Учебно-методический комплекс по дисциплине «промышленный маркетинг» Учебное пособие

Вид материала

Учебно-методический комплекс

Содержание 5.1. Система формирования 100-балльной оценки 5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий К требованиям по оформлению относится К требованиям по содержанию курсовой работы относится К требованиям по содержанию курсовой работы относится Система формирования 100-балльной оценки за курсовую работу

Подобный материал:

• Учебно-методический комплекс по дисциплине «банковский маркетинг» Учебное пособие, 3460.43kb.
• Рубцова Наталья Владимировна учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг»:, 3220.77kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «маркетинговые иследования» Учебное пособие, 1390.13kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «управление инвестиционными проектами» Учебное, 982.47kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «экономико-правовое регулирование социально-трудовых, 1522.86kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «основы маркетинга» Учебное пособие, 2315.48kb.
• Учебно методический комплекс по дисциплине «Основы менеджмента» Специальность 080111., 1025.16kb.
• Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга маркетинговые, 798.64kb.
• Учебно-методический комплекс по дисциплине «некоМмерческий маркетинг» Программа и методические, 731.41kb.
• Одобрено учебно-методическим советом факультета коммерции и маркетинга международный, 1582.57kb.

5.1. Система формирования 100-балльной оценки

Контрольные мероприятия по дисциплине Промышленный маркетинг	Количество баллов	Разделы и темы дисциплины
1. Работа в группе на семинарских занятиях	15	Раздел 1, 2, 3,4 Тема 1-13
2. Участие в дискуссии по теме семинарского занятия	45	Раздел 1, 2, 3,4 Тема 1-13
3. Контрольная работа №1	1-10	Раздел 1,2 Тема 1-6
4. Контрольная работа № 2	1-15	Раздел 3, 4 Тема 7-13
5. Самостоятельная работа	15	Раздел 1, 2, 3,4 Тема 1-13
Итого	100

5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий

Контрольная работа № 1 проводится в форме теста. Примерные вопросы приведены ниже:

1. На разработку товаров производственно-технического назначения в большей степени оказывает влияние:

2. В условиях «новой» закупки как можно охарактеризовать закупочный центр (Выберите несколько вариантов ответов)?

3. Рисковый подход к анализу закупочного центра основан на оценке:

4. Из нижеперечисленного исключите «лишнюю» роль участников закупочного центра:

5.Закупка осуществляется в небольших объемах, как правило, при выводе нового товара на рынок или при сокращении производства - на стадии спада:

6.Укажите, к какой классификационной группе товаров производственно-технического назначения относятся автопогрузчики?

7.Укажите, к какой классификационной группе товаров производственно-технического назначения относятся жиры и масла, растворители и горючее?

8.Подходы к анализу закупочного центра предназначены для использования:

9.Организация осуществляет закупки в объемах или количестве, значительно превышающих их потребность с ожиданием того, что в будущем цены на приобретенный товар возрастут и, следовательно, продажа этого товара обеспечит дополнительную прибыль. К какому типу можно отнести такие закупки?

10.Укажите, к какой классификационной группе товаров производственно-технического назначения относятся полупроводники и конденсаторы?

Контрольная работа №2 (примеры)

Вариант 1

1. Разработка и внедрение нового продукта на рынок;
   
2. Особенности спроса на В2В рынке
   

Вариант 2

1. Сегментирование рынка для нового продукта
   
2. Охрана прав по защите интеллектуальной собственности
   

Вариант 3

1. Роль жизненного цикла товара при разработке маркетинговой стратегии компании
   
2. Коммуникацинный микс в промышленном маркетинге
   

Варианты 4-39

…

Вариант 40

1. Подходы к определению размера скидок при установлении цены на товар
   
2. Цена как часть товарного предложения
   

5.3. Методические рекомендации по выполнению

курсовой работы

Курсовая работа выполняется студентами дневной и заочной форм обучения и обучения в сокращенные сроки. Курсовая работа состоит из двух частей.

