Общие сведения допущения в рамках исследования 4 Рынок бутилированных вод в малых емкостях: общероссийские тенденции 5 Рынок бутилированных вод в малых емкостях Ростова-на-Дону и Ростовской области 7 Объемы потребления 7 Население: структура, доход 9

Вид материала

Документы

Содержание Типы бутилированных вод Общий рейтинг торговых марок по Ростову-на-Дону Отметим ряд существенных особенностей данного рейтинга

Подобный материал:

• Codex stan 227 общий стандарт для бутилированных/упакованных вод, 91.67kb.
• Предварительная программа от 08. 08. 2008 г. Изменения в программе смотрите на сайте, 45.39kb.
• Лекция №2, 142.33kb.
• Постановление Мэра г. Ростова-на-Дону от 29 декабря 2007, 173.12kb.
• Извещени е, 98.02kb.
• План введение критерии отнесения предприятия к категории малых предприятий правовые, 364.08kb.
• Решение Ростовской-на-Дону городской Думы, 91.33kb.
• Тема; Проблема очистки сточных вод малых городов Жамбылской области, 38.89kb.
• Положение Об Открытом Первенстве г. Ростова-на-Дону по акробатическому рок-н-роллу, 34.24kb.
• Методы очистки сточных вод, 28.89kb.

Типы бутилированных вод

На основе стандартной классификации вод определим перечень групп бутилированных вод, на базе которых будет проведен анализ.

Все воды, производимые ООО ХХХ, можно условно разделить на пять категорий:

• Воды малой минерализации (Аксинья (лечебно-столовая вода мягкого вкуса) и Иверская)
  
• Воды средней минерализации (Капля живой воды и Наша марка)
  
• Вода детская (Кап-Лик)
  
• Воды в бытовых емкостях (Иверская, Питьевая № 1, Кап-Лик)
  
• Вода кулерная (Иверская, Кап-Лик).
  

Суммируя сведения по представленности вод в торговой сети города (области), принимаем, что три из пяти сегментов достаточно специфичны и оборот на них сегодня невелик – относительно прочих сегментов.

Речь идет о водах средней минерализации (объем сбыта 116,1 тыс. бут. за 2007 год, в 2,4 раза меньше, чем в 2004 году) и о детской воде, которая конкурирует с водами внутри сегмента.

Представленность детских вод в масштабе торговой сети невелика, и особенности продвижения продукции внутри него достаточно специфичны.

Исследование вод в бытовых емкостях вынесено за рамки данной работы.

Потому в данном исследовании будет проведен анализ конкурентной среды по основному направлению сбыта: рынок вод малой минерализации (или, традиционно, вод в малых емкостях – от 0,5 до 1,5-2 л).

Общий рейтинг торговых марок по Ростову-на-Дону

В десятке лидеров рейтинга пять позиций принадлежит компании ХХХ.

Лидеры совокупного рейтинга по всем продуктам – воды в полуторалитровой упаковке: Аксинья (90 %), Меркурий (66 %), Архыз (53 %), Иверская (42 %) и Пилигрим (32 %). Высокий рейтинг воды Аксинья 0,5 указывает на хорошую работу торговых представителей компании и не отражает реальные пропорции потребительского спроса (для ТМ Аксинья соотношение объемов реализации 1,5 и 0,5 емкостей составляет 8 к 1).

Приблизительно равные позиции у вод Меркурий и Архыз в упаковке 0,5 л. (36 и 35 % соответственно). Высока представленность вод в 5,0 упаковке производства компании ХХХ: Иверская и Аксинья Питьевая № 1 безусловно лидируют на рынке бытовых емкостей в Ростове-на-Дону по уровню дистрибуции.

Отметим ряд существенных особенностей данного рейтинга

• Продукция компаний PepsiCo и Coca-Cola представлена во второй десятке рейтинга. В целом представленность марки Аква Минерале превышает показатели БонАквы.
  
• Высока дистрибуция ТМ Серебряная (Аквадар) – 22 % для упаковки 1,5 и 15 % для 5,0. Компания стала использовать POS-материалы, что указывает на усиление позиций марки.
  
• Существенно снизился рейтинг ТМ Аксу – главного конкурента ТМ Аксинья в 2004 году. Аксу 1,5 представлена в 21 %, Аксу 0,5 – в 5 % и Аксу 5,0 – в 4 % опрошенных торговых точек.
  
• В рейтинге участвует продукция ТМ Капля живой воды и ТМ Наша марка. Участие обеспечено силами торговых представителей и наличием у компании ХХХ фирменных холодильников. В дальнейшем при расчетах продукция этих торговых марок не учитывалась по двум причинам: малые объемы реализации и принадлежность к группе вод средней минерализации.
  
• Воды средней минерализации – особая группа на рынке бутилированных вод, отличающаяся более выраженным солоноватым вкусом по сравнению со столовой водой. В рейтинге мы видим 5 торговых марок: Меркурий, Новотерская, Липецкий Бювет (минеральная), Наша марка и Капля живой воды. Особенности позиций марок будут рассмотрены в разделе «Компании-производители…». Отметим лишь, что при настоящем положении дел, на сегментах низких и средних цен компания ХХХ в долгосрочной перспективе будет, на наш взгляд, оставаться лидером рынка.
  
• В рейтинг вошла продукция ТМ Вера, выведенная компанией Висма в сегмент низких цен. На рынке Ростова-на-Дону вода конкурирует по цене с ТМ Иверская, однако не может состязаться с маркой по представленности (16 % против 42 %).
  
• Уникальность ТМ Липецкий Бювет в том, что марка разработана ОАО Лебедянский (один из лидеров в производстве соков). Направление бутилированных вод с этого года станет ведущим для компании (контрольный пакет акций сокового бизнеса продан PepsiCo). По образу и цене марка может конкурировать с ТМ Иверская, но представленность в сети недостаточна (15 %). Второй минус – размытая позиция – под ТМ Липецкий бювет продается вода и питьевая, и средней минерализации.
  
• ТМ Новотерская – традиционно остается в рейтинге. Несмотря на диверсификацию бренда, лидером, попавшим в рейтинг, остается Новотерская Целебная (17 % для 1,5 л.). Вода в упаковке 0,5 л. не пользуется популярностью. Вода Новотерская горная (5,0) и Новотерская горная (1,5) представлена в 6 % торговых точек и может быть учтена лишь при обзоре вод в бытовых емкостях.
  
• И, наконец, совокупность продукции под ТМ Ессентуки не включена нами в рейтинг в силу двух причин: позиции «вода со специфическим вкусом» и из-за неопределенного количества производителей продукта. Нами зафиксировано как минимум четыре компании, поставляющие воды ТМ Ессентуки на рынок РО. Совокупная представленность этой группы вод высока и составляет 30 % от общего числа опрошенных торговых точек.