральной и питьевой воды (без учета воды в кулерах) составил 295—300 млн. дал (рост на 11—12%, 2005). «Висма» имеет дочерние дистрибьюторские компании в г. Москве, г. С.-Петербурге, г. Ростове-на-Дону, г. Казани и г. Екатеринбурге. Производственно-сбытовая структура «Висмы» охватывает более половины субъектов России. На заводах, принадлежащих компании, производится минеральная питьевая столовая вода «Архыз», минеральная лечебная и лечебно-столовая вода «Ессентуки», питьевая вода «Вера».

В Ростове-на-Дону компания по итогам мониторинга (1 квартал 2008 г.) занимает третье место по представленности марок в розничной торговой сети (66,7 % от числа опрошенных точек).

Федеральная марка Архыз представлена в сегменте высоких цен в силу заявленной позиции, широкого ассортимента и существенных затрат на логистику. «Висма» занята расширением дистрибуции через систему создания торговых домов. Планы по росту для ТМ Архыз – вдвое, до 8 % российского рынка.

В 2008 году компания собирается создать четыре торговых дома в разных регионах страны. На юге России действует филиал торговой компании Висма-Люкс (зарегистрирована в Москве в 2002 году).



Поскольку рынок бутилированных вод к настоящему времени сформирован, федеральные игроки заняты переделом долей влияния. Так, Висма в 2007 году создала федеральную марку воды «Вера» в сегменте низких цен по заявлению производителя (или в сегменте средних цен для нужд нашего исследования).

Производство «Веры» планируется осуществлять на арендованных мощностях производителей в разных регионах страны. В частности, уже подписан договор с предприятием «Радуга» в городе Набережные Челны (Татария)

Заявленная цена – 14 рублей за 1,5 л. (13,4 руб. в Ростове-на-Дону).

«Вера» создана для конкуренции с торговыми марками, представленными в диапазоне низких цен, в частности, на федеральном уровне с ТМ «Липецкий бювет». По расчетам компании Висма, новая марка должна за 2008 год занять до 2 % федерального рынка.

Согласно заявлению собственника марки, «Вера» должна составить конкуренцию водам «Аксинья» и «Иверская» в Ростовском регионе. Представленность продукции в Ростове-на-Дону и области приблизительно одинакова и составляет 16 %.