Целью написания первой части курсовой работы по курсу «Промышленный маркетинг» является углубление и закрепление теоретических знаний в области промышленного маркетинга, анализ маркетинговых возможностей промышленного рынка, рассмотрение особенностей основных элементов комплекса промышленного маркетинга и принципов маркетингового управления на предприятиях.

Целью написания второй части курсовой работы является получение практических навыков по закреплению теоретического материала и применению маркетинговых инструментов для конкретного предприятия на рынке В2В, а также по подготовке презентации в Power Point.

В процессе написания курсовой работы студент должен научиться самостоятельно работать с литературными источниками, обобщать и анализировать теоретический и практический материал по исследуемой проблеме. Основной задачей работы является развитие способностей анализировать маркетинговую деятельность предприятий в сфере В-2-В и выявлять особенности применения элементов комплекса маркетинга на данных предприятиях.

Студенты представляют выполненные курсовые работы в установленный заданием срок (за две недели до начала сессии). По итогам защиты курсовой работы студенту выставляется дифференцированная оценка. Без защиты курсовой работы студент не допускается к сессии.

Выбор и утверждение темы курсовой работы.

Перед определением темы курсовой работы следует ознакомиться с перечнем тем, приводимых ниже.

Объектом анализа обязательно должны быть предприятия, специализирующиеся на продукции производственно - технического назначения (производственные или торговые).

Если несколько студентов пишут курсовую работу по материалам одного объекта исследования, то каждый из них исследует различные аспекты маркетинговой деятельности на предприятии.

Каждый студент получает индивидуальное задание по первой теоретической части курсовой работы. Для этого в установленные сроки студент обязан предоставить руководителю для рассмотрения:

- примерный план курсовой работы;

- перечень имеющихся аналитических материалов по теме курсовой работы;

- описание схемы и методов проведения исследования;

- список возможных литературных источников по теме.

Курсовая работа состоит из титульного листа, содержания, введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Введение курсовой работы должно содержать обоснование актуальности исследуемой проблемы, цель работы, предмет и объект исследования.

В первой части работы студенту, используя литературные источники отечественных и зарубежных авторов, необходимо обобщить накопленный опыт в области исследования, раскрыть сущность и содержание исследуемого понятия, определить его место и роль в комплексе промышленного маркетинга. Кроме того, студенту необходимо на основании проведенного исследования разработать рекомендации по совершенствованию элементов комплекса промышленного маркетинга либо оценить эффективность функционирования отдельных подсистем (например, комплекса маркетинговых коммуникаций). Рекомендации должны носить практический характер и быть экономически обоснованными. Заключение первой части курсовой работы должно содержать краткие выводы и предложения по совершенствованию деятельности исследуемого объекта.

В приложения выносится вспомогательный материал, необходимый для полноты восприятия курсовой работы и оценки ее научной и практической значимости: документы, содержащие исходные данные для исследования; формулы и расчеты; таблицы вспомогательных цифровых данных, таблицы большого формата; иллюстрации вспомогательного характера и т. п.

Список использованных источников должен содержать лишь те источники, которые непосредственно использовались при написании и на которые имеются ссылки в работе.

Курсовая работа оформляется на бумаге формата А4 односторонней печатью и представляется на кафедру.Объем первой части курсовой работы не должен превышать 20 страниц машинописного текста (без приложений). Электронная версия курсовой работы отправляется на указанный преподавателем ящик электронной почты.

Курсовая работа оформляется в соответствии с существующими стандартами:

– «Памятка по оформлению учебно-методической, учебной и научной литературы» (изд-во БГУЭП,2009);

– допускаются только общепринятые сокращения;

– при использовании цитат и цифрового материала делаются ссылки в тексте с указанием источника;

– список литературы составляется в алфавитном порядке и должен отвечать правилам библиографии;

– заголовки не подчеркиваются, выделяются жирным шрифтом, в конце заголовка точка не ставится.

Руководитель имеет право не принимать на проверку курсовые работы, оформление которых не соответствует требованиям, предъявляемым к работам подобного типа.

Выполнение второй части курсовой работы предполагает использование данных конкретного предприятия, осуществляющего свою деятельность на В2В рынке. Задание выполняется в Power Point. Всего 11 слайдов.

