Конспект лекций по дисциплине «Маркетинг»
| Вид материала | Конспект |
- Конспект лекций по дисциплине «некоммерческий маркетинг», 365.38kb.
- Конспект лекций организация производства и маркетинг для студентов 3 курса специальностей, 2989.73kb.
- Конспект лекций по дисциплине «некоммерческий маркетинг», 471.19kb.
- Конспект лекций по дисциплине «стратегический маркетинг», 775.63kb.
- В. Ф. Панин Конспект лекций по учебной дисциплине "Теоретические основы защиты окружающей, 1559.17kb.
- Конспект лекций по дисциплине «психология и педагогика» омск 2005, 2020.42kb.
- Конспект лекций по дисциплине «сетевые технологии» (дополненная версия) для студентов, 2520.9kb.
- Опорный конспект лекций по дисциплине правовое регулирование маркетинговой деятельности., 505.58kb.
- Конспект лекций для студентов по специальности i-25 01 08 «Бухгалтерский учет, анализ, 2183.7kb.
- Конспект лекций 2008 г. Батычко В. Т. Административное право. Конспект лекций. 2008, 1389.57kb.
Тема 10 Ценовая политика
План:
1 Понятие и виды цен
2 Функции цен
3 Факторы ценообразования
4 Этапы ценообразования
5 Определение исходной цены товара
6 Стратегии ценообразования
1 Понятие и виды цен
Цена – денежное выражение стоимости товара
Виды цен представлены на рисунке 1
Рисунок 1 – Классификация цен
2 Функции цен
Функции цен представлены на рисунке 2
Рисунок 2 – Функции цен
3 Факторы ценообразования
Факторы ценообразования представлены на рисунке 3
Рисунок 3 – Факторы ценообразования
4 Этапы ценообразования
Этапы ценообразования представлены в таблице 1
Таблица 1 – Этапы ценообразования
| Этап | Характеристика |
| 1 Исследование типа рынка | монополия, олигополия, монополистическая конкуренция свободная конкуренция |
| 2 Постановка целей и задач ценообразования | - сохранение существующего положения фирмы; - краткосрочная максимизация прибыли; - максимизация продаж |
| 3 Определение спроса на товар | максимальная граница цена |
| 4 Определение издержек | минимальная граница цены |
| 5 Анализ цен конкурентов | |
| 6 Выбор метода ценообразования | определение исходной цены товара |
| 7 Выбор стратегии ценообразования | модификация цен |
| 8 Установление окончательной цены | - учет психологических особенностей потребителей; - модификация цен в рамках выбранной ценовой стратегии через систему скидок |
5 Определение исходной цены товара
Методы ценообразования, используемые для определения исходной цены товара, представлены на рисунке 4
Рисунок 4 – Методы ценообразования
Сущность затратного метода ценообразования состоит в определении цены посредством суммирования всех затрат на производство единицы товара и добавления нормы прибыли.
Агрегатный метод – цена определяется суммированием цен отдельных элементов изделия.
Метод структурной аналогии заключается в определении структуры себестоимости. В качестве основополагающих элементов себестоимости при расчете цены выделяют материальные затраты или заработную плату.
Суть методов, основанных на учете качества, заключается в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами продукции или уровнем качества.
6 Стратегии ценообразования
Стратегии ценообразования представлены на рисунке 5
Рисунок 5 – Стратегии ценообразования
Тема 11 Сбытовая политика
План:
1 Методы сбыта
2 Каналы распределения продукции
3 Оптовая торговля
4 Розничная торговля
1 Методы сбыта
Методы сбыта товаров представлены на рисунке 1.
Рисунок 1 – Методы сбыта
Характеристика стратегий сбыта представлена в таблице 1.
Таблица 1 – Стратегии сбыта
| Стратегии сбыта | Характеристика | Область применения |
| Интенсивное распределение | производитель стремится обеспечить наличие своего товара в максимально большом количестве торговых точек | при распространении товаров повседневного спроса |
| Выборочное (селективное) распределение | используется ограниченное число посредников | если товары требуют специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских |
| Исключительное (эксклюзивное) распределение | выбор ограниченного числа посредников, которые непосредственно работают с товарами производителя | эксклюзивные, уникальные товары |
2 Каналы распределения продукции
Канал распределения продукции – совокупность фирм, а также отдельных людей, принимающих на себя право собственности или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю.
Уровень канала распределения определяется числом посредников.
Каналы сбыта товаров представлены на рисунке 2.
Задание: составить «Толковый словарь посредников», включающий следующие понятия:
- Агент (коммерческий)
- Брокер
- Джоббер (два определения)
- Дилер
- Дистрибьютор
- Комиссионер
- Коммивояжёр
- Консигнант
- Маклер
3 Оптовая торговля
Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.
Виды оптовой торговли представлены на рисунке 3.
Рисунок 3 – Виды оптовой торговли
4 Розничная торговля
Розничная торговля – это любая деятельность по продаже товаров конечному потребителю с целью личного некоммерческого использования.
Формы предприятий розничной торговли представлены на рисунке 4.
Рисунок 4 - Формы предприятий розничной торговли