Слайд 1

1. Название предприятия, виды деятельности
   
2. Сегменты и целевой рынок
   
3. Конъюнктура рынка
   
4. «Плюсы» товара с точки зрения продавца
   
5. «Плюсы» товара с точки зрения покупателя
   
6. Задачи маркетинга
   
7. Риски предприятия
   

Слайд 2

8. Миссия компании
   
9. Конкурентные преимущества компании
   
10. Описание бизнес-модели
    

Слайд 3

11. SWOT-анализ (качественный подход)
    

Слайд 4

12. SWOT-анализ (количественный подход)
    

Слайд 5

13. Анализ товарного портфеля
    

Слайд 6

14. Карта позиционирования
    

Слайд 7

15. Товарная стратегия:
    

- существующая;

- рекомендуемая

Слайд 8

16. Ценовая стратегия:
    

- существующая;

- рекомендуемая

Слайд 9

17. Стратегия распределения:
    

- существующая;

- рекомендуемая

Слайд 10

18. Коммуникации:
    

- существующие;

- рекомендуемые

Слайд 11

19. Предполагаемая динамика объема продаж, прибыли от продаж и рентабельности продаж в результате рекомендуемых маркетинговых мероприятий
    

Ко второй части прилагается пояснительная записка, в которой приводится обоснование и детальный порядок расчета показателей, представленных на слайде 11, а также комментарии к слайдам 1-10 по инициативе студента.

Примерный перечень тем первой части курсовой работы представлен ниже:

1	Сфера применения Промышленного маркетинга
2	Этика в промышленном маркетинге
3	Отличительные особенности В2В от В2С
4	Специфика маркетинг-микс для товаров различных классификационных групп
5	Современные подходы к определению емкости рынка
6	Процесс принятия решения о закупке на В2В рынке
7	Роль закупочного центра в деятельности предприятия на В2В рынке
8	Модели покупательского поведения предприятия на В2В рынке
9	Перспективы развития JIT в России
10	Современные подходы к сегментированию на В2В рынке
11	Аутсорсинг как способ организации закупочной деятельности предприятия
12	Конкурентные торги как форма совершения сделки на В2В рынке
13	Статегический выбор поставщика
14	Причины провала новых продуктов на рынке
15	Позиционирование на В2В рынке
16	Разработка и внедрение нового продукта на рынок
17	Подходы к анализу товарного портфеля компании
18	Сегментирование рынка для нового продукта
19	Цена как часть товарного предложения
20	Методы ценообразования на В2В рынке
21	Особенности спроса на В2В рынке
22	Роль посредников на В2В рынке
23	Сущность маркетинговой среды предприятия
24	Методики определения оптимального уровня запасов на предприятии
25	Понятие "справедливая" цена для клиента и продавца
26	Охрана прав по защите интеллектуальной собственности
27	Организация работы отдела продаж
28	Эффективность продаж по методу СПИН
29	Маркетинговые коммуникации на В2В рынке
30	Оценка эффективности маркетинговой деятельности на В2В рынке
31	Подходы к определению размера скидок при установлении цены на товар
32	Роль жизненного цикла товара при разработке маркетинговой стратегии компании
33	Способы проведения SWOT-анализа предприятия
34	Стратегическое планирование на В2В рынке
35	Значение доли рынка при формировании финансового результата компании
36	Функции специалиста по маркетингу на промышленном предприятии
37	Брэндинг на промышленном (В2В) рынке
38	Оценка рыночной стоимости товарного знака
39	Промышленный шпионаж: разрешенные и запрещенные методы
40	Стратегии ценообразования на В2В рынке
41	Стратегии промышленной дистрибуции
42	Роль дистрибьютора в маркетинговой стратегии
43	Коммуникацинный микс в промышленном маркетинге
44	Разработка программы маркетинговых коммуникаций предприятия на В2В рынке
45	Состав и содержание маркетинговой программы предприятия
46	Особенности разработки товарной стратегии предприятия
47	Управление "цепью" поставок предприятия
48	Роль маркетинга в повышении эффективности деятельности предприятия
49	Роль сервисного обслуживания на В2В рынке
50	Особенности проведения торгов по закупке товаров (услуг) для государственных нужд
51	Состав и содержание стратегического маркетингового плана предприятия
52	Влияние жизненного цикла товара на стратегию ценообразования
53	Товарный знак как объект интеллектуальной собственности
54	Подходы к анализу маркетинговой среды предприятия
55	План мероприятий подготовки предприятия для участия в выставке
56	Роль маркетинга в условиях кризиса на В2В рынке
57	Основные направления использования малобюджетного маркетинга на предприятиях в сфере В2В
58	Планирование маркетинговой деятельности на предприятии
59	Организация работы отдела маркетинга на промышленном предприятии
60	Влияние ценовой политики на поведение конкурентов и участников каналов распределения
61	Внешние источники маркетинговой информации промышленного предприятия
62	Анализ этических аспектов получения маркетинговой информации
63	Организация маркетингового контроля на предприятии
64	Современные подходы к проведению маркетингового аудита компании
65	Планирование и управление товародвижением торговой компании
66	Объекты интеллектуальной собственности как источник идеи для нового товара
67	Подходы к поиску новых идей для бизнеса
68	Роль бенчмаркинга в деятельности компаний
69	Условия формирования маркетингового бюджета
70	Public relations - проблема взаимоотношений компании и общества

Защита курсовой работы должна быть осуществлена до начала экзаменационной сессии студентов дневной формы обучения и до экзамена по курсу «Промышленный маркетинг» у студентов заочной формы обучения. Дату защиты курсовой работы устанавливает руководитель с учетом учебной нагрузки студентов.

Курсовая работа студента дневной и заочной форм обучения должна быть зарегистрирована на кафедре. Руководитель обязан проверить курсовую работу, допустить к защите либо вернуть на доработку с целью устранения выявленных в ходе проверки замечаний. В случае признания работы неудовлетворительной (например, ввиду отсутствия практического материала либо несоответствия объекта анализа курсу «Промышленный маркетинг», либо по другим объективным причинам) студент обязан переработать работу и затем предоставить ее на повторное рецензирование руководителю с обязательным предъявлением предыдущего варианта работы.

В процессе защиты студент должен свободно владеть материалом, изложенным в курсовой работе, кратко изложить суть исследуемой проблемы и полученные в ходе анализа результаты, выводы и рекомендации, ответить на вопросы по содержанию работы.

Оценка курсовой работы

К требованиям по оформлению относится:

- соблюдение сроков сдачи курсовой работы;

- правильность оформления титульного листа, содержания, текста, таблиц и графиков, списка использованной литературы и приложений.

К требованиям по содержанию курсовой работы относится:

- актуальность выбранной темы курсовой работы, наличие связи с практической деятельностью предприятий; - использование достаточного количества литературных источников отечественных и зарубежных авторов по исследуемой проблеме, а также использование периодической печати и интернет ресурсов;

- правильная постановка целей и задач, определение объекта и предмета исследования;

- использование законодательной базы в области исследования;

- использование экономико-математических методов анализа и прикладных программ;

- аргументированность выводов и рекомендаций;

- наличие достаточного количества таблиц и графического материала;

- соответствие содержания работы заявленной теме;

- качество аналитических рассуждений и их иллюстрация;

- степень самостоятельности в изложении и умение делать обобщения и выводы;

- теоретическая и/или практическая ценность работы.

К требованиям по содержанию курсовой работы относится:

- правильность, полнота и обоснованность ответов студента на вопросы преподавателя во время защиты курсовой работы.

Система формирования 100-балльной оценки за курсовую работу

Объект оценки	Количество баллов
1. Теоретическая часть (15-20 стр, наличие ссылок - обязательно)	20
2. Практическая часть (Презентация, пояснительная записка)	20
3. Защита курсовой работы ( в устной форме)	60
Итого	100
Оформление курсовой работы не соответствует установленным стандартам	-5
Несоблюдение сроков сдачи работы	-10